• OMX Baltic0,06%296,36
  • OMX Riga−0,29%916,96
  • OMX Tallinn0,09%2 021,13
  • OMX Vilnius−0,06%1 224,93
  • S&P 500−0,64%6 460,37
  • DOW 30−0,17%45 560,81
  • Nasdaq −1,18%21 448,79
  • FTSE 100−0,32%9 187,34
  • Nikkei 225−0,26%42 718,47
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%94,05
  • OMX Baltic0,06%296,36
  • OMX Riga−0,29%916,96
  • OMX Tallinn0,09%2 021,13
  • OMX Vilnius−0,06%1 224,93
  • S&P 500−0,64%6 460,37
  • DOW 30−0,17%45 560,81
  • Nasdaq −1,18%21 448,79
  • FTSE 100−0,32%9 187,34
  • Nikkei 225−0,26%42 718,47
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%94,05
  • 04.08.14, 12:31
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

«Не могу уснуть, когда что-то остается нерешенным»

«Генетическая» страсть к строительству и стремление отличаться от конкурентов уровнем качества привели сааремааскую фирму на финский рынок.
Данный материал опубликован в рубрике «Фирмы-газели». Истории успеха других быстроразвивающихся предприятий читайте здесь.
На протяжении многих лет «родным» рынком для строительной фирмы OU Trajali является Хельсинки и его окрестности.

Статья продолжается после рекламы

Компания OU Trajali начала деятельность десять лет назад на Сааремаа с реновации дач для финнов. В этом году фирма заняла 514-ю строчку рейтинга самых быстроразвивающихся фирм, или «газелей». В 2010–2012 годах коммерческая прибыль фирмы выросла в 3,2 и оборот в 2,17 раза.
Собственника и директора Trajali Кайно Трауманна можно застать дома только в выходные, поскольку по рабочим дням он находится в Финляндии, руководя несколькими объектами и организовывая быт 15 эстонских рабочих.
«Кайно не может усидеть на одном месте, он всё время что-то строит, - вставляет своё слово спутница жизни Элерин Махлак, возвращаясь из кухни с кофейником. – Кайно наслаждается строительством. Как только он завершает один объект, сразу начинает искать другой. Думаю, это у него в генах. Его отец работал строителем, и у его брата своя строительная фирма», - говорит Элерин.
Поражение дало новые силы
В 2005 году фирма OU Trajali, пайщиком которой был и Трауманн, начала реновацию на Сааремаа дач для финнов. Вскоре к ним обратился один клиент, которому работа сааремаасцев так понравилась, что он предложил им работу в Швеции. В 2006 году Trajali получила первый заказ в Финляндии. Через пару лет фирме пришлось пережить настоящий удар, когда обанкротились как финский, так и шведский партнёры и сааремаасцы потеряли в общей сложности около 50 000 евро. Хотя другие пайщики были готовы прекратить деятельность фирмы, Трауманн решил всё же продолжать и выкупил доли компаньонов. «Я ничем не рисковал, - заверил он. – Я был уверен тогда и уверен сейчас, что благодаря качеству своих работ мы не пропадём. Я не боялся, что, став единоличным собственником фирмы, не найду работу».
Один рынок - стабильный доход
С 2012 года фирма Trajali сфокусирована только на строительном рынке Финляндии: «Работа в нескольких странах требовала слишком больших сил и расходов.  Также в Швеции возник очень большой языковой барьер, так как я шведского языка не знаю».
Самый сложный заказ, выполненный Trajali, был на острове Стремсо в Финляндии. Поскольку ночевать на острове было негде, то заказчик купил новый катер, чтобы строители могли ездить на работу. 

Статья продолжается после рекламы

«По 10 минут езды на катере утром на работу и вечером обратно, - вспоминает Трауманн. – К счастью, в бригаду входил один островитянин, имеющий представление о катерах. Поначалу было довольно трудно найти нужный остров». Зимой ездили на санях и квадроцикле.
Что касается работы, то в этом Трауманн крайне педантичен и планирует всё заранее. «Вчера я вернулся из Финляндии и оставил ребятам бумажку, где по пунктам перечислены все работы, - сказал он. – Конечно, я сегодня уже пообщался с ними. Я не могу уснуть, когда что-то остаётся нерешённым или что-то неизвестно».
Трауманн признал, что создание и удержание на плаву успешной фирмы далось непросто. «У меня были проблемы со здоровьем, - сказал он после небольшой паузы. – Когда меня выписали из финской больницы, то врач сказал, что я первым делом должен найти смысл жизни, в противном случае я могу снова оказаться  у него. Также я должен меньше работать. Что мне делать? Не могу же я уволить треть рабочих!»
На самом деле Кайно Трауманн планирует расширять деятельность в Финляндии. «Чтобы участвовать в более крупных тендерах, нужно с кем-то объединиться, - рассуждает предприниматель. – Я не исключаю, что если мне сделают выгодное предложение, я продам фирму и займусь делами, которыми я сейчас заниматься не могу. Думаю, что все предприниматели мечтают о том, что в какой-то момент они смогут спокойно наслаждаться результатами труда».
Причины быстрого роста:
В период с 2010 по 2012 год коммерческая прибыль OU Trajali выросла в 3,2 и оборот в 2,17 раза.
1. НИКОМУ НЕ ОТКАЗЫВАЕМ. Всегда пробуем найти исполнителя для заказа - будь то в фирме или вне её. В таких случаях владелец фирмы Кайно Трауманн обзванивает своих знакомых в Финляндии, которые работают как  FIE и которые могут прийти на помощь. Принцип работы Trajali – ни один объект не должен простаивать, так как это не в интересах ни заказчика, ни строителей.

