Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Игра не в одни ворота
Фото: Mihkel Nestor, SEB majandusanalüütik
Среди клиентов банка есть множество предприятий, занимающихся самыми разными видами экспорта. К сожалению, обычай защищать себя и свою фирму, заключая соответствующие договоры, пока не слишком распространен. Между тем, именно так поступают предприятия с продолжительной историей и устоявшейся бизнес-культурой.
Мы же готовы страховать дом и путешествия, но зачастую считаем затраты, отведенные на защиту своего бизнеса, чересчур высокими. Почему?
«Если проанализировать исследование конкурентоспособности экспортеров, вывод удивляет: доступность банковских кредитных средств является далеко не главной проблемой. Выясняется, что прежде всего экспорту препятствует недостаток у предприятия собственных средств, низкая устойчивость к риску и необходимость повысить и улучшить компетентность в области продаж и маркетинга», – утверждает руководитель дивизиона SEB по вопросам в сфере оборотного капитала и расчетов Маарья-Мария Альяс. Она предлагает несколько полезных рекомендаций в области применения банковской гарантии.
Зачастую выясняется, что эстонские предприятия недовольны условиями продажи, навязанными покупателями, но не могут им противостоять и предложить свои. Для этого и существуют финансовые учреждения и специалисты в конкретных областях, которые могут оказать помощь. «В банке мы проводим консультации для клиентов, рассказываем им о том, как можно снизить риски – это можно сделать как при помощи банковских гарантий, так и другими способами. Эти знания помогают сформировать впечатление о предприятии как о достойном и информированном партнере, например, в работе со скандинавскими предприятиями, давно действующими на рынке».
Основными экспортными рынками для Эстонии являются Швеция, Финляндия, Латвия и Германия. Кроме того, уже продолжительное время многие наши предприятия стремятся увеличить объемы своего экспорта и возможности на рынках Норвегии и Дании, куда экспортируется прежде всего древесина и изделия из дерева, машины и оборудование. Несмотря на то, что наши товары и услуги на самом деле отличаются высоким качеством на уровне мировых стандартов, при заключении договоров приходится все же слишком часто мириться с правилами игры, устанавливаемыми покупателем.
Autor: Герли Рамлер журналист банка SEB
Хотите всегда быть в курсе, что пишут ДВ на эту тему? Используйте Мой ДВ, выбирайте ключевые слова и получайте персональные оповещения!