• Поделиться:
    Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

    Идея для первой ИТ-фирмы: начните с военных вертолетов

    Урмас Кылли в 2001-м годуФото: Julia-Maria Linna

    "В некоторых фирмах совещания проходили так: бизнесмены сидели в белых рубашках и пиджаках, с кобурой под мышкой", - так охарактеризовал бизнес-культуру 90-х Урмас Кылли, владелец первой в Эстонии ИТ-фирмы AS Datel.

    AS Datel - одно из предприятий, о котором мы рассказываем в Юбилейном номере ДВ.
    1990-е годы, когда родилась фирма Datel, характеризует т.н. "ковбойский капитализм", когда возможно было все. По словам владельца фирмы Урмас Кылли, неожиданные бизнес-предложения поступали со всех сторон. Одно из самых запоминающихся предложений поступило от военных Балтийского мор­флота – продать боевые вертолёты одному иностранному бизнесмену. Команде Datel предлагали также заняться топливом. 
    «Бизнес-культура была совершенно иной, и многие сферы были опасны. В некоторых фирмах совещания проходили так: бизнесмены сидели в белых рубашках и пиджаках, с кобурой под мышкой. К счастью, по сравнению с этим ИТ-сектор был очень спокойным».
    Фирма Datel сосредоточилась на опорных системах, предназначенных для работы госсектора. Кылли вспоминает, что в то время денег у государства совсем не было, и за многие разработки платили по минимуму. Инженеров мотивировало другое - наконец-то можно было делать то, о чём они раньше и не мечтали!
    Ожидание свободы придавало смелости
    Datel появился, когда Кылли и три его друга решили применить на практике знания в ИТ-сфере, полученные в университете. «Смелости нам было не занимать. Тогда было возможно всё, так как рынок был пустым». Если сейчас мы привыкли к планшетам, смартфонам и другим гаджетам, то тогда обычный компьютер стоил столько же, сколько машина или даже квартира. «Мы видели, что скоро придёт независимость и организация офисов и менеджмента, бывшая тогда на нуле, изменится», - отметил он.
    Название компания получила от слияния двух слов – «дата» и «телекоммуникации». Год фирма проработала на своих знаниях и навыках, потом было решено, что для развития нужно сотрудничать с каким-нибудь более крупным деятелем. Критерием стало то, что партнёр должен быть из ЕС.
    Непонятная фирма привлекла гиганта
    Было отправлено письмо в главный офис Siemens в Мюнхене. Кылли ухмыляется: «Эстония ещё даже не была независимой. Представьте, что могли подумать в международном концерне о несуществующей небольшой стране. Несомненно, письмо о том, что фирма Datel из Эстонии выбрала в качестве своего партнёра концерн Siemens, вызвало изумление. Но рискованный шаг оправдал себя. Через полгода позвонили из московского представительства Siemens с вопросом, что мы такое сделали, что важные шишки из Мюнхена должны захотеть приехать к вам в гости».
    Неожиданное знакомство положило основу многолетнему сотрудничеству. «Выбор был удачным – концерн Siemens активно запускал всевозможные проекты в странах, выходящих из состава СССР». Именно совместно с Siemens была начата работа с госсектором. «В один момент у нас была уже настолько компетентная команда, что мы могли заниматься разработкой самостоятельно. Сотрудничество с крупным ИТ-предприятием было для молодой, неопытной в мире бизнеса фирмы очень полезным».
    Во время кризиса резервы иссякли за год
    В 2000-е годы появились уже новые веяния. Середину десятилетия характеризовал экономический бум, когда биржи росли и каждая вложенная копейка приносила хороший доход. «Инвестировали и в ИТ, но я бы не сказал, что это были инвестиции в будущее». По воспоминаниям Кылли, когда бум завершился кризисом, другие фирмы обращались к ним, надеясь, что те разработают инструменты, которые помогут успешно выйти из кризиса.
    Однако кризис конца 2000-х стал сложным и для Datel. В 2008 году исчезло около половины рекордного оборота в 10 млн. евро, достигнутого двумя годами ранее. «Мы затянули пояса. К счастью, сокращать никого не пришлось, надо отдать должное коллегам, которые в трудные времена нас не бросили. Резервы были исчерпаны за год. К счастью, нам удалось адаптироваться к ситуации, выбрать клиентуру и самим измениться». Он отметил, что государство пошло им навстречу в том, что, когда частный сектор перекрыл денежные краны, госучреждения стали делать больше заказов. «Это была ответная услуга сектору, который ранее много вложил в государственные ИТ-системы за небольшие деньги».
    Но кризис миновал и дела пошли в гору. По словам Кылли, ИТ-сектор питают инвестиции в разработки. «Мы создаём будущее, а этого нельзя делать стоя на месте». Фирма Datel создала для государства множество различных ИТ-систем. Кылли отметил, что настало время заставить эти системы работать так, чтобы они отвечали ожиданиям людей. Сейчас решения используются лишь отдельными ведомствами и не связаны между собой.
    Нужно ли расти фирме-долгожителю?
    Кылли объясняет, что в масштабе Северных стран, не говоря уже о мировых масштабах, Datel очень маленькая фирма. Для роста нужно всё больше своей продукции и своих услуг выводить на внешние рынки.
    В последнее время экспортные продажи фирмы растут примерно на 5% в год, составив в 2013 году 4% от всего объёма продаж. На новых рынках размер фирмы зачастую является мерилом рисков.
    «В прошлом году мы много инвестировали в развитие экспорта, продукции и улучшение трудовой среды», - резюмирует Кылли.
    Каролийна Васли
    внештатный корреспондент
    Поделиться:
  • Самое читаемое
Статьи по теме

Началась подписка на акции Hagen Bikes
Сегодня началась подписка на акции эстонского производителя электрических грузовых велосипедов Hagen Bikes. Компания планирует разместить свои акции на альтернативном рынке Nasdaq First North.
Сегодня началась подписка на акции эстонского производителя электрических грузовых велосипедов Hagen Bikes. Компания планирует разместить свои акции на альтернативном рынке Nasdaq First North.
Константин Эггерт: почему Путин вновь грозит Украине
Число угроз в адрес Киева со стороны Москвы в этом году вышло за рамки, ставшие привычными за последние семь лет. Трудно себе представить, что президент России Владимир Путин отведет войска от украинских границ, пишет российский журналист и обозреватель Константин Эггерт.
Число угроз в адрес Киева со стороны Москвы в этом году вышло за рамки, ставшие привычными за последние семь лет. Трудно себе представить, что президент России Владимир Путин отведет войска от украинских границ, пишет российский журналист и обозреватель Константин Эггерт.
Кредитная фирма, работающая по хитрой схеме, приносит своим хозяевам миллионы
Предприниматели, руководившие всемирной сетью быстрых кредитов и коллекторских фирм, развивают в Эстонии новый кредитный бизнес под названием ESTO. В связке с ESTO работает инкассо-фирма Introl, которая помогает взыскивать деньги с задолжавших клиентов.
Предприниматели, руководившие всемирной сетью быстрых кредитов и коллекторских фирм, развивают в Эстонии новый кредитный бизнес под названием ESTO. В связке с ESTO работает инкассо-фирма Introl, которая помогает взыскивать деньги с задолжавших клиентов.