Статья продолжается после рекламы

2. ФОКУС НА СТРОИТЕЛЬНОМ РЫНКЕ ФИНЛЯНДИИ. В 2012 году фирма перестала строить в Швеции и сосредоточилась на Финляндии. Благодаря этому объёмы строительства фирмы сильно выросли. Например, за 2013 год аж в два раза. Строительными работами в Финляндии фирма обеспечена до лета 2015 года.
3. ИНВЕСТИЦИИ ТОЛЬКО ИЗ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. Trajali для своего развития не использовала кредиты и помощь банков. Все установки и машины сразу были выкуплены. Фирмы арендует лишь краны для больших объектов. Так как у фирмы нет долгов, то она легко пережила тяжёлые времена. 
4. ДОГОВОРЫ ПРЯМО С ЗАКАЗЧИКОМ. Trajali не использует услуги посредников и старается не использовать услуги подрядчиков.
Стоит знать:
Рубрика «Фирмы-газели» в ДВ выходит как минимум 2 раза в месяц и содержит материалы о быстроразвивающихся фирмах страны и их владельцах.
Рейтинг фирм-газелей вышел в ДВ 26 февраля. Исходными данными являются доход от продаж и прибыль компании до выплаты налогов за 2010, 2011 и 2012 годы. Доход от продаж за 2010 год должен превышать 100 тыс. евро и доход от продаж за 2012 год должен быть меньше 13 млн. евро.

Похожие статьи

Новости
  • 28.08.14, 16:22
Друг и врач для своих клиентов
Бизнес даже в очень специфической сфере может быть успешным и интересным.
Новости
  • 15.08.14, 13:50
Вид на поле
«Сегодня мои глаза, глядя на мои поля, отдыхают», -  признаётся Михкель Вайнула, который уже несколько десятков лет выращивает зерновые культуры.
  • KM
Content Marketing
  • 12.08.25, 10:28
Как инвесторы из Эстонии превращают 550 000 в 1 000 000 евро на недвижимости в Дубае
Деньги обесцениваются, а налоги растут. Многие инвесторы из Эстонии сталкиваются с одинаковыми вопросами: как сохранить капитал и защитить его от стагнации европейской экономики, инвестировать кеш или криптовалюту легально и конфиденциально, выйти за пределы доходности в 3-4%, растущими налогами и отсутствием потенциала роста стоимости квартиры на ближайшие годы на местном рынке? Но недвижимость в Эстонии или Германии дает максимум 3-4% годовых. Такие инвестиции почти не работают – особенно если цель не просто «сохранить», а заработать.

Сейчас в фокусе

Урмет Леэ, занимающий должность генерального директора Департамента статистики Эстонии с 2021 года, сегодня подвергся критике со всех возможных сторон.
Новости
  • 27.08.25, 16:57
Один из худших дней Департамента статистики. Данные о зарплатах оказались неправильными: «Этого не должно было случиться»
Марьо и Карли Пеэльбаум разводят собак. В питомнике в основном содержатся кане-корсо, а также неаполитанские мастифы и пудели.
Эпицентр
  • 27.08.25, 19:52
Элита породистых собак рождается в Сымеру: предприниматели разводят роскошных питомцев
Собаки съедают по 150 кг мяса в неделю
Kaamos Kinnisvara строит на улице Вескипости десятиэтажный бизнес-центр, который будет находиться напротив Бронзового солдата. Договор аренды с Eesti Energia был подписан 9 мая.
Новости
  • 28.08.25, 08:32
Бывший арендодатель оспорил в суде договор о новом главном офисе Eesti Energia
Мэр Таллинна Евгений Осиновский.
Новости
  • 28.08.25, 13:09
Соцдемы предлагают строить квартиры на 20% дешевле рынка
По словам исполнительного директора Atria Eesti Меэлиса Лаанде, последствия выявленной на ферме EKSEKO африканской чумы свиней будут очень долгосрочными.
Новости
  • 28.08.25, 14:53
Конкурент о вспышке чумы на крупнейшей свиноферме Эстонии: «С эстонской свининой теперь ситуация плохая. Это факт»
Недавние заявления Кристины Каллас свидетельствуют о завершении эпохи сокращений.
Новости
  • 28.08.25, 10:40
Кристина Каллас не боится долговой спирали: автоналог могут отменить с 2027 года
Андрей Деменков.
Mнения
  • 28.08.25, 08:47
Эстония уже «отболела», поэтому мировой спад ударит по ней мягче
Игорь Кинг, Estking Kinnisvara OÜ
  • KM
Content Marketing
  • 12.08.25, 10:28
Как инвесторы из Эстонии превращают 550 000 в 1 000 000 евро на недвижимости в Дубае

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную