Качество или количество?

Успех базируется на специализации и создания небольшого, но качественного окружения, говорит профессор школы Wharton, психолог Адам Грант.

Грант написал в New York Times в конце августа, что он поражен тем, как люди далеко заходят, лишь чтобы обратить на себя внимание. Например, сейчас всё чаще, когда руководитель топ-предприятий делает свой доклад, то  слушатели больше не задают содержательных вопросов, а скорее попытаться прорекламировать свою фирму или, по крайней мере, упомянуть в микрофон её название. И всё это в надежде получить хоть толику внимания..

По его словам, бывали и реальные случаи, когда кто-то из зрителей спрашивал спикера напрямую: был бы он готов профинансировать их кампанию?

Грант отмечает, что иметь широкий круг знакомств и контактов безусловно полезно, но это вовсе не гарантирует, что в случае беды вся эта многочисленная группа бросится тебе на помощь.

“Очень многое зависит от того, что ты можешь предложить. Для построения прочных связей недостаточно уметь заводить знакомства. Достаточно просто быть специалистом в определенной сфере деятельности”, —  пишет Грант в своей статье.

Грант не является единственным критиком нетворкинга. Эрик Дьюи, занимающийся торговлей и консалтингом, отмечает, что если общение предполагает узнавание людей, то в случае нетворкинга это очень поверхностные знакомства. Исследования показали, что человек может «знать» около 150 человек одновременно. Итак, если у вас есть 1500 человек на Facebook или LinkedIn, с которыми вы говорите, что находитесь на связи, вы можете быть уверены, что вы «знаете» их очень небольшую часть. Дьюи утверждает, что виртуальный друг или знакомство с 1500 по существу бессмысленно.

Однако, почему мы тогда так верим в силу нетворкинга? Издание Forbes предлагает свой ответ на этот вопрос. Ответ стоит искать в разноликости общества: у людей разные уровни зарплаты, образования, умений, разные интересы и знания. Если ты только в начале карьерной лестницы,  советуется выйти на специалистов твоей сферы, и часто этот путь бывает сложным и извилистым. Поэтому, когда у тебя нет прямого доступа к мастерам, то приходится заводить огромную сеть знакомств, чтобы как-то заявить о себе, своих талантах и умениях. Что может, в свою очередь, свести тебя с нужными людьми.