Якоб Сакс: продавайте дороже!

По мнению Сакса, потребители не верят в концепцию «хорошо и дешево».

«Люди совершают не рациональные, а эмоциональные покупки. В глубине души они уверены, что дороже значит лучше. Стоимость символизирует ценность», - объяснил Якоб Сакс.

Он посоветовал всем предпринимателем задуматься над тем, что произойдет, если они поднимут цены на 10%. «Клиенты с удовольствием заплатят больше, если вы объясните, почему они должны это сделать – прекрасный товар или услуга, дружелюбное общение, быстрое обслуживание», - подчеркнул Сакс.