26.02.15, 11:30

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Якоб Сакс: продавайте дороже!

На проходящем сегодня XV Конгрессе газелей предприниматель и экспортер Якоб Сакс рассказал, почему производители, предлагающие качественный товар по выгодной цене, оказываются в ловушке.

dv.ee

Якоб Сакс
Foto: Veiko Tokman

По мнению Сакса, потребители не верят в концепцию «хорошо и дешево».

«Люди совершают не рациональные, а эмоциональные покупки. В глубине души они уверены, что дороже значит лучше. Стоимость символизирует ценность», - объяснил Якоб Сакс.

Он посоветовал всем предпринимателем задуматься над тем, что произойдет, если они поднимут цены на 10%. «Клиенты с удовольствием заплатят больше, если вы объясните, почему они должны это сделать – прекрасный товар или услуга, дружелюбное общение, быстрое обслуживание», - подчеркнул Сакс.

Статья продолжается после рекламы

В заключение своей речи Якоб Сакс поделился советом, который однажды дали и ему: «Цену нужно ставить такую, чтобы было немножко стыдно!».

Рейтинг фирм газелей и спецвыпуск на эту тему в ДВ выйдут 4 марта.

Подписывайтесь до конца недели, чтобы получить газету.