• OMX Baltic−0,24%294,01
  • OMX Riga−0,01%916,63
  • OMX Tallinn−0,39%1 970,61
  • OMX Vilnius0,04%1 233,52
  • S&P 5000,47%6 615,28
  • DOW 300,11%45 883,45
  • Nasdaq 0,94%22 348,75
  • FTSE 100−0,27%9 252,09
  • Nikkei 2250,3%44 902,27
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%97,61
  • OMX Baltic−0,24%294,01
  • OMX Riga−0,01%916,63
  • OMX Tallinn−0,39%1 970,61
  • OMX Vilnius0,04%1 233,52
  • S&P 5000,47%6 615,28
  • DOW 300,11%45 883,45
  • Nasdaq 0,94%22 348,75
  • FTSE 100−0,27%9 252,09
  • Nikkei 2250,3%44 902,27
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%97,61
  • 30.11.12, 12:48
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Проколы организаторов коллективных скидок 

Скидочные купоны стали популярным методом привлечения новых клиентов, однако далеко не всегда они приносят организаторам желанный эффект. Американские исследователи убедились, что непродуманные скидки могут принести компаниям значительные убытки, исчисляемые тысячами долларов.
Исследователи изучили скидочные кампании трех предприятий в одном из городов на юго-востоке США: ресторана, автомойки и салона красоты, пишет Dienas Bizness. Выяснилось, что в нынешней своей форме купоны далеко не идеальны. Всем трем фирмам удалось на время скидок привлечь потребителей, однако в месяц скидок они понесли значительные убытки.

Статья продолжается после рекламы

Согласно исследованию, автомойке и ресторану потребуется, соотвественно, 15 и 18 месяцев, чтобы восстановиться после “купонных” акций, а для SPA-салона этот срок составит целых восемь лет.
Чтобы избежать подобных убытков, исследователи советуют придерживаться 3 принципов. Во-первых, с новыми клиентами нужно создавать «расширенные отношения», то есть предлагать им, помимо скидочных, и другие продукты и услуги.
Во-вторых, снижать цены следует умеренно, так как потребитель привыкает к дешевому продукту, и сформировался целый слой людей, покупающих только уцененные товары и услуги.
В третьих, купоны нужно предлагать только новым клиентам, так как использование их постоянными клиентами бьет по прибыли предприятия. 
Autor: dv. ее

Похожие статьи

  • KM
Content Marketing
  • 15.09.25, 13:19
Dubai в Таллинне: Игорь Кинг и DAMAC – крупнейший девелопер ОАЭ
27 сентября в Таллинне состоится закрытая встреча с представителями одного из крупнейших девелоперов Ближнего Востока — компании DAMAC Properties.

Последние новости

Биржа
  • 16.09.25, 10:50
Прибыль LHV оказалась ниже ожиданий: «Финансовый план остается в силе»
Новости
  • 16.09.25, 09:40
Минэкономики намерено упростить правила интернет-торговли алкоголем
Биржа
  • 16.09.25, 08:34
Прокуратура арестовала имущество подозреваемого по делу Enefit Green
Новости
  • 16.09.25, 07:00
Образование своими руками: политики в Нарве и в Маарду хотят создать русскоязычные школы
Законопроект: государство будет финансово поддерживать только эстоноязычные частные школы
Новости
  • 16.09.25, 06:00
«Из кислого лимона сумеют сделать лимонад»: перезагрузка Т1 оказалась успешной
Интервью
  • 15.09.25, 18:59
Молодой политик нацелилась на пост министра обороны. «Пускай Певкур идет в партийный офис и стыдится»
Новости
  • 15.09.25, 17:26
Литовский суд окончательно запретил Tartu Mill поглотить литовского конкурента
Новости
  • 15.09.25, 16:40
Департамент конкуренции прекратил расследование киносделки. «Мы все извлекли из этого урок»

Сейчас в фокусе

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную