- OMX Baltic0,17%315,72
- OMX Riga0,52%881,43
- OMX Tallinn0,03%2 097,55
- OMX Vilnius0,87%1 412,26
- S&P 500−0,11%6 816,89
- DOW 30−0,56%47 916,57
- Nasdaq 0,35%22 902,9
- FTSE 100−0,03%10 600,53
- Nikkei 2251,84%56 924,11
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%90,37
- OMX Baltic0,17%315,72
- OMX Riga0,52%881,43
- OMX Tallinn0,03%2 097,55
- OMX Vilnius0,87%1 412,26
- S&P 500−0,11%6 816,89
- DOW 30−0,56%47 916,57
- Nasdaq 0,35%22 902,9
- FTSE 100−0,03%10 600,53
- Nikkei 2251,84%56 924,11
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,85
- GBP/EUR0,00%1,15
- EUR/RUB0,00%90,37
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Александр Гансен: новость о закрытии Shipitwise была PR-ходом
Основатель логистического стартапа Shipitwise Александр Гансен рассказал в подкасте ДВ, что новость о закрытии, которую компания распространила прошлым летом, была PR-ходом. «Менее, чем за две недели, мы получили 12 предложений о сотрудничестве. Это обычный ход в мире стартапов», - признался Гансен.
В июле 2019 года эстонский стартап Shipitwise объявил о своём закрытии. Гансен написал инвесторам письмо, в котором в качестве главной причины остановки деятельности назвал неготовность логистической отрасли к изменениям.
Однако уже в октябре всё пошло по совершенно другому сценарию. Оказалось, что фирма Shipitwise не закрывается, а её покупает финская логистическая компания Speys. Сейчас Гансен работает в Speys руководителем по работе с бизнес-клиентами.
Ниже приводим фрагмент подкаста ДВ с Александром Гансеном, в котором он объясняет, что тогда произошло.
Летом прошлого года вы объявили, что закрываете свою компанию Shipitwise. В тот момент, когда надо было сказать инвесторам, что вы закрыли компанию… сколько у вас было инвесторов, около двухсот?
Да, где-то около двухсот. Наверное, даже чуть больше. Мы трижды привлекали инвестиции на платформе Funderbeam, и было много людей, которые в нас поверили.
Сегодня, наверное, уже можно признаться, что тот шаг, который мы объявили в июле - это был PR.
Серьезно?!
Да, это был чистый PR. Мы просто скопировали другую эстонскую компанию, которая за год до нас сделала точно такой же ход. И они нашли себе покупателя.
Что это за компания?
Это замечательный Sixfold, у которого сейчас дела идут очень хорошо. Они нашли свою нишу и растут очень быстро (Sixfold - платформа для отслеживания поставок. Ранее стартап назывался Palleter. Весной 2017 года он объявил, что отказывается от миллионной инвестиции и сворачивает деятельность. После этого компанию купил американский венчурный фонд TPG Capital - прим. ред.).
А PR в каком смысле? Вы хотели создать медиаповод, чтобы на вас кто-то обратил внимание?
Горячие новости
Хотели создать шумиху и медиаповод. Это сработало замечательно, потому что меньше, чем за две недели, мы получили 12 предложений о сотрудничестве. Из них реально взвешивали два и выбрали одно.
Изначально я хотела спросить, насколько сложно было решиться сообщить инвесторам, что вы закрываетесь и их деньги потеряны. Но теперь переформулирую вопрос: вам не стыдно перед инвесторами, что вы так их напрягли?
У нас было две альтернативы: либо закрыться, либо найти себе партнера. Мы четко понимали свои ограничения в плане роста и искали партнера с конкретным профилем. Это должна была быть компания, у которой большая сеть перевозчиков, и таковой оказалась как раз Speys.
Закрывать Shipitwise в принципе никогда резона не было бы - я об этом пару раз рассказывал в интервью. Представь себе: мы с тобой своими руками построили шикарный гоночный автомобиль. И вот он у нас готов уже, да? Все, что нужно - найти деньги на парковку и страховку. Но у нас с тобой сегодня нет ни пилота, чтобы туда посадить, ни денег, чтобы залить бак. Вот мы были в такой ситуации.
Почему вы не могли найти покупателя или инвестора традиционным путём? Поискать компании, которые вам потенциально подходят, прислать им предложение…? По-нормальному.
А ты думаешь, что такой PR-ход - это не по-нормальному?
Видимо, в мире стартапов «немного приукрасить» считается нормальным.
Это считается нормальным.
Ваши инвесторы в итоге вернули свои деньги? Полмиллиона, кажется, было инвестировано в вас.
Мы привлекли в общей сложности 650 тысяч. В том числе были инвестиции от ангельских инвесторов. Они были сделаны через платформу Funderbeam. И я думаю, что, скорее всего, на этой неделе или в крайнем случае на следующей официально произойдет слияние двух компаний в эстонском коммерческом регистре, а доли будут доступны к продаже на Funderbeam уже под именем Speys. То есть наши инвесторы смогут точно так же оперировать своими долями, как они делали это с Shipitwise - кто хочет продает, кто хочет покупает.
В подкасте с Александром Гансеном мы также поговорили об эмоциональной составляющей стартап-предпринимательства:
• Почему Гансен рад, что его сын стал стартапером?
• Как правильно расставить приоритеты в жизни, чтобы не «перегореть» и не потерять семью?
• Существует ли бизнес-этика в мире стартапов?
• Какие рекомендации Гансен дал бы молодому поколению стартаперов на основе собственного опыта успехов и провалов?
Серия подкастов о стартап-индустрии в Эстонии выходит при поддержке стартап-хаба Objekt и программы Startup Estonia.
Похожие статьи
- KM
Общий объём проекта оценивается в 20 миллионов евро
Самые читаемые
Последние новости
«Лучше я до конца жизни буду чистить морковь, чем вернусь в сектор недвижимости»
Сейчас в фокусе
«Лучше я до конца жизни буду чистить морковь, чем вернусь в сектор недвижимости»
Общий объем инвестиций в новые производства – почти 328 млн евро
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную