Зачем нам маклер?

Помогает ли маклер быстрее найти клиента для покупки или аренды недвижимости? Или же, предлагая объекты напрямую, можно избежать посреднической платы и снизить стоимость недвижимости, что очень важно на нынешнем спящем рынке?

Кристи Пярнапуу – владелица возвращённого дома уже 3-4 года сдаёт в аренду 15 квартир. По её словам, нет разницы в количестве интересующихся клиентов, несмотря на то, сдает ли она напрямую или при помощи маклера.

"Арендаторов можно найти, предлагая квартиры напрямую или при помощи маклера. Последнюю квартиру сдала напрямую. До этого, две квартиры ушли через маклера», - говорит она.

Однако Пярнапуу предупреждает, чтобы не заключали с маклером договор о представлении, по которому договор аренды может заключать лишь маклер, который единственный представляет владельца квартиры.

"У меня был такой опыт, когда был заключён представительский договор и в течение нескольких недель не приводил ни одного клиента в квартиру. После этого я никогда не заключала представительских договоров. Маклер может параллельно со мной искать клиентов, я также сама показываю квартиры», - говорит Пярнапуу.

По словам Пярнпуу, до сих пор услуги маклера по аренде квартиры оплачивал арендатор, поскольку трудно найти квартиру напрямую от собственника, тем более что у маклера всегда есть несколько предложений, из которых можно выбрать подходящее.

Специалист по недвижимости Ober-Haus Эне Арро уверена, что люди, которые сначала сами пытаются продать квартиру, рано или поздно всё же идут к маклеру.

«Продажа недвижимости требует знаний и времени, которого у работающего человека может просто не быть. Например, довольно трудно подготовить нотариальный договор, выбрать каналы для рекламы»», - пояснила она.

Как отметила Кади Алласте, которая самостоятельно продаёт свою квартиру на улице Яху, она не понимает, зачем нужен маклер. «Для рекламы маклеры используют каналы, доступные и частному лицу: City 24.ee, KV.ee, газеты. Я сама могу заниматься продажей и сдачей в аренду», - говорит Алласте.

«Для меня не проблема показать квартиру, ведь даже если клиента приведёт маклер, я буду присутствовать при показе. Время у нотариуса забронировать также можно без маклера. Самостоятельно удобнее вести с покупателем переговоры. Когда я сдавала квартиру в аренду, напрямую потенциальные арендаторы появлялись быстрее, чем через маклера», - добавила она.