- OMX Baltic0,42%317,55
- OMX Riga0,45%971,47
- OMX Tallinn1,23%2 196,72
- OMX Vilnius−0,16%1 499,54
- S&P 500−0,44%7 684,87
- DOW 30−1,16%52 794
- Nasdaq −0,39%26 403,01
- FTSE 100−0,05%10 816,3
- Nikkei 225−1,7%65 269,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%100,57
- OMX Baltic0,42%317,55
- OMX Riga0,45%971,47
- OMX Tallinn1,23%2 196,72
- OMX Vilnius−0,16%1 499,54
- S&P 500−0,44%7 684,87
- DOW 30−1,16%52 794
- Nasdaq −0,39%26 403,01
- FTSE 100−0,05%10 816,3
- Nikkei 225−1,7%65 269,33
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%100,57
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Даже долговременный партнер может неприятно удивить
Удачный экспортный бизнес-план и продуманная программа действий могут вместо стремительного подъема привести к падению, если подводит партнер. И это может быть не только случае новых партнеров, но и при прежнем долговременном сотрудничестве, когда предприятия часто теряют бдительность.
По словам члена правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм, даже самые успешные экспортеры должны ежедневно делать выбор между двумя решениями: доверять своему партнеру и в случае сделок быть готовым всегда брать на себя бизнес-риски, или же не доверять и просить предоплату. Именно в пользу последнего делают свой выбор до 60% эстонских предприятий, даже теряя при этом ощутимую часть своей конкурентоспособности на зарубежном рынке - такие данные показывает недавнее исследование KredEx Krediidikindlustus.
Рукхольм, которая в этом году в Академии экспорта ознакомила новых и уже опытных экспортеров с рисками по оплате, признает, что среди эстонских предприятий поиску на активных экспортных рынках все больше сопутствует принцип “лучше остерегаться, чем сожалеть”. “Предприятия довольно бдительны, вступая на новые рынки и заключая сделки с новыми партнерами. В то же время эта бдительность теряется, если речь идет о долговременном стабильном партнере - хотя именно там чаще всего возникают неожиданности, связанные с трудностями по оплате”, - описывает Рукхольм.
В течение года KredEx Krediidikindlustus занимается примерно сотней случаев проблем с оплатой, которые возникают у эстонских экспортеров по причине неоплаченных партнерами счетов и из них примерно пятая часть приводит к ущербу. Рукхольм приводит в пример недавний случай, когда у эстонского предприятия партнером была датская фирма, у которой годами не было проблем с оплатой. “Но вдруг от датчан эстонские предприниматели получают извещение о банкротстве до последнего срока оплаты счетов и многолетнее сотрудничество предприятий прекращается. Но остаются неоплаченные счета и шок от потери важного бизнес-партнера”, - описывает Рукхольм.
Рукхольм приводит в подтверждение и другой пример: многолетний литовский партнер эстонского предприятия пережил на выходных пожар на складах и в конторском здании, что остановило деятельность предприятия. “Для расследования причин возгорания было начало уголовное расследование и с продолжением деятельности пострадавшего предприятия возникли трудности - никто не хотел предоставлять товар фирме, которая боролась с проблемами. Если нет денежного оборота, то и нет возможности оплачивать счета. Такие ситуации ставят наших экспортеров в сложное положение, потому что у предприятия остаются неоплаченными крупные счета, судьба которых долгое время не ясна”, - рассказывает Рукхольм.
К счастью, тенденция последних лет ясно показывает, что все больше тех эстонских предприятий, которые осознают правдоподобность возможных рисков зарубежных рынков и поэтому делают предупреждающие решения - это страхование себя от возможных рисков по оплате со стороны партнеров. Так со стороны KredEx Krediidikindlustus в последние годы ощутимо растет число застрахованных партнеров и на сегодня оно достигло цифры в 4200 договоров.
Горячие новости
Самые читаемые
1
5
Какую зарплату в этом году предлагают на наиболее популярных должностях?
Последние новости
Бесплатный пробный день запрещен!
Сейчас в фокусе
Какую зарплату в этом году предлагают на наиболее популярных должностях?
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную