Водка от Liviko потеснит сакэ?

Мичио Кацута считает, что продавать эстонскую алкогольную продукцию в Японии – это настоящий вызов. 

Интервью с Мичио Кацута, исполнительным директором фирмы Nihon Shurui Hanbai, продающей в Японии продукцию Liviko.

Когда Вы начали переговоры с  Liviko об экспорте алкогольных напитков?

Осенью прошлого года.

Это была инициатива Liviko?

Да. С нами вёл переговоры председатель правления дочерней компании Liviko в Японии Янно Юрисоо.

Вы впервые приехали в Эстонию? Как вы представляли Эстонию до того, как увидели её своими глазами?

Благодаря Янно Юрисоо мы наладили контакт с Liviko и Эстонией. Юрисоо очень надёжный человек. До знакомства с ним мы ничего не знали об Эстонии.

Что из продукции Liviko лучше всего продаётся в Японии?

Viru Valge Cooler.

Что важно для занимающейся оптовыми продажами японской фирмы при выборе нового партнёра?

Мы конкурируем не в цене, а в дополнительной стоимости.

Продукция Cooler произвела на нас впечатление, так как она имеет приятный вкус, хорошее качество и привлекательный дизайн. Мне нравится крышка, которую легко снять, а также то, что напиток легко пить из бутылки, не нужно пользоваться стаканами. Его можно взять с собой на пикник или пить в клубах. 

Какая репутация у Эстонии и эстонских компаний среди японских бизнесменов?

Никто ничего не знает об Эстонии. Для нас продажа эстонской продукции в Японии стала настоящим вызовом.

Кому ещё из Эстонии стоит попытаться выйти на японский рынок?

Даже не знаю. В Японию импортируется множество товаров из разных стран.

Как идут дела у Saku в Японии?

Я не знаю ни одного эстонского бренда, который экспортировался бы в Японию. Может, некоторые есть, но они не очень популярны.

Насколько перспективно сотрудничество с Liviko?

Мы видим долгосрочную перспективу. Займет время, пока Cooler наберёт популярность среди потребителей, но мы будем проводить рекламные кампании.

Недавно Тийт Вяхи сказал, что в этом году самый большой экономический рост будет в Азии, хотя один международный банк утверждает, что и в Азии в этом году рост замедлится. Что Вы думаете об экономическом росте в Европе и Азии? А в Эстонии? Повлияет ли кризис с евро на Эстонию настолько, что нас настигнет новый кризис?

Я не финансовый специалист. Думаю, что в ЕС богатые страны должны помочь бедным. Необходимо сохранять баланс между странами. Надеюсь, что кризиса не повторится и в следующем году нас ожидает рост экономики.