Юрий Моногаров: “Препятствий в бизнесе мне никогда не чинили”

Думали ли вы когда-нибудь, что войдёте в список 500 самых богатых людей Эстонии? Ваше состояние оценивается в 110 млн. крон, вы это как-то ощущаете?

Нет, не думал и, честно говоря, не ощущаю. Это совершенно неверное представление: сидит Моногаров, а у него в сейфе - миллионы. Этих денег в наличии нет, они все в деле. И пока я занимаюсь бизнесом, беззаботную жизнь и поплёвывание в потолок позволить себе не могу.

Почему одним людям удаётся разбогатеть, а другим - нет?

В море-то ходили?

На надводном корабле. А когда окончил училище, сказали, что столько набивальщиц перфокарт нет, сколько командиров выпустили, и вообще неизвестно, куда нас девать, разве что на комод ставить. Поэтому решили отправить на подводные лодки. За месяц мы должны были усвоить и сдать 800 вопросов. Надо сказать, что до этого я подлодку не видел. Моя стояла в том же доке, где через много лет после поднятия установили “Курск”. Высота - с семиэтажный дом. Чувство дискомфорта, доложу я вам...

А в какие-нибудь экстремальные ситуации попадали?

Случалось. В океане, где большие глубины, вода разной плотности. Это создаёт водяные ямы. Лодка идёт очень тихо, чтобы её не смогли засечь, в таком состоянии плохо управляется и, попав в водяную яму, начинает падать. Объявляют боевую тревогу, все разбегаются по своим отсекам и смотрят на глубиномер. А на нём - 100 метров, 150, 200, 250 и дальше. Начинает трещать прочный корпус. В гробовой тишине... Но всё, слава Богу, обходилось, как и во время небольших замыканий, возгораний.

Когда подали в отставку?

В 92-м. Последней каплей стал один случай. Я работал в филиале Военно-морского научно-исследовательского института связи в Таллинне и поехал на испытания нового корабля в Балтийск. Когда увидел вестового, который не пускал в кают-компанию старшего офицера, у которого не оказалось продовольственного аттестата, я понял, что дальше плыть некуда.

Мне предлагали перевестись в Подмосковье, квартиру давали. Тогда все военные паковали контейнеры, мне жена сказала - давай тоже. Но я почувствовал, что хочу остаться. И не жалею, что остался.

На изломе времён многие не выдерживали. Как у вас получилось не просто выдержать, а зацепиться в бизнесе?

Надо было действовать, я понял, что это мой шанс. Внутренне был готов к этому. Много читал по этой теме, сравнивал экономические ситуации в СССР и в Европе, представлял, как работают механизмы и что можно делать.

Мой приятель, тоже подводник, познакомил меня со своим товарищем. Мы занялись импортом тракторов Владимирского тракторного завода, создали сеть дилеров, обслуживание. Один из первых тракторов продали первому после восстановления независимости министру сельского хозяйства.

Никогда не поверю, что на самом деле вы грезили импортом бытовой техники и её продажей.

Нет, конечно. Это опять получилось чисто случайно. Однажды к нам в фирму пришёл установщик телефона, я начал его расспрашивать, и этот наш разговор сподвиг меня на то, чтобы поменять профиль. Тем более что я понимал - тракторный бизнес был интересен лишь на первоначальном этапе развития сельского хозяйства, а потом исчерпал себя. Хуторяне просто не имели средств на то, чтобы покупать технику следующего поколения из Европы, системы кредитования не было. Так я занялся импортом бытовой электроники, конкретно - брендом Panasonic.

В чём особенности этого бизнеса?

В очень высоком уровне конкуренции.

И как выжить? Что вы делаете со своими конкурентами?

Конкурентов своих люблю. Они заставляют не сидеть на месте и развиваться, в том числе личностно. Конкуренты серьёзные, западные компании в том числе. Стараемся быть на их уровне или лучше. Работает команда, которая использует учебники по маркетингу и рекламе, а также разнообразные финансовые инструменты, скажем, нулевой процент по кредиту или бесплатные договоры.

Постоянно ощущаю давление на фирму, на свои магазины. Маркетинговое давление со всем многообразием средств - от рекламы до скидок. Нам особенно сложно потому, что у нас всего восемь магазинов, в других странах владельцы имеют по две тысячи таких торговых точек. Поэтому для нас потерять хоть один магазин - это очень болезненный удар...

Интервью в полном объёме читайте в газете "Деловые ведомости".

Юрий Моногаров

Родился 8.11.1957 г. в Таллинне.

Образование: окончил Высшее военно-морское училище радиоэлектроники им. А.С.Попова в Петро shy;дворце (1975-1980).

Работа: председатель правления Viva Elektroonika OU (с 2003 г. до наст.вр.); председатель правления Leventa Service OU (с 1997 г. до наст. вр.); председатель правления Leventa AS

(с 1993 г. до наст. вр.); менеджер и акционер Baltred OU (1992 -1998); Таллиннский филиал Военно-морского научно-исследовательского института связи, младший научный сотрудник (1990-1992); служба на ракетных подводных крейсерах стратегического назначения, база ядерных подлодок в Гаджиево (1980-1990).

Языки: русский, английский, эстонский (разг.).

Семейное положение: женат, двое взрослых сыновей.

Viva Elektroonika OU

• Фирма создана 15 мая 2003 года.

• 100% паёв принадлежит Юрию Моногарову.

• Основные направления деятельности: розничная продажа бытовой техники и электроники.

• В фирме работает 75 человек.