Производители стройматериалов на волнах роста

Пеэдомаа продолжил: его интуиция подсказывает, что цены какое-то время останутся на своём месте. «Подняться ценам всегда просто, а на убыль они идут трудно».

По его словам, с ситуацией поможет справиться рассеивание рисков и расширение круга потребителей. «Никогда не знаешь, что принесёт будущее», - он сказал, что неизвестно, как ситуация сложится следующей зимой. «Может быть, будут сильные морозы, и из-за этого лесопилки не смогут работать», - привёл он пример.

Существует старое убеждение, что рынок диктует цену. «Дефицит сырья приводит к повышению цен, и если рынок будет наполнен, то цены пойдут вниз». Колебание цен может происходить с небольшим сдвигом.

По словам Пеэдомаа, по час­ти продаж они равняются на Европу, в основном, Германию – именно там у предприятия длительные и сильные отношения с клиентами и партнёры, благодаря которым им больше не нужно перерабатывать на рынке.

Как продавать за границей? В каждом государстве свои особенности и специфика, с которыми нужно считаться и соответственно которым действовать, и Пеэдомаа признаётся, что в Швеции не получится продавать так, как в Финляндии. «Вне зависимости от того, с каким рынком имеешь дело, нужно убедиться в получении необходимых референсов, и тогда они сами начнут приносить клиентов», - уверен он.

Сегодня основным направлением развития продукта является CLT (многослойные клееные деревянные панели), для совершенствования которых сотрудничают с Таллиннским Техническим университетом, где магистранты, в том числе и международные, занимаются исследованием функциональности и особеннос­тей материала. По данным финансового отчёта предприятия за предыдущий год, было проведено несколько тестов и, чтобы быть готовым к производству, целью было поставлено увеличение команды инженеров, которые бы разрабатывали типовые сборки и консультировали инженеров других предприятий насчёт проектирования из многослойных клееных деревянных панелей.

По словам Пеэдомаа, многослойные клееные деревянные панели – тренд именно скандинавского рынка. «Это наш новый инновационный продукт», - признал он. Как материал панели стали использовать в 1990-х годах в Европе – в Германии и Австрии. В Эстонии и Скандинавии первым их начало производить предприя­тие Peetri Puit в 2014 году.