Новые принципы отражения дохода от продаж

В сравнении с используемыми до сих пор стандартами отражения дохода от продаж IFRS 15 устанавливает новый подход. Это так называемая модель пяти шагов, основанная на контроле, согласно которой надо действовать следующим образом: 1. Выяснить, заключен ли с клиентом договор. 2. Выяснить обещания, данные клиенту в рамках договора. 3. Установить цену сделки. 4. Установить компоненты цены сделки согласно данным в договоре обещаниям. 5. Отразить доход в период выполнения обещаний или в определенный момент времени.

В первом пункте о заключении договора стоит обратить внимание на то, заключен ли с клиентом договор в понимании IFRS 15. Для этого договор должен быть подтвержден обеими сторонами; права и обязанности, исходящие из договора, должны быть установлены; у договора должен быть экономический смысл и поступление оплаты должно быть вероятным. Например, если в договоре о сотрудничестве не определены объемы, то речь не идет о договоре в понимании  IFRS 15. В процессе определения договора стоит обратить внимание на ранее заключенные с тем же клиентом договора и договоренности (сроки, компоненты цены, обещания). От дополнительных условий зависит, следует ли такие договора рассматривать как отдельные договора или как один договор в понимании отражения по IFRS 15.

IFRS 15 разрешает использовать упрощенное отражение в случае договоров со схожими условиями, используя портфельный подход. Такое отражение подразумевает, что рассмотрение соответствующих договоров как портфель не оказывает значительного влияния на финансовые отчеты. Выявление данных клиенту договорных обещаний – основа IFRS 15.

 

Установленное клиентским договором обещание становится обязательством, когда оно может быть выделено отдельно и представляет ценность для клиента. Внимание стоит обратить на то, продаются ли включенные в договор товары/услуги отдельно, то есть какова самостоятельная ценность предлагаемого для продвижения продаж «бесплатного товара». Также в случае программ лояльности, продления договоров и предлагаемых в будущем скидок следует задуматься о том, есть ли у клиента возможность использовать эти блага без заключения договора. Если да, то речь идет о маркетинговой кампании, а не о данном клиенту обещании. В случае обещаний, исходящих из договора, стоит учитывать значительность влияния на финансовые отчеты. Например, обещания незначительной программы лояльности не обязательно отражать в отчете, исходя из принципа значимости при составлении отчета. Однако опубликование таких компонентов дохода от продаж в принципах учета все же важно.

При определении цены договорной сделки предприятие должно принимать во внимание следующие обстоятельства:

- Переменный компонент оплаты (скидки, возвраты, кредитовые счета, договоренности о цене, бонусы от продаж, штрафы и т.д.).

- Оценку переменного компонента.