Раскрыть тему нам поможет компания Geos Nordic OU, солидное предприятие с 20-летней историей становления и двумя собственными заводами – бетонным и гранитным, действующими в Кохтла-Ярве. Компания занимается производством и установкой городской мебели, а также изделий из гранита и бетона для строительства, и является подрядчиком строительных компаний.

На вопрос к Geos Nordic, зависит ли выбор столичного заказчика от того, где территориально располагаются кандидаты на подряд, предприятие ответит: «Чаще всего, да!» При всех равных вероятность выбора поставщика/подрядчика из числа действующих в Харьюмаа выше. Конечно, мы не можем утверждать, что это исключительно потому, что мы из Ида-Вирумаа. Но точно знаем, что приоритет рассмотрения предложений из регионов Эстонии ниже, чем конкурентных предложений из Харьюмаа. Иногда такое отношение приводит даже к отсутствию какого-либо ответа региональным кандидатам вообще, т.е. к полному их забвению.

Мы не можем это объяснить, допустим, плохим имиджем, срывами контрактов, некачественной работой или продукцией. За все годы деятельности у нашего предприятия не было скандалов или прецедентов по таким воп­росам. Более того, у нас солидное портфолио выполненных работ: городская мебель нашего производства украшает площадь Вабадузе в Таллинне; нами произведены парковые скамейки уникального дизайна для парка Taммсааре; храм иконы Божией Матери «Скоропослушница» в Ласнамяэ встречает прихожан входной группой нашего производства.

Но даже это не сильно спасает. Мы хотели бы обратить внимание на эту проблему и напомнить о себе, о бизнесе из Ида-Вирумаа. 

Во-первых, у нас практически невозможно нарваться на фирму-однодневку или недоб­росовестное отношение исполнителя, т.к. особенности жизни в регионах для подобных дел крайне непривлекательны – здесь нет «сладкого куша», ради которого стоит ненадолго постараться. Во-вторых, наши цены часто оказываются интереснее. В-третьих, мы старательны, потому что лучше столицы понимаем правила игры – плохая работа приводит к быст­рому концу. И по этой же причине мы сговорчивее наших столичных конкурентов. 

И, самое главное: мы – часть Эстонии! Причём, развитая, современная и способная решать очень многие задачи часть! Мы готовы выработать современный язык коммуникации со своей целевой аудиторией, но для этого нам нужен диалог. Пожалуйста, поддержите своего производителя и сотрите границы под названием «предвзятость»!

Татьяна Тейвас

специалист по маркетингу Geos Nordic

Autor: Татьяна Тейвас