• Александр Гансен: новость о закрытии Shipitwise была PR-ходом

    Основатель Shipitwise Александр Гансен.Фото: Liis Treimann

    Основатель логистического стартапа Shipitwise Александр Гансен рассказал в подкасте ДВ, что новость о закрытии, которую компания распространила прошлым летом, была PR-ходом. «Менее, чем за две недели, мы получили 12 предложений о сотрудничестве. Это обычный ход в мире стартапов», - признался Гансен.

    В июле 2019 года эстонский стартап Shipitwise объявил о своём закрытии. Гансен написал инвесторам письмо, в котором в качестве главной причины остановки деятельности назвал неготовность логистической отрасли к изменениям.
    Однако уже в октябре всё пошло по совершенно другому сценарию. Оказалось, что фирма Shipitwise не закрывается, а её покупает финская логистическая компания Speys. Сейчас Гансен работает в Speys руководителем по работе с бизнес-клиентами.
    Ниже приводим фрагмент подкаста ДВ с Александром Гансеном, в котором он объясняет, что тогда произошло.
    Летом прошлого года вы объявили, что закрываете свою компанию Shipitwise. В тот момент, когда надо было сказать инвесторам, что вы закрыли компанию… сколько у вас было инвесторов, около двухсот?
    Да, где-то около двухсот. Наверное, даже чуть больше. Мы трижды привлекали инвестиции на платформе Funderbeam, и было много людей, которые в нас поверили.
    Сегодня, наверное, уже можно признаться, что тот шаг, который мы объявили в июле - это был PR.
    Серьезно?!
    Да, это был чистый PR. Мы просто скопировали другую эстонскую компанию, которая за год до нас сделала точно такой же ход. И они нашли себе покупателя.
    Что это за компания?
    Это замечательный Sixfold, у которого сейчас дела идут очень хорошо. Они нашли свою нишу и растут очень быстро (Sixfold - платформа для отслеживания поставок. Ранее стартап назывался Palleter. Весной 2017 года он объявил, что отказывается от миллионной инвестиции и сворачивает деятельность. После этого компанию купил американский венчурный фонд TPG Capital - прим. ред.).
    А PR в каком смысле? Вы хотели создать медиаповод, чтобы на вас кто-то обратил внимание?
    Хотели создать шумиху и медиаповод. Это сработало замечательно, потому что меньше, чем за две недели, мы получили 12 предложений о сотрудничестве. Из них реально взвешивали два и выбрали одно.
    Изначально я хотела спросить, насколько сложно было решиться сообщить инвесторам, что вы закрываетесь и их деньги потеряны. Но теперь переформулирую вопрос: вам не стыдно перед инвесторами, что вы так их напрягли?
    У нас было две альтернативы: либо закрыться, либо найти себе партнера. Мы четко понимали свои ограничения в плане роста и искали партнера с конкретным профилем. Это должна была быть компания, у которой большая сеть перевозчиков, и таковой оказалась как раз Speys.
    Закрывать Shipitwise в принципе никогда резона не было бы - я об этом пару раз рассказывал в интервью. Представь себе: мы с тобой своими руками построили шикарный гоночный автомобиль. И вот он у нас готов уже, да? Все, что нужно - найти деньги на парковку и страховку. Но у нас с тобой сегодня нет ни пилота, чтобы туда посадить, ни денег, чтобы залить бак. Вот мы были в такой ситуации.
    Почему вы не могли найти покупателя или инвестора традиционным путём? Поискать компании, которые вам потенциально подходят, прислать им предложение…? По-нормальному.
    А ты думаешь, что такой PR-ход - это не по-нормальному?
    Видимо, в мире стартапов «немного приукрасить» считается нормальным.
    Это считается нормальным.
    Ваши инвесторы в итоге вернули свои деньги? Полмиллиона, кажется, было инвестировано в вас.
    Мы привлекли в общей сложности 650 тысяч. В том числе были инвестиции от ангельских инвесторов. Они были сделаны через платформу Funderbeam. И я думаю, что, скорее всего, на этой неделе или в крайнем случае на следующей официально произойдет слияние двух компаний в эстонском коммерческом регистре, а доли будут доступны к продаже на Funderbeam уже под именем Speys. То есть наши инвесторы смогут точно так же оперировать своими долями, как они делали это с Shipitwise - кто хочет продает, кто хочет покупает.
    В подкасте с Александром Гансеном мы также поговорили об эмоциональной составляющей стартап-предпринимательства:
    • Почему Гансен рад, что его сын стал стартапером?
    • Как правильно расставить приоритеты в жизни, чтобы не «перегореть» и не потерять семью?
    • Существует ли бизнес-этика в мире стартапов?
    • Какие рекомендации Гансен дал бы молодому поколению стартаперов на основе собственного опыта успехов и провалов?
    Серия подкастов о стартап-индустрии в Эстонии выходит при поддержке стартап-хаба Objekt и программы Startup Estonia.
Пять технологических акций, которые обещают богатство даже при малых инвестициях
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Аналитики знают пять технологических компаний, акции которых дают инвесторам надежду разбогатеть даже с меньшим, чем обычно, начальным капиталом.
Фондовый управляющий: вернется ли Euribor к 0%?
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Сегодняшние прогнозы говорят о том, что инфляция в еврозоне находится под контролем и что шестимесячная процентная ставка по евро, которая в октябре достигла пика почти в 4,2%, продолжит снижаться. Однако мы вряд ли увидим, да и не должны увидеть, что Euribor вернется к 0%, пишет управляющая фондами Swedbank Investeerimisfondid AS Катрин Рахе.
Эстонец из Петербурга строит с супругой ресторан высокой кухни в Силламяэ
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.
Дом 1949 года постройки на улице Каяка в Силламяэ, рядом с морем, много лет был заброшен, а сейчас выделяется среди других свежей краской. Супруги Герман и Ирина Венгервельд создают здесь отель и ресторан высокой кухни. «Мы заточены не только на жителей Силламяэ», – говорят они.