• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Скидки народ уже не заводят

    Спрашивая у знакомых, о том, как они относятся к всё чаще проводимым крупными магазинами акциям скидок, я пришла к выводу, что никого 10- или 15-процентные скидки не заставят отправиться в магазин.

    Можно утверждать, что зачастую на рекламу человек реагирует подсознательно, не связывая выбор в пользу более отдалённого магазина с увиденной на прошлой неделе рекламой. Продавцы ведь не делали бы скидок, если бы они не действовали. Рынок вынуждает снижать цены на сезонный товар до того, как это сделают конкуренты. Нужно только рассчитать прибыльный, но в то же время привлекательный для клиентов процент скидки, а также заказать рекламу в СМИ и рекламные баннеры в магазин.
    Можно сэкономить денег на работе копирайтера, поскольку слоган простой, а на рекламе нужно только указать размер скидки и логотип магазина. Но у таких рекламных кампаний есть и обратная сторона. Предлагая скидки одновременно с конкурентами, клиент часто путается, кто и по какой цене продаёт. Умный продавец экономит на СМИ и просто копирует проценты скидок, предлагаемые в соседнем магазине. Как правило, клиенты ведь в течение недели посещают больше одного продуктового магазина и попадая в торговые центры заходят в другие отделы.
    Второй большой минус скидок - без творческого подхода клиенты быстро устают от скидок. Отсутствует стимул, побуждающий реагировать. Пользу может принести, например, возможность определять размер скидки путём бросания кубиков, предоставление скидки только мужчинам в возрасте от 30 до 40 лет или любителям судоку. На первый взгляд подобное разграничение может показаться неразумным, но более персонализированный подход может принести лучшие результаты даже во время экономического спада. Например, чтобы получить различные скидки в фирме Eurostar, оперирующей железнодорожной связью между Лондоном и Парижем, нужно было ответить на довольно сложные вопросы по произведению «Код Давинчи». В результате, в компании приняла участие целевая группа, которая, как правило, игнорирует подобные игры и продажа билетов значительно увеличилась.
    Ещё одна возможность привлечь клиентов в свой магазин - предложить что-нибудь «в довесок». По примеру Rimi можно сказать, что программы, в ходе которых клиенты могут собрать определённое количество наклеек и затем обменять их на нужную кухонную утварь, в долгосрочной перспективе оказались удачнее скидок. Помимо этого, подарки вместо скидки, то есть, создание для клиента дополнительной ценности, помогает поддержать высокий уровень бренда. Конечно, во время давления на экономику на какое-то время выгодно входить в ряд дешёвых брендов, но в долговременной перспективе это может принести убыток. Особенно, когда дешевизна не связывается с понятием «качество».
    Autor: Эвелин Мягиоя
    Поделиться:
  • Самое читаемое

Кризис ударил по дорожному строительству: лидер рынка прогнозирует банкротства и увольнения
Необходимого для дорожного строительства битума в Эстонии почти не осталось: из России и Беларуси он больше не поступает, литовский завод находится на ремонте, а запасы основного поставщика исчерпаны. Об этом сообщил председатель правления компании по строительству инфраструктуры Trev-2 Group Свен Пертенс.
Необходимого для дорожного строительства битума в Эстонии почти не осталось: из России и Беларуси он больше не поступает, литовский завод находится на ремонте, а запасы основного поставщика исчерпаны. Об этом сообщил председатель правления компании по строительству инфраструктуры Trev-2 Group Свен Пертенс.
Маск приостановил сделку по покупке Twitter Акции Twitter упали на 20%
Предприниматель подвергает сомнению количество фальшивых аккаунтов в социальной сети.
Предприниматель подвергает сомнению количество фальшивых аккаунтов в социальной сети.
Андрей Белый: немедленный запрет российской нефти невозможен
Последние недели охарактеризовались бурными дискуссиями вокруг возможного нефтяного эмбарго против России. Подавляющее большинство стран-членов ЕС настроены решительно: раз нефть и нефтепродукты приносят до 60% доходов от экспорта РФ, следует от них отказаться. При этом в Брюсселе прекрасно осознают, что зависимость от российской нефти велика. Какой вариант отказа от нее был бы самым безболезненным для ЕС, рассказывает специалист по нефти и газу, основатель консалтинговой компании Balesene OÜ Андрей Белый.
Последние недели охарактеризовались бурными дискуссиями вокруг возможного нефтяного эмбарго против России. Подавляющее большинство стран-членов ЕС настроены решительно: раз нефть и нефтепродукты приносят до 60% доходов от экспорта РФ, следует от них отказаться. При этом в Брюсселе прекрасно осознают, что зависимость от российской нефти велика. Какой вариант отказа от нее был бы самым безболезненным для ЕС, рассказывает специалист по нефти и газу, основатель консалтинговой компании Balesene OÜ Андрей Белый.
Тяжелобольной бизнесмен ищет покупателя для своей компании. Но приобрести ее никто не спешит
Год назад у предпринимателя из Пылва Юри Траагеля была диагностирована тяжелая форма рака. С тех пор перенесший несколько операций Траагель пытается продать свою успешную машиностроительную компанию Põlva Tehnika, однако покупателей в нынешние неспокойные времена на нее до сих пор не нашлось.
Год назад у предпринимателя из Пылва Юри Траагеля была диагностирована тяжелая форма рака. С тех пор перенесший несколько операций Траагель пытается продать свою успешную машиностроительную компанию Põlva Tehnika, однако покупателей в нынешние неспокойные времена на нее до сих пор не нашлось.