Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвижения

• увеличения экономических показателей (прибыли, объема продаж);

• чтобы укрепиться на верхних позициях среди конкурентов;

• для распространения торговой марки (определенного вида продукции);

• привлечение дилерской сети.

Грамотное прогнозирование маркетинговой стратегии – это шаг к победе.

Онлайн-продвижение – это возможность популяризации товара, услуг при помощи интернета. Комплексное применение всех видов сетевого пространства позволит качественно, многосторонне показать преимущества компании, увеличить посещаемость созданного сайта. Ожидаемый итог – поднятие уровня прибыли.

• привлечение целевой аудитории;

• увеличение объема продаж и дальнейшая поддержка достигнутого уровня;

• анализ рынка или спроса на предлагаемую продукцию;

• выявление недочетов для формирования пути удовлетворения потребностей клиентов.

Обращается внимание на специфику распространения товаров конкурентами, выявляются основные предприятия, соперники и вид используемой рекламы в сетевом поле.

• дисплейная реклама (медийная), направленная на зрелищное восприятие;

• внутренняя и внешняя оптимизация посредством SEO, где поисковая система выдает результат по запросам пользователей;

• развитие посредством социальных сетей, мессенджеров;

• прямая маркетинговая коммуникация, рассылка электронных писем и т.д.;

• вирусный и партизанский метод распространения рекламы, где рассылкой занимаются непосредственно получатели (по типу «сарафанного радио»).

Выяснив наиболее эффективный метод продвижения, можно приступить к формированию маркетингового плана. Выбранная стратегия разрабатывается на долгий период. Поэтому необходимо учесть возможность изменения инструментов маркетинга. Универсальной системы предложений не существует, каждый вид бизнеса требует непосредственной собственной разработки.

• массовость, неограниченное количество пользователей интернета, которые при правильном подходе могу стать покупателями;

• возможность анализа посещаемости, просмотр статистики покупок;

• выявление популярного продукта;

• работа с отзывами клиентов.

Офлайн-маркетинг – это любая реклама (продвижение) продукции, несвязанное с интернет-ресурсом. Данный вид требует полного и точного, всесторонне продуманного плана действий. Ошибка приведет к безвозвратной потере средств.

В первую очередь проводится анализ целевой аудитории и действующие инструменты офлайн-ресурсов в местности. Также необходимо исследовать потребительский рынок, чтобы выявить определенный спрос на рекламную продукцию:

• рейтинг (GRP) показывает, сколько раз могут люди ознакомиться с эффективностью рекламной деятельности предприятия по соотношению к общей аудитории;

• (OTS) – это эффективность наружной рекламы, показатель того, что потенциальные потребители реально увидят рекламные слоганы;

• медиа планирование (СРТ) – так называют просчет затрат на рекламу в соотношении «1000 потребителей, увидевших ролик/изображение = цена;

• опрос населения на эффективность методики.

1. Визитные карточки, подарочные сертификаты, листовки (листинг). Предложение скидок при предъявлении флаера очень эффективно. Таким образом простой обыватель нередко превращает в покупателя.

2. Размещение рекламы на упаковках.

3. СМИ (газеты, журналы) доносит до потребителя краткую, но точную информацию о компании. Регулярное размещение рекламы о продукте способствует узнаваемости логотипа и названия, повышает рейтинг.

4. Графическая или текстовая реклама на наружных конструкциях, в местах скопления людей, вдоль трасс. Основная цель – среди общей массы найти собственную целевую аудиторию.

5. Радио и телевидение – одни из наиболее действенных способов рекламы продукта. Охватывает широкую разновозрастную публику, вырабатывает у слушатели/зрителя стойкое запоминание ролика/сообщения.

6. Рассылка коммерческих предложений по почте (через почтовые отделения или электронные ящики).

7. «Холодные» звонки.

Сочетание офлайн- и онлайн-продвижения

Сочетание офлайн- и онлайн-продвижение поможет достичь высокого количества отзывов, контактов, постоянных клиентов. Умелое сочетание различных видов инструментов сделает стратегию маркетинга действенной.

Реальное и виртуальное воздействие на клиента популяризирует компанию, бренд, услугу.

Эффективная маркетинговая стратегия – это захват и удержание внимания потребителей.