Из чего формируется цена тренинга?

Исходя из своего опыта, скажу, что два дня тренинга могут быть качественными, если тренер потратит на них шесть полноценных рабочих дней.

Откуда берутся эти шесть дней, да ещё и один выходной? Объясню.

История рождения одного тренинга

Какова должна быть продолжительность одного дня тренинга?

Как его вообще измерять: в академических или астрономических часах? Я считаю, что самое оптимальное - это шести-семичасовой учебный день, а точнее, как говорит Юло Вооглайд, день создания предпосылок для усвоения.

Если дольше, то у участников и тренеров наступает пресыщение информацией, когда уже всё равно, что говорят и что делают. Наступает ступор, пока всё окончательно не запутывается. Этого нельзя допустить. Говорить, передавать и создавать следует только с ориентиром на максимальное качество. Другого пути нет. Поэтому, если руководитель компании или специалист по проведению тренингов спросит, что даст наилучший результат, то ответ будет таков: время с 10:00 до 13:00 и с 14:00 до 17:00 с перерывом на обед.

Каково оптимальное количество участников?

Примерно 12–16 человек. Причин несколько, но об этом поговорим в следующий раз.

Но сколько всё же это стоит?

По вышеописанным причинам стоимость одного качественного дня тренинга не может быть ниже 1000 евро. Было бы хорошо, если бы все организаторы тренингов предлагали гарантию 100-процентного возврата денег при условии, что заказчик адекватно, под своим именем и в позволяющей письменное воспроизведение форме обоснует, почему тренинг не соответствовал оговорённому качеству или содержанию. Например, если, по мнению участников тренинга, ценность контента тянула только на 96% из ста, то при цене в 1000 евро было бы справедливо выставить счёт на 960 евро. Несмотря на то, что 100% практически невозможно достичь, партнёр будет тронут справедливостью организатора тренинга, а организатора тренинга недополученная прибыль не сведёт в могилу.

Цена двухдневного тренинга должна быть на 10–20% ниже цены однодневного тренинга, но и тут следует стремиться, скорее, к 2500 евро, чем к 2000.

Абсолютный минимум не должен опускаться ниже 100 евро с одного участника.

Цена коротких, требующие подготовки выступлений должна составлять 200–300 евро, а те, которые тренер может выдавать без какой-либо затраты оплачиваемого рабочего времени, могут быть бесплатными. Особенно, если заказчик симпатичен, а мероприятие тренер сам бы с удовольствием посетил.

Сколько тренер зарабатывает в год?

Исходя из вышеприведенной арифметики, любящий свою профессию, но не всеядный тренер должен зарабатывать в год 40 000-50 000 евро, что, с одной стороны, неплохо, но с другой стороны, это зарплата воспитателя в США.

Но всё перевешивает одно: наша работа позволяет отдавать обществу, выступать pro bono и создавать такие выступления и статьи, которые не всегда приносят прибыль.

В статье выражено личное мнение автора

Autor: Георг Мерило, тренер