Когда постоянный рост зарплат начинает съедать прибыль предприятия

На конференции по работе с персоналом выступил генеральный директор Aripaev Игорь Рытов, предложивший множество практических решений в ситуации, когда требования работников по зарплате начинают вредно сказываться на прибыли предприятия.

Чего обыкновенно хотят предприятия для своего успешного развития? Хотят получить лучших работников, которые в свою очередь хотят получать по возможности самую высокую зарплату. А цель предприятия, как правило, держать уровень зарплат на как можно более низком уровне. В Aripaev заработную плату получают примерно 250 человек и затраты на рабочую силу в год растут на 6-7%.

Минус – много высокооплачиваемых работников;

Плюс – работа на внутреннем рынке.

 

Поеду работать на Шпицберген! Люди сегодня уже не просто уходят работать к конкуренту, они двигаются по всему миру.

У меня нет больше мотивации ходить на работу! Инвестиции в криптовалюту дают такой доход, что работать уже не обязательно.

Перекупка работников. Идёт активно, и это понятно. Конкурирующее предприятие предлагает твоему работнику втрое большую зарплату, но работать за неё приходится в три раза больше, чем и достигается тройной результат.

В итоге: конкуренция на рынке зарплат уже сегодня глобальная и всеообъемлющая.

Экономия расходов! NB! Человек – это не расход, экономить можно на всём, что не связано с людьми.

Структурные изменения на предприятии! Aripaev отказался от централизации управления (иерархии), сократил число руководителей и административный аппарат.

Выкорчёвывай усреднённость! Спрашивай у человека, готов ли он делать больше того, что от него требуется. Если да, то это «наш» человек.

Нанимай работников с высокой мотивацией на достижение успеха! Когда ты берёшь на работу человека, который делает то, что ты хочешь, то платить ты ему должен очень хорошо, он будет «вкалывать» сжав зубы, но без особого результата. Лучше возьми на работу амбициозного, с высокой мотивацией на успех человека и позволь ему делать то, что он хочет!

Исключи продукт/услугус низкой маржой.

Забери прибыль с падающего рынка и инвестируй в растущий.

Если для повышения эффективности есть какие-либо технологические решения, используйте их смело. Даже 7 минут экономии на одной операции – большое дело!

Программное обеспечение для торговли – неизбежность!

С умом используй данные – BigData!

Рост зарплаты надо заслужить!

Важно точное измерение создания добавленной ценности. Трудовой вклад работников различен, поэтому рост зарплаты следует обсуждать с каждым работником отдельно, исходя из его вклада. Обычные, ежегодно проводимые в одностороннем порядке  переговоры о зарплате – это out.

Выведи ответственность на как можно более широкий уровень и донеси позицию руководителя до каждого работника. Разъясняй и давай им понять, из чего складывается зарплатный фонд, опиши, что может сам работник сделать для увеличения своего дохода. 

Создай свой бренд работодателя!

Хорошая атмосфера, социальные блага. Только не переоценивай их!

Способные и талантливые люди притягивают себе подобных.

Один из них вымрет. Это, конечно, провокационное утверждение в адрес менеджеров, но при этомведь немало и руководителей, думающих как менеджеры по персоналу.