Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Новичок в первой десятке рейтинга ТОП-100

    Фото: Raul Mee

    Нынешний ТОП-100 пестрит строительными фирмами. Одна из них - Kodumaja AS. Предприятие, начавшее свою деятельность в 1994 году всего с десятком работников, на сегодняшний день превратилось в концерн, годовой оборот которого достигает 56 млн. евро и где работают 470 человек. Председатель правления фирмы Лембит Лумп уверен, что успех кроется в ключевых работниках предприятия.

    Если посмотреть на обороты фирмы Kodumaja, то они непрерывно росли. Исключением стал только 2009 год. В чём секрет успеха фирмы?
    У меня стандартный и скучный ответ. Секрет нашего успеха – наши люди.Преимущественно в 1995–2000 годах нам удалось сформировать группу ключевых работников, которые хорошо сработались и наладили контакт с собственниками. Эти люди до сих пор работают в Kodumaja и с годами превратились в настоящих профессионалов в своей сфере. Они крайне мотивированы и все свои силы отдают работе. Их средний стаж работы достигает почти пятнадцати лет. Я работаю в фирме немногим более двадцати лет. Несмотря на немалый срок, мы не исчерпали всех своих идей. На самом деле их у нас даже больше, чем мы можем претворить в жизнь.
    Каким был уходящий год для Kodumaja? 2014 год прошёл, как мы и наметили. Может, запланированного нами оборота в 56 млн. евро мы не достигнем, но прибыль, скорее всего, даже превысит прошлогоднюю (прибыль до выплаты налогов - 7,6 млн. евро. – Прим. ред.).
    Чем вызвана разница между прогнозами и реальностью? Я бы назвал это не прогнозом, а, скорее, целью. Мы определяем цели и стараемся достичь или превысить их. Конечно, всё зависит от многих факторов.
    Какие слова могли бы стать ключевыми для Kodumaja в 2014 году?Например, строительство в Норвегии, в городе Берген, самого высокого деревянного строения в мире. Это знаковое строительство, поскольку им мы привлекли внимание как деятелей в сфере строительства, так и СМИ. В Эстонии меньше, в Норвегии и во всём мире – больше. Успешным завершением строительства этого здания мы сделаем себе очень хорошую рекламу, за которую не нужно платить.
    Вы построите в Бергене рекламный столб? Именно. С точки зрения известности бренда этот объект имеет стратегическое значение.
    До сих пор основным рынком Kodumaja была Норвегия. Теперь вам удалось зацепиться и в Швеции? Когда-то мы начали экспорт в Норвегию, и все эти годы её доля составляла 80% от всего нашего экспорта. Нельзя сказать, что мы довольны этим, так как никогда не стремились быть «табуреткой на одной ножке». Поэтому мы старались выйти на рынки Швеции, Дании и Финляндии. Что-то мы пытались делать и в Эстонии. Первые попытки работы на шведском рынке, предпринятые более десяти лет назад, провалились. Какое-то время у нас хорошо шли дела в Дании, и в 2008 году Дания составляла около 40% от нашего оборота. Потом жилищный рынок Дании рухнул и уже седьмой год не может подняться. Затем мы повторили попытку закрепиться в Швеции, и на этот раз удачно. Весной этого года мы закончили там строительство пансионата для пожилых людей. Его площадь была 4500 кв. м. Только что мы заключили договор строительства аналогичного пансионата также в Швеции. Мы активно составляем ценовые предложения для шведского рынка и запускаем там дочернюю компанию, которая занималась бы управлением проектами и строительными генподрядами. По крайней мере, сейчас созданы хорошие условия для повторения норвежского успеха в Швеции.
    Если вам удастся раскрутиться в Швеции, означает ли это создание новых рабочих мест в Эстонии? Несомненно. В начале 2008 года, когда начался кризис, мы завершили строительство нового завода концерна Kodumaja. Мы создали технические мощности для увеличения производства, и если посмотреть прогнозируемые результаты на 2014 год, то мы использовали всего около 60% этих технических мощностей. Сейчас у нас работает около 470 человек. При достижении 80–90-процентных мощностей нам нужно будет дополнительно нанять ещё примерно 150 челвоек.
    Как продвигаются дела с проектом Paevalille в Юленурме? Могло бы быть лучше. Мы построили там два небольших жилых дома в общей сложности на 8 квартир. Половина квартир выкуплена, и сейчас мы рассматриваем строительство третьего дома. По сути, мы вновь, после семилетнего перерыва, запускаем девелоперские проекты в Эстонии и вновь выходим на эстонский рынок.
    Что стало с российским проектом? В России мы экспериментировали в 2007–2008 годах. Пытались запустить такое же производство, как в Тарту, но в меньших объёмах. Проект провалился, и прошлой осенью, до падения рубля, мы всё продали, вернув практически все инвестиции. Больше в России мы экспериментировать не хотим.
    Каковы планы Kodumaja на ближайшее будущее? Распределить риски между разными рынками и продуктами. Также увеличить использование древесины как строительного материала и конечно же рассеять предрассудки в отношении заводского метода строительства. Считается, что у построенных на заводе зданий ограничены архитектурные возможности, что такие дома дешёвые, скучные и стандартные. Также мы хотим расширить типовые поставки и брать на себя больше ответственности перед клиентами, создав, с другой стороны, дополнительные ценности.
    В Швеции мы планируем  предлагать полный спектр услуг: от фундамента до крыши. Поскольку в игре определённая маржа, то мы хотим получить большую долю.
    Ищите ТОП-100 в свежем выпуске "Деловых Ведомостей".
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Эльконд Либман: «Отечество» целится в реформистов и подмигивает EKRE
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Слова и дела политиков рисуют нам картину состава одной из возможных правящих коалиций. И эта картина совпадает с той, что давно уже набрасывали прогнозисты, пишет политический обозреватель ДВ Эльконд Либман.
Инвестор продал почти миллион акций LHV
Компания Ханнеса Тамъярва HTB Investeeringud за последний год продала более 60% своего портфеля акций LHV.
Компания Ханнеса Тамъярва HTB Investeeringud за последний год продала более 60% своего портфеля акций LHV.
Экономист: нельзя заключать энергетические соглашения со странами, политических взглядов которых мы не разделяем
По мнению главного экономиста Luminor Ленно Уускюла, освободившись от энергетической зависимости от России, Европа должна избегать заключения новых масштабных и долгосрочных энергетических соглашений со странами, с которыми мы не разделяем политических взглядов. В противном случае это означает замену одной опасной зависимости другой.
По мнению главного экономиста Luminor Ленно Уускюла, освободившись от энергетической зависимости от России, Европа должна избегать заключения новых масштабных и долгосрочных энергетических соглашений со странами, с которыми мы не разделяем политических взглядов. В противном случае это означает замену одной опасной зависимости другой.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.