Прийт Каллас: Успех бани-иглу кроется в высокой цене

Поделившийся экспортным опытом малого производителя Каллас вспомнил, что предприятие вышло на рынок в 2014 году, в то время позиционируя себя в одном ценовом классе с предлагаемыми конкурентами бочкой и баней-трубой. «В 2015 году мы создали торговый знак Iglusaun, что означало относительно самую дорогую баню под открытым воздухом, и стали делать акцент на качество, а не на цену: если конкуренты продавали на рынке Эстонии баню-трубу по цене 4000 евро, то мы предлагали двухместную баню-иглу за 6000 евро», - сказал Каллас. В 2015 году в Эстонии Iglusaun инвестировала в торговый знак и маркетинг сумму, равную 50 процентам оборота прошлого года.

Каллас сделал акцент на защите идей и их осуществления, потому что все изделия Iglusaun защищены патентом промышленного дизайна.

Поскольку на сегодняшний день торговые представители Iglusaun работают на 17 рынках, пришлось отслеживать различные стандарты целевых рынков, чтобы для каждого рынка было возможно разработать подходящий продукт. «Крайне важно тестирование клиентского опыта, поскольку зачастую все дело в деталях. Финны неоднократно говорили нам, что «продукт не готов», хотя теперь, по прошествии двух сезонов, кажется, что мы сумели привести дела в порядок», - сказал Каллас.