• Поделиться:

    Александр Твердовский: лучший переговорщик - это тот, который умеет долго и красиво слушать

    «Идеальные переговоры - это такие переговоры, где я получил все, что я хотел, а мой оппонент доволен как слон и думает, что он выиграл», - уверен тренер по переговорам и продажам Александр Твердовский. Как этого достичь? Очень просто - надо понять, чего на самом деле хочет ваш собеседник, ведь, по словам Твердовского, «лучший переговорщик - не тот, который умеет долго и красиво говорить, а тот, который умеет красиво и долго слушать».

    Тренер по переговором Александр Твердовский
    В подкасте «Деловые в эфире» тренер поделился тремя простыми приемами, которые помогают:
    - Защититься от слишком агрессивного оппонента, который пытается вывести вас из равновесия
    - «Выудить» у второй стороны всю необходимую информацию
    - Заранее расположить собеседника к себе, и тем самым предотвратить ситуацию, когда переговоры примут невыгодный для вас оборот.
    Самые эффективные переговоры, по мнению Твердовского - это те, которые ведутся с позиций лидера: «Вы привлекательны, я чертовски привлекателен, так давайте договоримся».
    О том, как не поддаваться манипуляциям, всегда ли нужно стремиться к ситуации win-win и стоит ли раскрывать перед оппонентом карты, слушайте в подкасте:

    Тренинг Александра Твердовского «Эффективные техники в переговорах» пройдет 28 ноября.

    Подробности и регистрация ЗДЕСЬ.

    Поделиться:
  • Самое читаемое
Swedbank рекомендует покупать акции двух балтийских банков
После публикации результатов за третий квартал Swedbank оценил целевую цену для акций трех балтийских банков и двум из них дал рекомендацию покупать. Один банк также имеет потенциал для роста, однако не настолько большой, чтобы рекомендовать покупать его акции.
После публикации результатов за третий квартал Swedbank оценил целевую цену для акций трех балтийских банков и двум из них дал рекомендацию покупать. Один банк также имеет потенциал для роста, однако не настолько большой, чтобы рекомендовать покупать его акции.
Сюрпризы китайской логистики: суда за дополнительную плату ходят медленнее
Если еще недавно шоссейные перевозки из Китая в Европу звучали неправдоподобно, то теперь возникло новое явление: судовые компании просят дополнительные деньги за то, чтобы товар прибыл на место не слишком быстро, пишет директор по продажам Flameko Forwarding Калев Кирт на портале Logistikauudised.
Если еще недавно шоссейные перевозки из Китая в Европу звучали неправдоподобно, то теперь возникло новое явление: судовые компании просят дополнительные деньги за то, чтобы товар прибыл на место не слишком быстро, пишет директор по продажам Flameko Forwarding Калев Кирт на портале Logistikauudised.
Таллиннский бюджет: сокращение, пособия и миллион на подготовку к кризисам
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
В новом таллиннском бюджете отдельной строкой прописана подготовка к кризисным ситуациям. Уже сейчас запланированы госпоставки на закупку запасов стратегического питания, генераторов, одеял, переносных кроватей – всего того, что необходимо при различных возможных кризисах. О новом бюджете «Деловым ведомостям» рассказал мэр столицы Михаил Кылварт.
Топ-3 «Молодых и деловых»: лучшие авторы Летней школы журналистики
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.
Редакция ДВ выбрала трех лучших молодых журналистов среди участников медиапроекта для школьников.