dv.ee • 4 ноября 2018

«Потребитель хочет в первую очередь платить за эмоции, а не за товар»

На экономической конференции Rimi руководитель отдела цифровых решений ICA Петер Мулд сказал, что для того, чтобы лучше понять сферу торговли в будущем, нужно отказаться от старых установок и следовать за инновациями.

руководитель отдела цифровых решений ICA Петер Мулд  Фото: Rimi

Петер Мулд начал с примера из собственной жизни. «Самый страшный кризис для нашей семьи случился в 1944-м году: на тот момент мои бабушка и дедушки были учителями в Эстонии, однако им пришлось покинуть дом и эмигрировать в Швецию. Я всегда помнил их наставления: что бы ни случилось, твои знания, образование и опыт навсегда останутся при тебе и помогут в дальнейшей жизни. Сейчас, 42 года спустя, я как руководитель отдела цифровых решений ICA могу сказать, что в сфере торговли в будущем больше не будет работать принцип обучения на своем опыте. Нужно попрощаться со всем старым и идти в ногу с инновациями».

Петер Мулд отметил, что технологии развиваются не линеарно, а скачками. «В 2007-м году вышел первый iPhone, а на сегодняшний день смартфон – это уже одна из важнейших вещей в жизни человека. В 2004-м году начали продвижение сети Facebook, которая полностью изменила общение между людьми. Если говорить о том, как будет выглядеть магазин в 2030-м году, то можно с уверенностью сказать, что по-другому. Но как именно, сейчас никто не может предсказать. Если спросить у людей сейчас, что для них важно в процессе покупок, то большинство ответят, что эмоции, а не сам товар. За эмоции клиенты готовы платить больше. 20 лет назад ситуация была принципиально иной».

«Сегодня нам необходимо понять самого клиента, а не только то, что ему нужно», - объяснил Петер Мулд. «Самая главная задача – поиск факторов, оказывающих на клиентов наибольшее влияние. Для этого необходимо собрать о клиентах максимально большое количество информации. Можно сказать, что на сегодняшний день личные данные - это самый важный компонент в торговле, тем более, что большая часть продаж идет онлайн».

На экономической конференции Rimi выступили вице-президент Европейской комиссии Андрус Ансип, вице-канцлер Министерства финансов по вопросам финансовой политики и внешних отношений Мяртен Росс, психолог Кятлин Констебель, руководитель цифровых решений ICA Петер Мулд, член правления Tere и Farmi Piimatööstus Валдис Ноппель. В панельной дискуссии приняли участие руководитель центра частной медицины Confido Кади Ламбот, генеральный директор Трудовой инспекции Марет Марипуу, член правления Alexela Алан Вахт и предприниматель Нейнар Сели. Модератором выступил руководитель Rimi в Эстонии Вайдо Падумяэ.

Магазины торговой сети Rimi Eesti Food AS (www.rimi.ee) входят в число магазинов RimiBaltic AB, основанных на шведском капитале, единственным владельцем которых является ICA Gruppen AB. Преимущества Rimi – отличный ассортимент полезной для здоровья продукции, в том числе качественные фрукты и широкий выбор выгодных товаров, выпускаемых под собственным брендом. Всего у Rimi Baltic AB 263 магазина в трех странах Балтии, в том числе 80 гипермаркетов (14 из которых в Эстонии), 145 супермаркетов (70 из них в Эстонии) и 38 магазинов бюджетного сегмента в Латвии. В Эстонии Rimi является работодателем примерно для 2700 человек.

Самое читаемое