Эстонцы собрали €17 млн на ICO

Основатели этого стартапа перевезли головную контору из Сингапура в Таллинн пару месяцев назад. Раньше Кристьян Кангро и компания хотели создать второй по величине цифровой мобильный банк. Теперь вектор изменился.

"Ядро Skype составляли лучшие IT-разработчики. Ядро TransferWise составляли бывшие работники Skype. Ядро Change составляют бывшие работники TransferWise. Эстафетная палочка передаётся дальше", - говорит Кангро

Aripaev поговорил с Кангро.

Но мы не сами создаём эти услуги. Мы их аутсорсим. Так делают все мировые банки. Все они, по большому счёту, R-киоски: никто не производит свои сникерсы, пиво или туалетную бумагу.

У Revoluti похожий план.

Да. Однако, если всё пойдёт хорошо, то мы успеем быстрее. У нас в первом квартале в планах запустить инвестиционные услуги наподобие p2p кредитов и интегрировать в платформу краудфандинг недвижимости. Revoluti делает криптовалюту доступной для своих пользователей, однако их услуга, к сожалению, слишком дорогая. К тому же, через Revoluti ты не можешь делать все те вещи, которые возможно делать с криптой (нельзя интегрировать их криптокошёлёк со своим кошельком на внешнем носителе - Aripaev).

Мы не делаем вид, что дружественны к криптовалютам. Мы на самом деле таковыми являемся. Крипта для нас - это как любая другая валюта.

У вас всех лозунги в стиле: "Революция! Присоединяйтесь к революции!".

Мы действительно создаём движение. У нас не 2 основателя, а 5600. Мы не создаём продукт, который, как нам кажется, люди хотели бы использовать. Мы опрашиваем в своей группе в Телеграме людей, что бы они хотели взять. Там 4000 человек.

Через 2 месяца у нас выйдет бета-версия, и люди смогут уже заказать банковские карточки и поменять крипту. Мы всё время спрашиваем у сообщества, что им нравится, что не нравится, и что они хотят видеть в следующей версии продукта. Каждый день получаем по 100-200 сообщений, в соответствие с которыми корректируем свой план.

Всё идёт снизу вверх, а не наоборот.

А эта полудемократическая модель в действителньости работает? Как вы информацию фильтруете?

Нельзя услышать всех. Голосований мы не устраиваем. Однако можем посмотреть, какие тренды вырисовываются из получаемой информации, занести из в карту продуктов и протестировать, наконец, то, что люди используют. Мы верим тому, что люди делают, не тому, что говорят.

Вы собрали 17,5 миллиона евро от 5600 человек. Львиную долю этой сумму дали крупные инвесторы?

10 крупнейших инвесторов - институциональные. Самые крупные - швейцарские, австралийские, тайские и сингапурские. Это фонды, созданные для инвестиций в криптовалюту.

В декабре в мире прошло около 100 ICO. Как вы с инвесторами нашли друг друга?

Думаю, что нас нашли благодаря команде и инвестным людям в ней, а также организациям, которые у нас собрались. Например, нас ретвитил Тооман Хендрик Ильвес. Бывший глава DHL Роджер Крук является нашим консультантом и инвестором, и есть видео, в котором он рассказывает, почему верит в нас. Также мы наладили партнёрские отношения с командой э-резидентства.

ICO прошло без сучка без задоринки или были и трудные моменты?

Самым сложным в ICO был обмен информации, а также и флирт с тысячами людей по всему миру. Это было не так, что ты идёшь в венчурную компанию и говоришь с одним человеком, отвечая на его вопросы.

Особенно сильный интерес был до ICO, и вся команда 24 часа в сутки отвечала на вопросы. Во время token sale мы спали по паре часов в сутки. Когда началась продажа токенов, и мы видели, что деньги приходят миллионами - такого адреналина я раньше не испытывал. 75% всех денег пришло за несколько часов.

У вас была конкретная сумма, которую вы рассчитывали получить?

У нас была сумма, которую мы не хотели бы получить. Она в 5 раз больше, чем то, что получили. Мы посчитали, что банк, который мы хотим построить, требует 5-10 миллионов долларов. На т.н. "оставшиеся" 7,5 миллиона мыещё больше укрепим команду и сможем людям немного покричать: "Приходите и посмотрите, какой у нас хороший продукт!".

В прямом эфире CNBC вы сказали, что если крипторынок будет расти в том же темпе, то через 5 лет вы окажется в числе 5 ведущих банков мира.

Подтверждаю. Если рост продолжится, то это достижимо. Мы уже один из ведущих банков мира вместе с TenX и Monaco.

5 лет в криптомире - это целая вечность. Если капитализация криптовалют взлетит в стратосферу, то регуляторы возьмутся и за эту отрасль. Какие главные опасности в сфере крипты?

Абсолютно точно может прийти коррекция, и я думаю, что придёт. Однако я верю, что объём рынка криптовалют ещё сильно ниже потенциала рынка. К сожалению, я вижу, что не все криптоинвесторы это понимают. Биткойн несколько раз падал и поднимался. Крупные банки в 2009 году падали и поднимались. Думаю, что сильные компании всегда найдут как выжить. Одна из причин, почему мы предлагаем традиционные банковские услуги - это снижение рисков криптовалют. Мы не складываем все яйца в одну корзину.

Для многих криптовалюты - это способ быстрого обогащения.

Да. В 1999 году был бум доткомов, и люди инвестировали миллионы в web 2.0. Бывало ли такое, что люди вкладывали свои деньги на основе одного листика А4? Да. Превышал ли тогда объём рынка потенциал интернете? Нет. Думаю, что то же самое происходит и с криптовалютами.

Что сейчас может сделать клиент Change?

В нашем кошельке можно держать биткойны, linecoin'ы и эфир. Их можно обменивать между собой. Также можно заказать банковсскую карточку, по которой тратить криптовалюту. Через полгода планируем также добавить опцию обмена на фиатную валюту.

Планируете ли расширить диапазон coin'ов?

Да. Мы только что договорились со стартапом Kyber, c помощью которого мы сделаем так, что на нашей платформе можно будет обменивать токены ERC20.

Рыночная стоимость вашего coin'а выросла за последние дни в 3 раза. Почему?

У нас вышла бета-версия, а также открылась возможность заказа банковских карточек. Так люди получили подтверждение, точ мы - легитимный проект. Также выросло доверией из-за партнёрства с эстонским государством и Kyber.

Вы - молодой человек, и взяли на себя очень амбициозный проект. Нет ли ощущения, что всё растёт слишком быстро?

Предпринимательство - второй по величине риск в жизни после преступлений. Особенно если компания технологичная, т.к. в этом мире всё меняется сверхбыстро. Больше всего меня поддерживает то, что рядом со мной высококлассная команда, которая всегда выполняет свои обещания. Мы очень амбициозны. Если прийти в нашу контору и пообщаться с людьми, то увидишь, что мы хотим создать следующий Skype. Поэтому и люди из ведущих технологических компаний приходят к нам на работу.

Autor: Урмо Андерссоо