- OMX Baltic−0,12%308,02
- OMX Riga−0,17%901,04
- OMX Tallinn−0,14%2 101,66
- OMX Vilnius0,15%1 453,98
- S&P 500−0,05%7 354,02
- DOW 30−0,09%51 876,11
- Nasdaq −0,24%25 297,62
- FTSE 100−0,21%10 508,02
- Nikkei 225−4,15%69 360,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%89,92
- OMX Baltic−0,12%308,02
- OMX Riga−0,17%901,04
- OMX Tallinn−0,14%2 101,66
- OMX Vilnius0,15%1 453,98
- S&P 500−0,05%7 354,02
- DOW 30−0,09%51 876,11
- Nasdaq −0,24%25 297,62
- FTSE 100−0,21%10 508,02
- Nikkei 225−4,15%69 360,88
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%89,92
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.
Не начинайте новое дело с долгов и кредитов
Большинство начинающих предпринимателей ошибаются одинаково. Молодой человек обратился ко мне за консультацией по поводу открытия собственного предприятия. Отличная идея, интересный взгляд на жизнь, харизма, уверенность – как будто всё есть!
Когда дошли до плана реализации идеи, выяснилась пресловутая ошибка начинающих бизнесменов.Многие начинающие предприниматели представляют бизнес в первую очередь как офис или производство. Фантазии о том, как сотрудники будут трудиться аки пчёлки и клиенты не дают проходу, протягивая деньги, не дают покоя многим адекватным умам. От вопроса «Откуда клиенты?» начинающий предприниматель, как правило, отмахивается, как от вопроса несущественного.
«Ну, конечно, рекламу буду давать!» - отвечает охваченный ажиотажем будущий миллионер.
«Когда?» - спрашиваю.
«Ну, вот откроюсь…» - скажет человек, никогда не плативший по корпоративным счетам.
Идеалистическая картина: снимаем красивый офис (желательно в центре), закупаем мебель на свои кровные (бережно скопленные на наёмной работе, а ещё лучше – в кредит!), проводим Интернет и телефон, покупаем красивый и мощный рабочий инструмент (в большинстве случаев это компьютер), пару объёмных коробок с разноцветными, шуршащими и будоражащими душу канцелярскими товарами! Усаживаемся в новое директорское кресло и… можно начинать бизнес!
Так вам видится начало новой жизни?
Что же происходит дальше? Мы звоним первому приятелю и важно сообщаем, что у нас теперь самая крутая в мире услуга или товар и мы ждём его за покупками. «Угу», - говорит приятель и идёт по своим делам дальше. Мы звоним второму, третьему…
Бывает и более утопический вариант: воодушевлённый новоявленный бизнесмен «громко» оповещает контактный лист в фейсбуке о начале своей потрясающей деятельности и начинает с упоением ждать толпы клиентов.
И вот пока он ждёт, приходит первый счёт, за аренду, разумеется, следом – за Интернет, телефон, проценты по кредиту, а клиентов так и нет.
И это первый удар, который получает всё ещё уверенный в успехе горе-бизнесмен.
Горячие новости
«Это же так важно и так нужно людям! Почему не покупают?» - звенит в его голове перед сном и после пробуждения утром.
Стоит ли говорить, что лишь немногие находят силы и знания вовремя сориентироваться в ситуации и начать с начала. С того самого начала, о котором нужно было подумать в первую очередь!
Дорогие амбициозные, вдохновлённые, уверенные! Вы – молодцы! Молодцы, что нашли в себе силы и уверенность начать своё дело. Молодцы, что проделали предварительную работу и уже вложили силы, энергию, время в ваш новый проект!
Но отчего же вы пренебрегаете самым важным правилом, которое как «сын ошибок трудных» (это я про опыт), расскажет вам любой, кто когда-то начинал свой бизнес – СНАЧАЛА КЛИЕНТЫ!
Именно! Cначала вы должны заработать ваши первые предпринимательские деньги и только потом обзаводиться расходной частью (офис, наёмные сотрудники и прочее).
В конце концов, привлеките инвестора, но не начинайте «новую жизнь» с долгов и кредитов, не получив ни евро от клиента за вашу потрясающую идею.
Обычно я слышу от своих клиентов: «Я же должен куда-то приводить потенциальных клиентов, они должны видеть, что у меня серьёзная фирма!»
Поверьте, за годы работы с самыми разными заказчиками ни разу у меня не возникло проблемы с местом встречи, и вряд ли вас осудят за то, что вы вместо светлого офиса в центре пригласили клиента на бизнес-ланч в кафе или сами приехали к нему в офис. Если ваш товар или услуга нужны клиенту – он будет с вами сотрудничать!
Итак, активные и смелые, запоминаем – сначала зарабатываем, потом тратим!
бизнес-тренер центра MOST
Autor: Анна Кульп
Самые читаемые
4
Последние новости
Сейчас в фокусе
- KM
Почему все больше руководителей из Эстонии выбирают для отдыха озерный край Саймаа?
Подписаться на рассылку
Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!
На главную