Как продать время?

Повсюду предлагают товары и услуги, у которых уже есть потребители, то есть те, кто готов получать их и привык за них платить. Это самый простой и эффективный способ найти хорошую бизнес-идею. К сожалению, предприниматели часто упускают данную возможность, стараясь придумать нечто очень сложное и не соответствующее ситуации и потребностям рынка.

В каждом доме есть работа, не требующая специального обучения: например, уборка, уход за садом, присмотр за детьми. В наши дни люди все чаще готовы один-два раза в неделю платить за эти услуги, чтобы провести время с большей пользой.

То же касается и предприятий. Нотариусу или адвокатам-партнерам нет смысла тратить время на транспортировку документов или выбор канцелярских товаров, если можно инвестировать его в основную работу, за которую клиент и платит.

Поэтому стоит держать ухо востро и подумать, как эффективнее, качественнее или быстрее, чем конкуренты предлагать в виде услуги простую и знакомую вам деятельность.

Оказывая услуги как специалист, найдите способ отличаться от уже имеющихся на рынке предложений. Продавая свои знания и опыт, подчеркните, в чем вы особенно хороши. Если вы предлагаете фирмам услугу программирования, представляйтесь не просто программистом, а, например, лучшим в вашем регионе разработчиком мобильных предложений, специализирующимся на туристическом секторе.

Если вас и вашу фирму пока не знают, представляйте себя и свой опыт особенно детально и подчеркивайте, какие преимущества дают услуге ваши личные качества или способности, опыт и интересы вашей команды.

Составлено по материалам банка SEB

Autor: София Дельвер