• OMX Baltic−0,33%292,8
  • OMX Riga−0,57%910,82
  • OMX Tallinn−0,15%1 961,27
  • OMX Vilnius−0,5%1 227,68
  • S&P 500−0,1%6 600,35
  • DOW 300,57%46 018,32
  • Nasdaq −0,33%22 261,33
  • FTSE 1000,14%9 208,37
  • Nikkei 225−0,25%44 790,38
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%99,23
  • OMX Baltic−0,33%292,8
  • OMX Riga−0,57%910,82
  • OMX Tallinn−0,15%1 961,27
  • OMX Vilnius−0,5%1 227,68
  • S&P 500−0,1%6 600,35
  • DOW 300,57%46 018,32
  • Nasdaq −0,33%22 261,33
  • FTSE 1000,14%9 208,37
  • Nikkei 225−0,25%44 790,38
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,15
  • EUR/RUB0,00%99,23
  • 06.07.17, 07:00
Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Мотивируйте свою команду по продажам и развивайте дух предпринимательства

Если вы владеете сетью магазинов розничных продаж или небольшим магазином со своими работниками, то вы не только владелец предприятия, но и руководитель команды. Управление командой с правильной мотивацией может при достижении успешного предпринимательства даже многое изменить. В этой статье мы говорим не о том, «как присматривать за работниками», а обсуждаем шаги, которые ведут к формированию успешной команды торговых представителей. Этот путь начинается с правильной мотивации.
Кристьян Хийемаа,
сполнительный директор Erply
  • Кристьян Хийемаа, сполнительный директор Erply
  • Foto: Erply
Мотивация означает не только денежную премию
Как владельцы предприятия или руководители торговых представителей мы стараемся своих работников воодушевить деньгами. Премии – одно из наиболее эффективных средств для мотивации команды по продажам, но достаточно ли этого? Не совсем.
Не каждое средство мотивации действует в отношении конкретного человека. Может быть, обычная премия не мотивирует всех ваших сотрудников по продажам, поскольку они не верят в свою продуктивность или их не стимулирует привычное начисление премии. Более того использование премий как единственное средство мотивации может причинить вред организационной культуре, которая достигает своей кульминации, когда у торгового персонала больше нет причины работать на ваше благо. В долгосрочной перспективе это может стать причиной массовых недовольств среди работников.

Статья продолжается после рекламы

Отношения, которые торговые представители создают с клиентами, закладывают основу всей организации – не только в смысле отдельных продаж, но и в перспективе всей репутации и роста. Предприятие – это лицо его торговых представителей. Таким образом, важно также то, что они думают о вашем предприятии и почему они работают у вас.
Если вы хотите работать долго с успешной командой, то работникам следует предоставить также иные стимулы помимо денег. Хорошая организационная культура радует работников. Тем самым у них имеется больше причин чувствовать себя счастливыми и быть довольными своей карьерой. Создание организационной культуры предполагает долговременные инвестиции. Прозрачность, дружелюбная трудовая среда и двухсторонняя коммуникация между правлением и работниками – это одни из важных краеугольных камней для создания подобной культуры. Если работники принимают ваши ценности, они трудятся для поддержания этих ценностей, а не только ради денег.
Характерная мотивация
Внутренняя мотивация возникает из признания внутри предприятия, которое может проявляться в нескольких различных видах. Для выполнения задания нам всегда нужна личная причина. Это может быть экономическая причина, продвижение по карьерной лестнице или быть полезным для организации, в которой мы работаем. Чем сильнее мы мотивированы, тем с большим воодушевлением делаем вещи и достигаем своих целей. Дружественная трудовая среда и возможность развивать себя или организационную культуру могут повысить внутреннюю мотивацию ваших работников.
Инвестирование в работников в виде образования или курсов по повышению квалификаций показывает, что вы цените их будущее и успех в вашей организации. В то же время хорошо мотивированную команду по продажам с хорошей квалификацией вы создаете для дальнейшего успеха предприятия. Учебные курсы символизируют саморазвитие на имеющемся рабочем месте, и каждый старается развивать свою карьеру. Если это позволяют работодатели, то это тем ценнее.
С другой стороны нам требуются также вызовы для саморазвития. Если имеющееся рабочее место нам больше не предлагает вызовов, если коллеги неконкурентоспособны и все кажется слишком простым, то норовит исчезнуть мотивация к дальнейшим действиям. Предложение небольших вызовов помогает мотивировать торговых представителей и менеджеров по продажам. Помимо организационной культуры может принести пользу также организация ежегодных конкурсов, что могло бы стать отдельной традицией. Постарайтесь составить специальные задачи и предложить интересные призы, чтобы пробудить в работниках интерес к вашим действиям.
Мотивация менеджеров по продажам или торговых представителей предполагает искренние отношения. Чем лучше вы учитесь чувствовать своих работников, тем больше получаете информации об их интересах, проблемах и амбициях. Это является наилучшим способом для нахождения средств мотивации, которые необходимы для управления командой.
Autor: Кристьян Хийемаа сполнительный директор Erply

