Жажда успеха

Основатель коммуникационного агентства Likeable Local Дэйв Кэрпен рассказал о том, как однажды, отказавшись от стакана воды, он так разнервничался, что завалил переговоры. После этого он провел собственное исследование. На 20 последующих встречах он либо отказывался от предложенных напитков, либо соглашался на чай, кофе или обычную воду.

И вот что он выяснил: те переговоры, во время которых он не отказывался от напитков, – в итоге заканчивались успешно. Другие же – фактически оказывались под угрозой срыва.

Конечно, 20 встреч – это не так уж много даже для того, чтобы написать "британские ученые выяснили", но задуматься над результатами спонтанного исследования все же стоит.  Причина таких результатов кроется не только в ваших нервах. Сами подумайте, незнакомый человек старается быть приветливым и гостеприимным и предлагает вам что-то, а тут вы берете и отказываетесь. Гостеприимный рекрутер или будущий босс ведь может и оскорбиться. Как минимум он тоже задумается над тем, почему вы отвергли столь широкий жест. В итоге думать не о том, о чем нужно, будут уже два человека, а о взаимопонимании можно будет забыть. И скорее всего, такая напряженность в общении ни к чему хорошему на переговорах не приведет.Все это справедливо как для собеседований, так и для встреч с партнерами и клиентами. Так что постарайтесь убедить себя всегда соглашаться на предложения рекрутера выпить перед собеседованием стакан воды или чашку чая. Главное – не соглашайтесь на коньяк. Это проверка. Согласитесь, и места в компании вам точно не видать, если, конечно, вы не устраиваетесь на должность дегустатора.