Кто останется на строительном рынке?

Выдержки из интервью Тийта Робена для aripaev.ee:

Что будет происходить в будущем году на строительном рынке Эстонии? Сколько предприятий покинут этот рынок?

Т.Р.: Основной принцип развития – консолидация. Сильные фирмы станут ещё сильнее, а многим придется покинуть рынок. Заказчикам нужно следить за тем, чтобы очистка рынка не происходила за их счет. Из 1000 зарегистрированных сегодня предприятий исчезнет порядка 100.

Дальнейшее сотрудничество с Eesti Ehitus теперь исключено?

Т.Р.: Нет. У нас есть совместные проекты. Но их руководитель привнес на рынок новый уровень, и пройдет время, прежде чем к нему привыкнут. Никто не верит в то, что у Merko нет необходимого опыта и квалификации в строительстве. И сами руководители Eesti Ehitus в это не верят, однако, всегда дают своим адвокатам поручение атаковать конкурента. На самом же деле, они атакуют государство, так как возникает опасность того, что многие важные для государства инфраструктурные проекты будут заморожены на время судебных разбирательств. Если Торгово-промышленная палата должна была бы сделать правительству предложение о том, как можно сэкономить, то самый легкий способ сэкономить 180 млн. крон заключался бы в том, что председатель правления торгово-промышленной палаты перестал бы совать палки в колеса и подписал бы контракт с фирмой, которая сделала наилучшее предложение.

Много сейчас у Merko замороженных объектов, строительство которых приостановлено?

Т.Р.: Такой проект один. Проект жилого района Лахекальд в Ласнамяэ, который мы осуществляем совместно с Eesti Ehitus.

На чем основан феномен Merko предлагать меньшие по цене предложения по сравнению с конкурентами? (Объект в Латвии, крупнейшие объекты в Эстонии)

Т.Р.: Конкуренты в Латвии привыкли работать с 20%-ной маржой, отсюда и их более высокие ценовые предложения. Для успешного участия в государственных конкурсах на строительство объектов в Эстонии, у компании должна быть компетентная команда сотрудников, которые умеют работать в соответствии с рыночными условиями.

Скандалы в Латвии поутихли, или по-прежнему Вам мешают работать? В строительстве библиотеки в Латвии Merko уже не принимает участия?

Т.Р.: Мы участвуем в конкурсах на инфраструктурные проекты, при этом чувствуется лёгкое противостояние. С библиотекой – да, всё закончилось, и это не единственный пример. Однако, мы последовательны и верим, что настанет день, когда наши предложения будет невозможно игнорировать. Крупные фирмы Латвии работают с 20% - ной рентабельностью, нас же устраивает 5-6%.

Как Вы стали руководителем Merko Ehitus?

Т.Р.: Мне было сделано предложение. Каждый день ведь не получаешь предложений, руководить крупнейшей в странах Балтии строительной фирмой. Я очень хорошо знаком с людьми и с этим предприятием.