Основным докладчиком Telia Digital Hub станет швейцарский создатель инновационных бизнес-моделей Александр Остервальдер

Идеи Остервальдера повлияли на то, каким образом компании по всему миру внедряют инновации и тестируют новые бизнес-модели. Telia Digital Hub уделит особое внимание вопросу, который сейчас касается почти каждой организации: как выстроить компанию, которая в эпоху искусственного интеллекта и автономных систем будет не догонять перемены, а сможет извлечь из них выгоду.

До появления Business Model Canvas описание бизнес-модели часто означало десятки страниц документации и длительные совещания по стратегии. Остервальдер предложил гораздо более простой подход.

Business Model Canvas сжимает бизнес-модель компании до одной страницы. Девять блоков помогают одновременно проанализировать клиентов, ценностное предложение, доходы, партнеров, расходы и другие ключевые вопросы так, что стратегия не потеряется в объемных документах.

Сила Canvas заключается в ее простоте, которая обеспечивает людям с разными ролями общий язык. Она исключает взаимное непонимание между руководителем, разработчиком, маркетологом и инвестором, теперь они могут обсудить на единственной странице, для кого создается ценность, как зарабатываются деньги и что должно совпадать, чтобы бизнес-модель работала.

В то время как Business Model Canvas помогает понять, как работает бизнес в целом, другой известный фреймворк Остервальдера Value Proposition Design посвящен еще более важному вопросу: почему клиент должен прийти именно к вам?

Отправная точка Остервальдера проста: начинайте не с продукта, а с клиента. Какую проблему клиент хочет решить на самом деле? Что ему мешает? За какой результат он готов платить? Только после этого стоит вырабатывать решение. Это помогает избежать классической ловушки, когда технически приличный продукт, выйдя на рынок, не пользуется достаточным спросом.

ИИ ускоряет тестирование идей и анализ данных, автоматизирует процессы, но не устраняет необходимость в стратегическом планировании. Напротив: когда технологии облегчают тестирование, решающей становится способность правильно определить проблему и создать ценность, за которую клиент действительно платит. На конференции Telia Digital Hub Остервальдер расскажет, как выстроить организацию, которая не ждет, пока конкуренты освободят ей нишу, а сама создает новые возможности для бизнеса.

Инструмент Business Model Canvas родился почти двадцать лет назад, но его ядро до сих пор не устарело. Клиент, проблема, ценность, деньги и работающая бизнес-модель по-прежнему остаются вопросами, о которые порой спотыкается даже самая крутая идея. Технологии могут меняться, но бизнес по-прежнему начинается с того же вопроса: кому нужен ваш продукт или услуга, кто готов за них платить?

Если вы хотите понять, как не поспевать за переменами эпохи ИИ, а заставить их работать на себя, вам стоит отметить в календаре выступление Александра Остервальдера на Telia Digital Hub.