Как избежать долгов?

По словам заместителя директора Krediidiinfo Алара Ягера, самый большой риск для предпринимателей – бизнес-модель, не приспособленная к сокращающимся доходам. «Если люди всё же готовы к 30-процентному сокращению оборота, самое худшее не произойдёт. Надо следить, чтобы расходы соответствовали падающим доходам», - констатирует Ягер.

Это означает также рассеивание рисков. Если предприятие слишком зависит от пары крупных клиентов, негативные изменения могут наступить очень быстро. «В Эстонии таких фирм с чрезмерно большим риском, к сожалению, много», - говорит Ягер.

Если отсутствует чёткий механизм того, как оценивать долги, весьма вероятны чрезмерная реакция или и вовсе принятие неверного решения.

Krediidiinfo советует реагировать на долги по налогам лишь тогда, когда они «растягиваются» по меньшей мере на три месяца, растут и по сумме пропорциональны обороту предприятия. Краткосрочная небольшая задолженность по налогам может возникнуть и по техническим причинам или, например, из-за болезни или отпуска бухгалтера.

Надо воздерживаться от излишнего доверия к старым клиентам. «Удар следует оттуда, откуда его менее всего ждёшь. Статистика показывает, что удары приходятся как раз со стороны старых клиентов, потому что новым доверяют меньше», - рассуждает Ягер.

На основании анализа Krediidiinfo можно заключить, что предприятия, действующие 4-7 лет и до сих пор не добившиеся успеха, рискуют гораздо больше других, так как они более подвержены упадническим настроениям. Новые фирмы, в общем, более оптимистичны, обычно в течение первых трёх лет больших проблем не возникает. Меньше рискуют и более «старые» (старше восьми лет) предприятия.

Руководитель Intrum Justitia Ивар Таммемяэ подчёркивает, что очень долго предприятия Эстонии не любили заключать письменные кредитные договоры. Таммемяэ говорит, что необходимо подписать хотя бы договор, в котором указаны кредитные лимиты и сроки. Действительна и устная договорённость, но, если её положения не зафиксированы на бумаге, позже могут возникнуть разночтения.??? ???????? ???????? ???????

При появлении задолженности, по словам Таммемяэ, обычно начинаются звонки на тему: «Будь добр, заплати!» Однако это не работает. На должника лучше всего действует то, когда ему чётко объясняют – проволочки приведут к ещё большим расходам. «Сейчас надо быть дураком, чтобы не брать у бизнес-партнёра деньги за просто так, - добавляет Таммемяэ. – И если не обратиться к должнику вовремя, не стоит надеяться, что он сам возьмёт и вернёт. Теперь другие времена».

Autor: Ральф Мартин Соэ Aripaev