Не упустите рынки Восточной Европы

«Эстонцы, как и финны – закрыты и предпочитают «играть в своей песочнице», - сказал Эрастузе. Предпочитают медленный рост и небольшую прибыль, чем рискованный штурм новых рыночных просторов. Это же касается и продвижения идей.

А действия в одиночку приводят к тому, что теряется самое драгоценное для бизнеса – время. «Если фирма решила расширяться в одиночку, то завоевание новых рынков может растянуться на 5-7 лет. При помощи же рискового капитала, такого же результата можно достичь за 1,5-3 года», - поясняет Эрастузе. Использовать капиталы риска можно в любом бизнесе и выиграть время. А время, как мы знаем, - деньги!

По мнению Эрастузе для успеха фирмы важны не столь идеи, предлагаемые товары и услуги, сколь состав руководителей, которые ведут за собой фирму. Если в этой команде есть страсть к работе, желание добиться успеха, знания и умение, то найти деньги для такой фирмы – не проблема.

Когда происходит объединение или слияние фирм, то часто можно наблюдать негативные последствия этих процессов. Почему? «Это как брак. Если нет «химии» между двумя сторонами, то и отношений не получится. В этом процессе очень важную роль играют культуры объединяющихся предприятий», - говорит Эеро Эрастузе.

Постоянный поиск эстонской Nokia мешает как предприятиям, так и государству сосредоточиться на том, что они умеют. Руководство каждого предприятия должно конкретно знать, каковы преимущества его фирмы перед конкурентами. По словам Эрастузе, не стоит стремиться на рынок Западной Европы в надежде заработать там большие деньги, так как уровень жизни там гораздо выше и денег больше. «Прежде всего, надо смотреть в сторону Восточной Европы, так как именно там у эстонских фирм есть преимущества по сравнению с западными фирмами. Этого преимущества нет ни в Азии, ни в Америке, ни где-то ещё», - уточняет Эрастузе.

Проблема эстонских фирм – маленькие капиталы. Проблема западных фирм – не достаточно сил для поиска и прорыва. Конечно, и среди западных предприятий можно найти хороших партнёров, которые купят ваш товар. Но так не заработаешь больших денег и не выиграешь часть рынка у конкурентов.

По словам Эеро Эрастузе, надо смотреть шире: у многих фирм Западной Европы через 15 лет возникнут проблемы со сменой поколения в бизнесе. У западной молодёжи очень низкая мотивация для занятия предпринимательством. Если же ваша фирма к этому времени достаточно стабильно зарекомендует себя в Восточной Европе, то к этому времени у вас уже будет капитал для выхода на западный рынок. Со многими азиатскими фирмами это уже случилось. Смекалистые фирмы не полезли сразу в Европу или Америку, а собирали свой капитал дома. Можно привести массу примеров индийских и китайских фирм, которые сейчас уже успешно работают в Европе и США и их акцептируют.