Не покупать – это суицид

Вчера я разговаривал со своим клиентом, который создал несколько успешных предприятий, продал их, и на сегодняшний день занимается интернет-бизнесом, где он тоже довольно успешен.

Мы говорили о продажах или о том, какие методы продаж нужно использовать для того, чтобы выжить в сложившейся экономической ситуации. Его позиция следующая: нужно быть агрессивным, в противном случае никто у тебя ничего не купит. Мягкое сближение, центр клиентов, который будет все разжевывать – в сегодняшней ситуации на рынке – это ерунда, поскольку времена изменились кардинально. Клиентов не интересует больше аргумент, какую пользу они смогут получить. Сегодня нужно говорить о том, что если ты не купишь, то завтра с тобой будет finito! Шок и агрессивные методы – это то, что действует.

Я выслушал его с большим интересом. Об этом можно поспорить, но если начать анализировать, что происходит в психике человека, то это правда. Многие не делают свой бизнес с целью получить большие прибыли, а только с целью учесть текущие расходы или заработать немного денег. Сегодня цель – как-нибудь пережить тяжелые времена, по крайней мере, это касается большинства предприятий.