Даже долговременный партнер может неприятно удивить

По словам члена правления KredEx Krediidikindlustus Марико Рукхольм, даже самые успешные экспортеры должны ежедневно делать выбор между двумя решениями: доверять своему партнеру и в случае сделок быть готовым всегда брать на себя бизнес-риски, или же не доверять и просить предоплату. Именно в пользу последнего делают свой выбор до 60% эстонских предприятий, даже теряя при этом ощутимую часть своей конкурентоспособности на зарубежном рынке - такие данные показывает недавнее исследование KredEx Krediidikindlustus.

Рукхольм, которая в этом году в Академии экспорта ознакомила новых и уже опытных экспортеров с рисками по оплате, признает, что среди эстонских предприятий поиску на активных экспортных рынках все больше сопутствует принцип “лучше остерегаться, чем сожалеть”. “Предприятия довольно бдительны, вступая на новые рынки и заключая сделки с новыми партнерами. В то же время эта бдительность теряется, если речь идет о долговременном стабильном партнере - хотя именно там чаще всего возникают неожиданности, связанные с трудностями по оплате”, - описывает Рукхольм.  

В течение года KredEx Krediidikindlustus занимается примерно сотней случаев проблем с оплатой, которые возникают у эстонских экспортеров по причине неоплаченных партнерами счетов и из них примерно пятая часть приводит к ущербу. Рукхольм приводит в пример недавний случай, когда у эстонского предприятия партнером была датская фирма, у которой годами не было проблем с оплатой. “Но вдруг от датчан эстонские предприниматели получают извещение о банкротстве до последнего срока оплаты счетов и многолетнее сотрудничество предприятий прекращается. Но остаются неоплаченные счета и шок от потери важного бизнес-партнера”, - описывает Рукхольм. 

Рукхольм приводит в подтверждение и другой пример: многолетний литовский партнер эстонского предприятия пережил на выходных пожар на складах и в конторском здании, что остановило деятельность предприятия.  “Для расследования причин возгорания было начало уголовное расследование и с продолжением деятельности пострадавшего предприятия возникли трудности - никто не хотел предоставлять товар фирме, которая боролась с проблемами. Если нет денежного оборота, то и нет возможности оплачивать счета. Такие ситуации ставят наших экспортеров в сложное положение, потому что у предприятия остаются неоплаченными крупные счета, судьба которых долгое время не ясна”, - рассказывает Рукхольм. 

К счастью, тенденция последних лет ясно показывает, что все больше тех эстонских предприятий, которые осознают правдоподобность возможных рисков зарубежных рынков и поэтому делают предупреждающие решения - это страхование себя от возможных рисков по оплате со стороны партнеров. Так со стороны KredEx Krediidikindlustus в последние годы ощутимо растет число застрахованных партнеров и на сегодня оно достигло цифры в 4200 договоров.