Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Даже долговременный партнер может неприятно удивить

    Марико Рукхольм, член правления KredEx Krediidikindlustus Фото: KredeEx

    Удачный экспортный бизнес-план и продуманная программа действий могут вместо стремительного подъема привести к падению, если подводит партнер. И это может быть не только случае новых партнеров, но и при прежнем долговременном сотрудничестве, когда предприятия часто теряют бдительность.

    По словам члена правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм, даже самые успешные экспортеры должны ежедневно делать выбор между двумя решениями: доверять своему партнеру и в случае сделок быть готовым всегда брать на себя бизнес-риски, или же не доверять и просить предоплату. Именно в пользу последнего делают свой выбор до 60% эстонских предприятий, даже теряя при этом ощутимую часть своей конкурентоспособности на зарубежном рынке - такие данные показывает недавнее исследование KredEx Krediidikindlustus.
    Рукхольм, которая в этом году в Академии экспорта ознакомила новых и уже опытных экспортеров с рисками по оплате, признает, что среди эстонских предприятий поиску на активных экспортных рынках все больше сопутствует принцип “лучше остерегаться, чем сожалеть”. “Предприятия довольно бдительны, вступая на новые рынки и заключая сделки с новыми партнерами. В то же время эта бдительность теряется, если речь идет о долговременном стабильном партнере - хотя именно там чаще всего возникают неожиданности, связанные с трудностями по оплате”, - описывает Рукхольм.  
    В течение года KredEx Krediidikindlustus занимается примерно сотней случаев проблем с оплатой, которые возникают у эстонских экспортеров по причине неоплаченных партнерами счетов и из них примерно пятая часть приводит к ущербу. Рукхольм приводит в пример недавний случай, когда у эстонского предприятия партнером была датская фирма, у которой годами не было проблем с оплатой. “Но вдруг от датчан эстонские предприниматели получают извещение о банкротстве до последнего срока оплаты счетов и многолетнее сотрудничество предприятий прекращается. Но остаются неоплаченные счета и шок от потери важного бизнес-партнера”, - описывает Рукхольм. 
    Рукхольм приводит в подтверждение и другой пример: многолетний литовский партнер эстонского предприятия пережил на выходных пожар на складах и в конторском здании, что остановило деятельность предприятия.  “Для расследования причин возгорания было начало уголовное расследование и с продолжением деятельности пострадавшего предприятия возникли трудности - никто не хотел предоставлять товар фирме, которая боролась с проблемами. Если нет денежного оборота, то и нет возможности оплачивать счета. Такие ситуации ставят наших экспортеров в сложное положение, потому что у предприятия остаются неоплаченными крупные счета, судьба которых долгое время не ясна”, - рассказывает Рукхольм. 
    К счастью, тенденция последних лет ясно показывает, что все больше тех эстонских предприятий, которые осознают правдоподобность возможных рисков зарубежных рынков и поэтому делают предупреждающие решения - это страхование себя от возможных рисков по оплате со стороны партнеров. Так со стороны KredEx Krediidikindlustus в последние годы ощутимо растет число застрахованных партнеров и на сегодня оно достигло цифры в 4200 договоров. 
  • Самое читаемое
Статьи по теме

«Справедливо, если бы о сделках знали и другие». Промышленники комментируют тайные соглашения Рауля Кирьянена с государством
Тайные сделки Рауля Кирьянена с государством создали его предприятию Graanul Invest комфортные условия для расширения и развития. Конкуренты не против того, что государство поддерживает бизнес, но пребывают в недоумении от того, почему оно делает это тайно.
Тайные сделки Рауля Кирьянена с государством создали его предприятию Graanul Invest комфортные условия для расширения и развития. Конкуренты не против того, что государство поддерживает бизнес, но пребывают в недоумении от того, почему оно делает это тайно.
Pfizer продвинулся в разработке средства для похудения, акции отреагировали ростом
Производитель лекарств Pfizer сделал следующий шаг к захвату части прибыльного рынка – компания продвинулась в разработке средства для похудения, пишет Bloomberg.
Производитель лекарств Pfizer сделал следующий шаг к захвату части прибыльного рынка – компания продвинулась в разработке средства для похудения, пишет Bloomberg.
Делов-то: компетентен ли Михал? Расходы сокращаем?
В свежем выпуске подкаста «Делов-то!» журналисты ДВ обсуждают нового премьер-министра и его предложение затянуть пояса госбюджета на три года, кризис в СМИ, раздувание бюджета и откладывание сроков Rail Baltic, а также отчет ОЭСР, где говорится, что жители Эстонии не доверяют нашим политикам и подозревают их в коррупции.
В свежем выпуске подкаста «Делов-то!» журналисты ДВ обсуждают нового премьер-министра и его предложение затянуть пояса госбюджета на три года, кризис в СМИ, раздувание бюджета и откладывание сроков Rail Baltic, а также отчет ОЭСР, где говорится, что жители Эстонии не доверяют нашим политикам и подозревают их в коррупции.
10 лет назад RMK тайком «ухаживал» за фирмой Кирьянена. Слабо повторить фокус публично?
Менеджеров Центра управления лесным хозяйством (RMK), в 2013-2014 годах заключавших непубличные соглашения с Graanul Invest Рауля Кирьянена ради строительства нового крупного предприятия, хочется одновременно обругать за непрозрачность работы и похвалить за эффективное «ухаживание» за строптивым инвестором, считает журналист ДВ Алексей Шишкин.
Менеджеров Центра управления лесным хозяйством (RMK), в 2013-2014 годах заключавших непубличные соглашения с Graanul Invest Рауля Кирьянена ради строительства нового крупного предприятия, хочется одновременно обругать за непрозрачность работы и похвалить за эффективное «ухаживание» за строптивым инвестором, считает журналист ДВ Алексей Шишкин.
Мальчик, мечтавший о жизни рантье, стал self-made миллионером
Двадцать лет постоянных инвестиций, разнообразных профессий и использования всех возможностей для заработка сделали из молодого человека, мечтавшего о жизни рантье, инвестора с портфелем в десять миллионов евро.
Двадцать лет постоянных инвестиций, разнообразных профессий и использования всех возможностей для заработка сделали из молодого человека, мечтавшего о жизни рантье, инвестора с портфелем в десять миллионов евро.