Автомоечный стартап обзавёлся именитыми инвесторами

    Стартап UpSteam, предлагающий услуги передвижной автомойки, привлёк полмиллиона евро инвестиций. В эту фирму вложились и такие известные инвесторы как Яак Роосааре и Райн Ранну.

    Автомоечный стартап обзавёлся именитыми инвесторамиФото: Andras Kralla, Андрас Кралла
    «Поначалу многие инвесторы, которые позже вложились в нас, отвечали нам категорическим «нет», – рассказал руководитель UpSteam Мартин Кристерсон, признав, что инвестировать в автомоечное предприятие вначале было не слишком заманчивым предложением. Оно стало заманчивым, когда, по словам Кристерсона, они смогли доказать, что это основанная на технологии модель пропорционально растущего предприятия.
    Так фирма UpSteam, работавшая менее двух лет, привлекла более 500 000 евро инвестиций, из которых почти 300 000 евро было получено посредством краудфандинговой платформы Funderbeam. Через неё в стартап инвестировали и Яак Роосааре, и Мадис Мююр.
    Остальную сумму инвестировали фонды венчурного капитала Superangel и Spring Capital, во главе которых стоят Райн Ранну и Хенри Треуде. Стоимость UpSteam на момент привлечения средств была оценена в сумму 2,75 миллионов евро.
    Благодаря инвестициям, в первом квартале следующего года планируется создать мобильное приложение, с помощью которого будет проще определять местонахождение нуждающегося в мойке автомобиля и расплачиваться за услугу, а вслед за этим в планах расшириться и для начала выйти на два зарубежных рынка. «Наша цель при помощи этих денег охватить нашими услугами, по крайней мере, два новых города», – сказал Кристерсон.
    Он отметил, что они месяц изучали, какие города стоит выбрать. Совета собираются спросить и у главы Taxify Маркуса Виллига, которому должно быть хорошо известно, как выбрать первый город на зарубежном рынке. Сейчас рассматриваются Лондон, Хельсинки, Стокгольм, Осло и Антверпен. В первых зарубежных городах, по словам Кристерсона, они хотят испытать свою модель и понять, как расти на таких рынках.
    Умение продавать привело к инвестициям
    Преимуществом их стартапа Кристерсон назвал командный опыт, который они летом получают, продавая книги в США. Процесс привлечения инвестиций занял, по его словам, два месяца, что было бы для стартапа почти невозможно без навыков продаж. «Поскольку все три наших учредителя не одно лето ездили в Америку, где продавали книги от двери к двери, мы научились общаться и распознавать «общины», где может возникнуть нужный нам интерес», – сказал Кристерсон. Самый сильный толчок они, по словам Кристерсона, получили, когда обзавелись ведущим инвестором Мадисом Мююром, первым согласившимся вложить в них деньги.
    Инвестор Яак Роосааре признался, что инвестировал в UpSteam именно потому, что ездил вместе с учредителями стартапа в Америку продавать книги. По словам Роосааре, немаловажную роль сыграло и то, что к этому моменту в стартап уже инвестировали такие успешные инвесторы как Райн Ранну и другие. Привлекательным для него стал и тот факт, что бизнес-модель фирмы даёт возможность масштабировать, а значит, она может расти и за пределами Эстонии.
    Роосааре добавил, что ему сразу понравилось в идее и то, что даже вначале не было чёрно-белого сценария, запустится или обанкротится. «Даже если она не вырастет до размеров 10- или 100-миллионной фирмы, по своей сути она всё равно останется вполне прибыльным предприятием».
    По мнению Роосаара, в идеале кто-нибудь типа Taxify мог бы перекупить UpSteam, или они сами могли бы построить что-то похожее на платформу Taxify и тем самым стать достаточно крупной фирмой.
    Председатель правления Inbank Прийт Пылдоя, который пользуется услугами автомойки UpSteam, отметил, что ему такая услуга подходит. «По мне так это просто удобно и, кроме того, появилась какая-то последовательность в мытье машины, что мне, как человеку занятому, регулярно делать не удавалось. Это хорошая новая инновативная услуга, и до сих пор очень качественная».
    По оценке Пылдоя, предприятие подобное UpSteam, масштабировать сложно, когда кто-то должен постоянно вручную мыть машины. «Это требует человеческого ресурса. В каком-то смысле это всё же трудная бизнес-модель». Он добавил, что команда стартапа очень сильна в продажах и обслуживании, но бизнес-модель для него не до конца ясна.
