Как продать дом?

Самой распространенной проблемой при продаже старого дома являются недокументированные перестройки или пристройки. Собственники зачастую проводят строительные работы своими силами или с привлечением знакомого строителя, забывая о составлении необходимой документации. Нередко люди живут в доме, не имеющем даже разрешения на эксплуатацию.

Отсутствие документации может стать настоящим камнем преткновения, поскольку банки отказываются выдавать кредиты на покупку такого имущества. В результате продажа дома стопорится.

Составление проектов считается нудным и дорогим процессом, но на самом деле это существенная инвестиция в будущее – если когда-нибудь вам по той или иной причине придется продавать свой дом, то наличие проекта станет большим плюсом. При отсутствии документов на перестройку возникает вопрос о её законности, об использовавшихся материалах и т.д.

В противовес можно привести положительный пример, когда у собственника дома имелся даже фотоархив выполнения работ и описание материалов.

Приведите коммуникации в порядок

Должны быть составлены проекты также на электросистемы, системы отопления и водоснабжения. Все системы должны быть рабочими, а их безопасность должна подтверждаться соответствующими бумагами или лицензиями. Например, в соответствии с Законом о пожарной безопасности с 1 сентября текущего года каждый собственник дома с печью или камином должен иметь акт, составленный профессиональным трубочистом.

Пустующие дома трудно показывать, особенно зимой, поскольку собственники отключают коммуникации. Какому покупателю понравится темный и холодный дом?

Будьте честными

Владелец дома должен честно рассказать маклеру обо всех недочетах и проблемах объекта. Их не нужно скрывать, ведь рано или поздно они все равно всплывут. Компетентный маклер всегда посоветует, как привести документы в порядок и сколько денег стоит вложить в ремонт дома перед продажей.

Если дом не реконструирован, то не имеет смысла тратиться на санитарный ремонт, поскольку он никак не повлияет на цену.

При продаже части дома возникают вопросы о долевой собственности: какая часть дома продается, каков порядок эксплуатации помещений, какие имеются планы и договоренности.

Со временем цена устаканится

Стоит знать, что если на продажу старый дом выставляется по цене на 10-20% выше рыночной, то объект будет продаваться 1,5 – 2 года, пока цены не вырастут до запрашиваемой. В Arco Vara объекты проходят оценочную комиссию, которая определит реальную рыночную стоимость дома.

Как правило, покупатель приобретает дом сразу, и поэтому важно, чтобы объект был в хорошем состоянии и выглядел привлекательно. При этом продавец должен найти отдельное время для показа объекта, не приглашая потенциального покупателя в гущу семейной жизни.

Сирли Райнхаус, профессиональный маклер тартуского представительства Arco Vara