Похожие статьи

Новости
  • 11.07.17, 11:45
Сократился оборот продаж ржаного хлеба
Оборот продаж хлебопекарных изделий в Эстонии уменьшился на 1,2% по сравнению с предыдущим периодом, как показывает свежее исследование рынка AC Nielsen (июнь 2016 – май 2017 г.). Если в секторе традиционных хлебопекарных изделий наблюдался наибольший спад, то продажи хлебопекарных изделий с высокой добавленной стоимостью растут.
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
В течение многих лет натрий-ионные батареи считались скорее перспективной теорией, чем практическим решением. Учёные и инженеры по всему миру верили в их потенциал, но массовое применение оставалось недостижимым. Теперь ситуация меняется.

Сейчас в фокусе

Директор Т1 Тармо Хыбе и архитектор Андрус Кыресаар презентуют обновленную концепцию торгового центра в 2022 году. Тогда ни аналитики, ни первые арендаторы не были до конца уверены, что комплексу у станции Юлемисте все-таки удастся завоевать симпатии публики.
Новости
  • 16.09.25, 06:00
«Из кислого лимона сумеют сделать лимонад»: перезагрузка Т1 оказалась успешной
Реэт Рооз построила медиа- и рекламный бизнес, ставший лидером рынка в странах Балтии. По ее словам, ее инвестиционный фонд, который вскоре переедет в Швейцарию, является самым надежным способом сохранить капитал в безопасном месте.
Интервью
  • 16.09.25, 13:45
Успешная предпринимательница: мы должны укреплять волю к обороне, а не обсуждать недвижимость в Португалии
«Синдром хорошей девочки должен исчезнуть из политики»
Сандра Лаур прошла обязательную военную подготовку в частной школе в Англии. Она вспоминает, как во время одной из учебных игр командира объявили «погибшим», и ей пришлось неожиданно взять на себя руководство и быстро перестроить команду. «Это соревнование мы выиграли», – говорит она.
Интервью
  • 15.09.25, 18:59
Молодой политик нацелилась на пост министра обороны. «Пускай Певкур идет в партийный офис и стыдится»
В понедельник собралась спецкомиссия Рийгикогу по борьбе с коррупцией, на заседание которой были приглашены представители Центральной криминальной полиции, прокуратуры и Финансовой инспекции. На фото — государственный прокурор Юрген Хюва (в центре), член правления Финансовой инспекции Сийм Таммер (справа) и председатель комиссии Анастасия Коваленко-Кылварт.
Биржа
  • 16.09.25, 08:34
Прокуратура арестовала имущество подозреваемого по делу Enefit Green
Нелегкий путь к образованию иллюстрирует скульптурная композиция во дворе новой Нарвской эстонской госгимназии.
Новости
  • 16.09.25, 07:00
Образование своими руками: политики в Нарве и в Маарду хотят создать русскоязычные школы
Законопроект: государство будет финансово поддерживать только эстоноязычные частные школы
Эстонские компании задолжали бюджету больше 300 млн евро.
Эпицентр
  • 15.09.25, 06:00
«Мне не предложили никакого решения. Просто закрыли счета»: почему налоговый идет навстречу не всем?
В интервью Äripäev в 2023 году Райнeр Милтоп заявил, что в те годы, когда его фирма больше не выставляла счетов за работы, выполненные для фестиваля света в Кадриоргском парке, он не заказывал для фестиваля никаких работ. Тем не менее, у Äripäev и прокуратуры имелась противоположная информация, и теперь прокуратура обвиняет его вместе с гражданской супругой-чиновницей в том, что они использовали фиктивные счета, чтобы заработать на установленных инсталляциях.
Новости
  • 15.09.25, 08:49
Бизнесмену, покинувшему «Ээсти 200» со скандалом, предъявлено уголовное обвинение
«Не вызывает никаких эмоций»
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее
  • KM
Content Marketing
  • 17.09.25, 11:39
От концепции к реальности: натрий-ионные батареи Freen обеспечивают более безопасное и независимое энергетическое будущее

Подписаться на рассылку

Подпишитесь на рассылку и получите важнейшие новости дня прямо в почтовый ящик!

На главную