Старые истины помогают выжить

Я надеюсь, что и сегодня даже в самых мелких сделках принято выяснять подноготную клиента и его кредитную историю. Непременно стоит воздержаться от долгосрочного сотрудничества с теми, кто оставляет впечатление некомпетентных и не внушающих доверия людей. Очевидно, они на самом деле такие. Поэтому у них просто не может быть удачи в бизнесе. Нет смысла давать некомпетентности других становиться вашей проблемой.

2. Предоплата, предоплата, предоплата

Если речь идет о неизвестном клиенте или его прежняя налоговая дисциплина вызывает вопросы, верным решением является предоплата. Можно взвесить и введение (частичное) предоплаты в отношении всех клиентов. Лишиться из-за предоплаты клиента больно, но отдавать товар тому, кто за него по той или иной причине не платит, значит, слишком часто оставлять продавцу лишь радость от дарения и очень дорогие «курсы» судопроизводства и банкротного производства.

3. Резервирование собственности

Если покупатель не соглашается с предоплатой, то договорись с ним о том, что товар останется в собственности продавца, пока его полностью не оплатят. При таком раскладе, в худшем случае, получишь назад хотя бы проданный товар. Пункт о резервировании собственности прост, и его включение в договор не требует особых хлопот. Но в сложных ситуациях он может стать настоящим спасательным кругом. Мне, как адвокату, смешно рекомендовать резервирование собственности - это звучит примерно так же, как если бы стоматолог советовал чистить зубы. Однако с удивлением отмечаю, что за пределами узкого круга юристов резервирование собственности подзабыто.