7 простых способов увеличения продаж

Результаты продажи невозможно повысить исключительно хорошей демонстрацией, она не замещает обслуживание клиентов и не улучшает ассортимент товара. Если молчаливый продавец не представляет товар, то не поможет и его выкладка. Однако правильная выкладка служит лишь фундаментом, который создает атмосферу торгового зала, помогает работнику по обслуживанию клиентов лучше представлять товары и управлять продажей на предприятии. Атмосфера торгового зала говорит об общих ценностях магазина и бренда, что является важным в привлечении клиентов.

1. Выкладывая товар, группируйте его

В нынешнее время клиент больше не приходит в магазин за чем-то конкретным, он приходит искать что-то новое, что-то удивительное, розничная торговля продает стиль жизни, а не вещи. Правильное расположение товаров мы как раз сможем создать группировкой и хорошим представлением изделий.

5. Важна коммуникация

Используйте несколько хорошо сформулированных слоганов в магазине, дайте с их помощью представление о свойствах, цене изделия, торговой марке. Слоганы должны быть короткими, хорошо читаемыми и заметными. На ценниках нужно использовать одинаковый стиль и шрифт, которые подчеркивают бренд предприятия.

6. Следите еженедельно за продажей товаров и их состоянием на складе

Следя еженедельно за продажей товаров и состоянием на складе, вы получаете обзор тех изделий, которые продаются лучше всего и можете быстро заказать дополнительный товар, который начинается заканчиваться. В выкладке лучше использовать те изделия, которх у вас много и которые хорошо продаются - если ставить одиночные товары, это будет производить впечатление пустоты. Если что-то из экспозиции не продается, замените эти товары и найдите для них новое место. Анализируйте продажу и изменяйте экспозицию.

7. Научите работников по обслуживанию клиентов составлять выкладку

Очень важно, чтобы работники по обслуживанию клиентов понимали, почему и как нужно делать выкладку. Чтобы красиво разложить товар на полки, конечно же, нужен хороший глаз, но оформлению композиций можно научиться - такое умение развивается с опытом. Было бы хорошо, если б в каждом магазине были руководства по оформлению торгового зала, составленные для работников по обслуживанию клиентов, и была бы возможность обучить персонал располагать товар на полках, анализировать выкладку и повышать с помощью нее продажи.

Кристьян Хийемаа