• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Проколы организаторов коллективных скидок 

    Скидочные купоны стали популярным методом привлечения новых клиентов, однако далеко не всегда они приносят организаторам желанный эффект. Американские исследователи убедились, что непродуманные скидки могут принести компаниям значительные убытки, исчисляемые тысячами долларов.

    Исследователи изучили скидочные кампании трех предприятий в одном из городов на юго-востоке США: ресторана, автомойки и салона красоты, пишет Dienas Bizness. Выяснилось, что в нынешней своей форме купоны далеко не идеальны. Всем трем фирмам удалось на время скидок привлечь потребителей, однако в месяц скидок они понесли значительные убытки.
    Согласно исследованию, автомойке и ресторану потребуется, соотвественно, 15 и 18 месяцев, чтобы восстановиться после “купонных” акций, а для SPA-салона этот срок составит целых восемь лет.
    Чтобы избежать подобных убытков, исследователи советуют придерживаться 3 принципов. Во-первых, с новыми клиентами нужно создавать «расширенные отношения», то есть предлагать им, помимо скидочных, и другие продукты и услуги.
    Во-вторых, снижать цены следует умеренно, так как потребитель привыкает к дешевому продукту, и сформировался целый слой людей, покупающих только уцененные товары и услуги.
    В третьих, купоны нужно предлагать только новым клиентам, так как использование их постоянными клиентами бьет по прибыли предприятия. 
    Autor: dv. ее
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Лицемерная тайна госсектора: учреждения мошенничают со счетами
Владельцы ресторанов и гостиниц в один голос утверждают: почти все госучреждения, органы местного самоуправления и министерства после похода сотрудников в ресторан просят выписать им счет не за еду, а за что-либо еще. Таким нехитрым способом удается избежать уплаты налога на специальные льготы.
Владельцы ресторанов и гостиниц в один голос утверждают: почти все госучреждения, органы местного самоуправления и министерства после похода сотрудников в ресторан просят выписать им счет не за еду, а за что-либо еще. Таким нехитрым способом удается избежать уплаты налога на специальные льготы.
Аналитики видят потенциал для роста акций Kaubamaja
Нестор: в этом году экономический рост Эстонии будет близким к нулю
Несмотря на множество негативных тенденций, экономика Эстонии сможет сохранить положительную динамику в 2023 году, с ростом всего на 0,2%, считает экономический аналитик SEB Михкель Нестор.
Несмотря на множество негативных тенденций, экономика Эстонии сможет сохранить положительную динамику в 2023 году, с ростом всего на 0,2%, считает экономический аналитик SEB Михкель Нестор.
Владимир Либман: шестым чувством зафиксировал цену на электричество. Не верю в биржу
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Владелец крупнейшего в Эстонии производителя щебня Владимир Либман управляет своим предприятием 37 лет и уже знает, при каких условиях отойдет от дел. О том, как идут дела в его бизнесе, о положении дел на рынке стройматериалов Эстонии, а также том, что в нашей стране не так с электричеством, Либман рассказал в эксклюзивном интервью ДВ.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.