Как долго девелопер согласен ждать, пока покупатель выплатит все деньги?

Андре Поопуу, член правления Q Vara AS:

Если денежный поток позволяет и схема себя оправдывает, то она может и сработать. Сами мы предпочитаем достигать с клиентом персонального соглашения по вопросу графика выплат, а не прибегать к подобной схеме.

Рене Тоомпуу, исполнительный руководитель West Kinnisvara:

Мы стараемся быть максимально гибкими, подходить к каждому клиенту индивидуально, но подобной услуги мы пока не предлагаем. В районе Таммелаане, который мы развиваем, мы продаём пустые участки, Pindi KV в Ууесалу же предлагает уже застроенные участки.

Как говориться: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Цены немного выше рыночных, но для покупателя, решающего в пользу рассрочки, расходы на обслуживание кредита и впрямь составляют ноль крон.

Рассрочку, скорее всего, выберут клиенты, которые как раз находятся в процессе обмена жилья - пока идёт продажа старого жилья (год), не нужно брать классического кредита для приобретения нового жилья (по стоимости немного выше рыночной). Тем самым клиент избегает процентов по кредиту.

В таком случае между девелопером и банком заключается факторинговый договор: банк оплачивает девелоперу счета покупателей и берёт на себя все риски, связанные с невыполнением требования.