• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 09.04.09, 13:57
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Маклеру лучше работать на фирму, чем на себя

В последнее время многие маклеры решили покинуть фирмы недвижимости, посчитав более выгодным для себя стать маклером-одиночкой. С вопросом о том, насколько целесообразно такое решение, ДВ обратились в ряд крупных фирм недвижимости Эстонии.
Руководитель ERI Kinnisvara Андрес Тедер
В период экономического спада маклеру, безусловно, проще работать в фирме, поскольку в таком случае риски понижены, а расходы распределены.
Мнение, будто бы работать в одиночку лучше, так как все заработанное пойдет в свой карман, неверно. Ведь для начала любой деятельности сперва в нее нужно вложить деньги. Поэтому маклер, решивший уйти в одиночное плаванье, должен будет взять на себя все расходы: офис, рекламу и пр. Чтобы после этого еще и на жизнь что-нибудь оставалась, многие маклеры-одиночки становятся на скользкий путь – просто не показывают свои доходы.

Статья продолжается после рекламы

Найти примеры успешных маклеров-одиночек можно, но это, скорее, исключение, а не правило, которое возможно только при наличии хорошей клиентской базы.
Исполнительный директор 1Partner Kinnisvara Мартин Вахтер
Имея за плечами 11-летний опыт, берусь смело утверждать, что, работая в команде, маклеру легче пробиться к успеху, чем в одиночку. Прежде всего потому, что клиент, скорее, доверит продажу своего имущества представителю известной фирмы, чем неведомому одиночке. Кроме того, клиентская база фирмы несравнимо богаче, чем та, которую может иметь отдельный маклер, а потому реализовать объекты там проще.
Клиенты нередко перечисляют сумму для бронирования на счет фирмы. Даже не представляют себе, что может найтись такой покупатель, который решится перечислить деньги для бронирования на счет некоего маклера-одиночки.
Да и качество услуг у одиночек невелико. В фирмах маклеры специализируются по секторам рынка, поэтому их осведомленность выше, чем у того одиночки, который пытается быть универсалом и одинаково хорошо владеть информацией о дачах где-нибудь в Лауласмаа и о складских зданиях на Петербургском шоссе.
Действительно, при работе маклер должен делиться с фирмой, но, работая в команде, сделок он заключит в разы больше, чем в одиночку.
Исполнительный директор Ober-Hausi Kinnisvara AS Катрин Клейн-Няппи
С человеком всегда может что-то случиться. Если он работает в фирме и заболел или отправился отдыхать, то его подменит кто-то из коллег. А кто подменит одиночку?

Статья продолжается после рекламы

Кроме того банки фирмам доверяют намного больше, чем отдельным маклерам. Есть у работы в команде и другие плюсы. Убеждена, что в сегодняшней ситуации маклерам проще, надежнее и лучше работать в фирме.
Член правления Pindi Kinnisvara Пеэп Сооман
Возможно, что маклеры и покидают некоторые малые фирмы, попавшие в тяжелое положение. Но я вижу тренд, направленный совсем в другую сторону: маклеры-одиночки и даже мелкие фирмы забираются под крышу сильного бренда.
В сегодняшней ситуации возрастает роль служб поддержки: аналитиков рынка, юристов и пр., а иметь их могут только крупные фирмы. Поэтому целый ряд мелких фирм и отдельных маклеров уже присоседились к Pindi Kinnisvara.
Руководитель EST Kinnisvara OU Эва Камс
Многие маклеры думают, что получаемый ими процент слишком мал и начав работать самостоятельно, они смогут зарабатывать больше. Но ведь у фирмы есть постоянные расходы, которые в большой фирме распределяются между большим числом людей, а в случае самостоятельной работы целиком лягут на одного человека.
Вторая сторона вопроса – доверие, клиенты больше доверяет фирме. К тому же у фирм недвижимости, как правило, есть соглашения о сотрудничестве с банками, нотариусами и другими учреждениями, благодаря чему они могут быстрее обслужить клиента.
Старший маклер Arco Vara AS Майя Даляев

Статья продолжается после рекламы

Быть отдельно работающим маклером – вполне реально, и многие маклеры, покинувшие фирмы недвижимости, уже попробовали себя в этом качестве. Однако, по поступающим от них отзывам, они часто сталкиваются с нехваткой специальных знаний, с невозможностью обсудить в кругу коллег какие-то сложные ситуации и спросить совета о том, как действовать.
Так что, поддержки фирмы, не говоря уже о таких вещах, как база данных, юридическая помощь и пр. - не пустая вещь.

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 18.06.25, 14:57
Местная облачная услуга поддержит работу ИТ-систем компании даже в сложные времена
Конкурентоспособность предприятий все больше зависит от надежности их ИТ-систем, поэтому решения хостинга критически важных для бизнеса систем должны быть безопасными, гибкими и по разумной цене.

Сейчас в фокусе

«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Новости
  • 05.07.25, 13:08
«Ну очень жаль ребят». Братья из Эстонии попали в аферу, приняв предложение о работе в США
Отключение балтийских стран от российской сети в феврале этого года привело к увеличению балансовых цен на электрорынке, что в итоге сильно ударит по мелким производителям электроэнергии.
Новости
  • 04.07.25, 12:37
«Речь идет о банальной жадности»: новый удар по владельцам солнечных панелей может оказаться фатальным
Причина – десинхронизация с российской сетью
Крупный предприниматель Мати Полли (справа) на открытии отеля Hilton в 2016 году.
Новости
  • 04.07.25, 17:21
Бизнес известных предпринимателей выплатит 6 млн евро дивидендов
Исполняющая обязанности главного инспектора по здравоохранению Джульет Ходжкинс выступает на пресс-конференции, на которой было объявлено о крупнейшем мошенничестве с медицинским страхованием в США.
Новости
  • 01.07.25, 11:37
США обвиняют четверых эстонцев в медицинской афере на 10 млрд
Экологические организации оценивают, что в лесах французской страховой компании MAIF на Хийумаа были проведены вырубки, при этом не были сохранены ценные природные места.
Новости
  • 04.07.25, 09:36
Эстонский проект должен был стать примером для Европы, но на деле только испортил природу
Благодаря хеджированию валютных рисков пенсионные фонды LHV с начала года в целом показывают доходность лучше, чем у остальных. На фото: портфельный менеджер активно управляемых фондов LHV Кайус Кийврамеэс.
Биржа
  • 03.07.25, 08:27
Пенсионные фонды оказались под ударом с неожиданной стороны
Иллюстративное фото.
Новости
  • 04.07.25, 15:51
Партнер Baltic Workboats обменял дело всей жизни на громкие обещания
TNC-Components при содействии Кассы по безработице нашла очень большое количество сотрудников. Сотрудничество продолжается и будет продолжаться в будущем.
  • KM
Content Marketing
  • 12.06.25, 14:48
Десять лет сотрудничества и более ста рабочих мест: Касса по безработице помогает работающей в Ида-Вирумаа компании TNC-Components расти

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную