Из-за Lidl варианты объединения ищет Prisma

Исполнительный директор Prisma Юсси Нуммелин подтвердил, что Prisma заинтересована в покупке выставленных на продажу предприятий розничной торговли или же в объединении с ними. По его словам, сеть Prisma Peremarket в ближайшие годы намерена удвоить число своих магазинов, открыв в том числе 10 новых супермакетов.

«Мы ищем недвижимость преимущественно в Таллинне и его окрестностях. Одновременно, разумеется, следим за тем, как идут дела у наших конкурентов, не освобождаются ли у них удобные торговые площади», – сказал Нуммелин. Осенью прошлого года Prisma также  утверждала, что хочет больше, чем прежде инвестировать в развитие своего бизнеса в России и Эстонии.

По мнению эксперта по торговле и партнёра адвокатского бюро Ellex Raidla Ристо Вахиметса, способность Prisma к охвату рынка нельзя недооценивать. Он считает, что удвоение количества  магазинов – намерение вполне осуществимое, если Prisma захочет построить в Эстонии магазины небольшого формата или же перекупит конкурента с мелкими «лавками». «Один из таких кандидатов это, например, ABCSupermarkets со своими магазинами, работающими под торговыми марками Comarket и Delice», – заметил Вахиметс.

По утверждению главы ABCGrupp Юри Випса, никаких переговоров о покупке или слиянии магазинов под торговой маркой Comarket и Delice с какой-либо другой торговой сетью не происходит. «Предложений за годы нашей работы было множество и очень разных, но на моей памяти Prisma никаких предложений не делала. В списке обращений с предложениями с десяток предприятий, и это только за последние пять лет», – заметил Випс.

Владелец OGElektra Олег Гросс считает, что деятели на эстонском рынке настолько сильны, что никто не захочет отказаться от своего места. «Могу сказать о своей сети – никаких планов ухода с рынка у нас нет», – отметил Гросс. Тем не менее, он уверен, что приход Lidl в той или иной мере повлияет на всех торговцев.

По оценке Гросса, Lidl выйдет на Эстонский рынок не слишком агрессивно. «Немцы могут быть богатым, но они далеко не глупы. На нашем рынке из трех стран Балтии самые низкие наценки. Так что я по-прежнему уверен, что если они придут в Эстонию, то крупным сетям придется части своих клиентов «До свидания» сказать», – заметал Гросс.

Lidl окажет не такое уж сильное влияние

По мнению главы ABCGruppЮри Випса, концепция Comarket и Delice совершенно противоположна концепции Lidl. «Вы вообще представляете себе, чтобы Lidl занял место продуктового магазина Solaris? До сих пор вы ходили сюда за качеством продуктов, и вдруг – магазин дешевых товаров. Это не взаимозаменяемо», – сказал Випс. И добавил, что в Comarket все дешевле, чем в Solaris, но и там упор сделан на качестве. «Девизом и там служит обеспечение качественного обслуживания местного населения и быстрых покупок».

Випс убеждён, что прежде всего Lidl окажет давление на магазины с похожей концепцией. «Если говорить об эстонских сетях с небольшими магазинами, которые продают цены, то внимание следует обратить на Grossi».

Однако Олнг Гросс уверен, что приход Lidl мало скажется на его магазинах. Он заметил, что купленные Lidl участки земли не расположены рядом с его торговыми точками. «Многие наши магазины стоят по соседству с жилыми кварталами, они так сказать «в шаговой доступности». Наши клиенты – это домашние хозяйки, пенсионеры, передвигающиеся пешком или на общественном транспорте», – подчеркнул Гросс. По его словам, Lidl может оказать влияние на крупные магазины и торговые центры. «Lidl оттянет к себе клиентов крупных торговых центров, а не мелких магазинов. Они всё же идут сюда за солидными покупателями и, с учётом их месторасположения, эти покупатели должны будут ездить к ним на автомобилях», – пояснил своё убеждение Гросс.

Решающими станут цена и особенности

Гросс  заметил, что в конкурентной борьбе они должны впредь ещё больше концентрироваться на эстоноземельных продуктах, что придаст им ещё больше своеобразия. «Эстонцы пока не отвыкли есть своё, хотя мы видим, что день ото дня эта привычка ослабевает и даже исчезает», – отметил он. Он признаёт, что время работает на Lidl, потому как люди становятся всё более практичными и предпочитают более дешёвые товары. «Они приходят на наш рынок прежде всего с упакованной и привезённой из Европы дешёвой продукцией. Помимо того, играют свою роль и длительные сроки реализации товара, что они постоянно и подчёркивают».

Autor: Инга Лилл [email protected]