На производителей деревянных домов градом сыплются удары

Под ударами

Удар нанесло изменение курса валют. А также плотная конкуренция с производственниками из Латвии, Литвы и Польши, которые платят своим рабочим ощутимо меньшую зарплату. Вследствие чего конечная стоимость продукции может отличаться почти вчетверо. Зарплатное ралли поставило строителей деревянных домов перед выбором – закончить с бизнесом или работать по-другому.

Сейчас хорошо живут фирмы, занимающиеся объёмным бизнесом, к примеру, известные Matek, Harmet, Kodumaja и Palmako. По словам Кивила, им удалось связать себя долговременными и объёмными договорами, они общаются напрямую с разработчиками и крупными торговыми сетями.

Тем же, кто имеет дело с конечными и частными клиентами, в ужесточающейся конкуренции выжить трудно. Речь о среднем производителе сборных деревянных домов с оборотом в пределах от 1,5 до 6 миллионов евро. Поскольку их конкуренты в Латвии, Литве и Польше могут платить своим рабочим значительно меньшую зарплату, эстонские производителя попадают под сильный удар. По данным Кивила, в Эстонии строителей деревянных домов примерно 250, из них 150 возводят каркасные дома.

Возникают и проблемы с клиентами. Сказанное Кивилом совпадает с тем, что рассказал владелец пошедшего под санацию предприятия Ritsu Антс Рандмаа. «Выискивают недочёты», – заметил Кивил. 

Он рассказал, что ещё десять лет назад партнёрство было незыблемым. Производитель-клиент хотели продолжить работать и на следующих объектах, но теперь разница в ценах конкурентов столь велика, что иной клиент пытается хорошенько нажиться и не оплачивает последнюю часть договора. «Это выглядит так: если не нравится, другие производители толпятся в очереди за дверями», – рассказал Кивил.

Предприятие может, конечно, нанять адвоката, чтобы получить свои деньги, но, например, в Норвегии могут в ответ выставить адвоката посильнее, и эстонский предприниматель окажется вовсе в двойных убытках. «Не знаю, бизнес ли стал нечистоплотным, но если у клиента возникает хоть малейшая возможность, он её не упустит. Ценами мы ни при каких условиях конкурировать не можем. Значит, надо искать более эффективные решения», – сказал Кивил.

«Довольно суровая работа»