    По словам Кристерсона, они, только в ходе создания UpSteam обучились тому, что в предпринимательстве надо взвешивать все возможности. На протяжении двух лет они много раз меняли свою модель. Он отметил, что вначале они были просто автомойщиками. В период «охоты за мозгами» они сосредоточились на модели франшизы, теперь вот на развитии мобильного приложения.
    Кристерсон заметил, что сам учился экономике и управлению бизнесом в Таллиннском техническом университете, и только теперь, став бизнесменом, обнаружил, что написанное в учебниках о предпринимательстве и реальность отличаются как день и ночь. «Протирая штаны за партой, мы хоть и узнали, что у предпринимателя высок риск получить инфаркт или ещё бог знает чем заболеть, но только теперь я понял, что это на самом деле значит. Работы невпроворот, и она тяжёлая, но у нас крепкая команда, привыкшая к тому, что выкладываться, чтобы добиться успеха, надо по 80 часов в неделю, причём выкладываться от души».
  • Самое читаемое
Опрос ДВ: кто мог бы стать представителем правительства в Ида-Вирумаа и нужен ли региону инвестиционный фонд? «Это должен быть человек с местным бэкграундом»
Партии, ведущие коалиционные переговоры, договорились создать государственный фонд для инвестиций в Ида-Вирумаа, в который будет отчисляться часть платежей за загрязнение окружающей среды. Также решено создать должность представителя правительства в уезде.
Партии, ведущие коалиционные переговоры, договорились создать государственный фонд для инвестиций в Ида-Вирумаа, в который будет отчисляться часть платежей за загрязнение окружающей среды. Также решено создать должность представителя правительства в уезде.
Крупное криптоказино судится с бывшими работниками
Действующее в Таллинне криптоказино Bombay Studios обвиняет бывших дилеров в том, что они нанесли фирме ущерб на десятки тысяч евро. Те, в свою очередь, обвиняют бывшего работодателя в применении к ним крайне некорректных мер, как будто позаимствованных из арсенала 90-х.
Действующее в Таллинне криптоказино Bombay Studios обвиняет бывших дилеров в том, что они нанесли фирме ущерб на десятки тысяч евро. Те, в свою очередь, обвиняют бывшего работодателя в применении к ним крайне некорректных мер, как будто позаимствованных из арсенала 90-х.
Evergrande объявила о планах по реструктуризации долга
Китайский гигант в сфере недвижимости Evergrande объявил о планах реструктуризации офшорного долга на сумму около 20 млрд долларов, сообщает BBC News.
Китайский гигант в сфере недвижимости Evergrande объявил о планах реструктуризации офшорного долга на сумму около 20 млрд долларов, сообщает BBC News.
Спецвыпуск «Вкуса биржи»: банковский кризис или народ нагнетает?
НЕ как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не какие-то там «события, повлиявшие на мировые фондовые рынки», а копаем так глубоко, что никому и не снилось. Весь выпуск нашего подкаста посвящен одной теме: банковский кризис.
НЕ как всегда в конце недели мы вместе с трейдером, тренером и экспертом по инвестированию Фуадом Расуловым обсуждаем не какие-то там «события, повлиявшие на мировые фондовые рынки», а копаем так глубоко, что никому и не снилось. Весь выпуск нашего подкаста посвящен одной теме: банковский кризис.
Блог Райво Варе: что стоит за мирной инициативой Китая
Пекин использует Россию как «ледокол» в изменении существующего мирового порядка. Ордер на арест Путина имеет большое значение. Однако, похоже, что Запад не был готов к таким масштабным боевым действиям и объему соответствующей технической помощи, пишет в своем военном блоге Райво Варе.
Пекин использует Россию как «ледокол» в изменении существующего мирового порядка. Ордер на арест Путина имеет большое значение. Однако, похоже, что Запад не был готов к таким масштабным боевым действиям и объему соответствующей технической помощи, пишет в своем военном блоге Райво Варе.
Глава DelfinGroup: если ты нацелен на рост, то твой денежный поток негативный
Латвийская биржевая компания DelfinGroup в прошлом году вновь продемонстрировала отличный рост. Однако это не снимает вопросов о ее финансовом положении.
Латвийская биржевая компания DelfinGroup в прошлом году вновь продемонстрировала отличный рост. Однако это не снимает вопросов о ее финансовом положении.