14 декабря 2015

Когда первая инвестиция в новый бизнес принесет прибыль?

Фото: Unsplash

Каждое предприятие, находящееся в начальной стадии развития, может столкнуться с инвестициями в стартовый капитал и с целым рядом других важных и сложных тем. Как установить верную цену на изделия и когда можно ожидать от нового предприятия прибыли?

Важно понимать, что создание предприятия требует инвестиций, а их окупаемость займет достаточно много времени. Найдите минимальную сумму, которая вам нужна, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь, и попробуйте реально оценить, насколько велика прибыль, которую может принести бизнес в данной сфере. Чтобы лучше увидеть перспективу будущего, можно оценить постоянные и переменные издержки схожих предприятий, и по возможности точно оценить, сколько времени потребуется, чтобы покрыть постоянные издержки вашей фирмы, передает SEB.

Предположим, к примеру, что вы хотите открыть пекарню. Это означает, что вам нужна производственная площадь, кухонная техника, посуда и т.п. – на все это вы потратите начальный капитал. Полезно оценить то, сколько стартовых денег будет затрачено, и разделить эту сумму на намеченную прибыль за каждый день. В этом случае вы получите представление о том, как скоро ваши инвестиции начнут приносить доход. Кроме того, следует учитывать и то, что в большинстве случаев нужно выделять деньги и на покрытие других оперативных расходов, например, на замену какого-то оборудования и на выплату заработной платы работникам.

У начинающего предприятия должна быть четко выделенная сумма стартового капитала – не существует единой модели, которая подошла бы всем. С точки зрения инвестора, идеальный бизнес – это бизнес, который становится доходным примерно через девять месяцев или даже раньше. Так что, вне зависимости от того, насколько велики постоянные затраты, первые вложения в бизнес могли бы принести прибыль через девять месяцев. Многим новым фирмам достаточно трудно вписаться в такие рамки.

В течение этого времени необходимо найти способ, как увеличить прибыль, а также оценить то, сколько ваша деятельность приносит дохода и вообще доходна ли она. Если выяснится, что дохода нет, стоит найти способ, который позволит уменьшить до минимума оперативные расходы.

Лучшими предприятиями являются те, прибыльность которых превышает сто процентов. Обычно большинство таких фирм связаны с разработкой программных обеспечений, поскольку их создание не требует серьезного начального капитала. Традиционные предприятия, такие как пекарни, достигают пятидесятипроцентной или даже меньшей маржинальной прибыли.

Если у изделия высокая маржинальная прибыль, его цена так же высока. Как можно обеспечить то, чтобы маржинальная прибыль, получаемая от товара, была высокой, но клиенты все же могли его приобрести?

Иногда на рынке так много конкурентов, что цена товара падает ниже его реальной стоимости или едва покрывает производственные расходы. Чаще всего товары или услуги разделяют по потребительским сегментам. Такую ценовую политику применяют, к примеру, авиакомпании, поскольку они продают билеты туристического и бизнес-класса по разным ценам.

Для определения конечной цены товара или услуги необходим основательный анализ, в ходе которого потребители делятся на группы, и на изделие, ориентированное на каждую конкретную группу, устанавливается оптимальная цена. Один из способов провести такой анализ – исследовать, что предпринимают конкуренты, поскольку они уже прошли этот процесс.

Если у вашего товара нет конкурентов, попробуйте использовать опыт отдаленных конкурентов. Иными словами, если потребитель желает приобрести конкретный товар, но рынок предлагает ему только альтернативные возможности, что, по всей вероятности, выберет клиент? Такой анализ – кратчайший способ, который помогает с уверенностью установить реальную или будущую цену на товар.

 

Autor: София Дельвер

Самое читаемое