Выступление Лейса было посвящено проблемам, которые возникают у предпринимателей при выходе на международные рынки. По мнению Лейса, предприниматели совершают большую ошибку, когда просто копируют бизнес-модель, которая успешно действует в другой стране. «Просто copy-paste делать нельзя. Следует учитывать множество факторов, которые влияют на успех того или иного предприятия. Бизнес даже в Ласнамяэ и Мустамяэ разный. В одной стране важен внешний вид, тон голоса, а в другой стране все это не имеет никакого значения», - говорит он.

Говоря о бизнес-культуре в разных странах Лейс привел следующий пример. «Например, финн поднимет точно 100 кирпичей в день и пойдет домой, где у него семья, дети, никакие компенсации за переработки не помогут. В Эстонии рабочий скажет, что больше 75 кирпичей невозможно перенести. Латыш между перекурами перенесет 50 кирпичей, и скажет, что больше невозможно сделать. Зато в России работник может не прийти на работу вообще, может в один день перенести 10 кирпичей, а на следующий 200, если нужно. Это культура работы, которую невозможно понять», - говорит он.

«На сегодняшний день знания одного английского языка не достаточно для того, чтобы сотрудничать с зарубежными предприятиями. Например, хорошо бы знать и русский язык, поскольку Россия очень близко. Будет неплохо выучить и китайский язык, поскольку и китайцев в мире много, кроме того они приезжают к нам делать бизнес», - говорит он.

Начинайте сотрудничать с другими странами, но помните - в любой другой стране бизнес не такой, как в Эстонии.

Эрвин Лейс участвовал в создании предприятий в Эстонии, Латвии, Литве, Белоруссии, занимался продажами в Москве и Украине.

Autor: Ольга Григорьева