Король возвращается

«В последнее время я опять часто бываю в Эстонии», – так со сцены конференции Ariplaan 2018ответил вышедший из собственной фирмы Ober-Haus в 2007 году Обершнайдер, на вопрос видит ли он вновь в Эстонии возможности для инвестирования.

«Его активность уже заметна, и понятно, что какой-то его бизнес здесь будет», – заметил глава бюро недвижимости Uus Maa Яанус Лаугус. Кстати, именно Пауль Обершнайдер был его первым клиентом, а позднее и конкурентом, когда в 1990 году оказался в Эстонии.

Другой подход  

Обершнайдер сообщил, что на сей раз подход к недвижимости будет совсем иной, и он займётся не девелоперством, а финансированием. Он признался, что это для него значительный шаг вперёд.«Мы изучаем на рынке возможности альтернативного кредитования.В последние четыре года традиционные банковские кредиты уменьшились почти на 40 процентов, и образовалась прореха. У людей нет средств, чтобы заполнить эту прореху», – пояснил Обершнайдер.

Он сказал, что подробнее говорить рано, но это то же самое, что он делает сейчас совместно со своими бизнес-партнёрами из финансового сектора в Лондоне. «В Лондоне уже в этом месяце мы выходим с услугой краткосрочного финансирования перед получением кредита, предлагаем займы как владельцам недвижимости, так и застройщикам».

По словам Обершнайдера, сейчас они изучают, есть ли спрос на такие краткосрочные займы здесь. Бизнес, получивший начало в Великобритании, распространится на все три Балтийских республики и в Польшу. «Думаю, что вкупе на все четыре страны спрос окажется нормальным. Разворачивать деятельность только в одном государстве очень рискованно», – сказал он.

Следующий шаг – аккумуляция капитала, для этого планируется собратьв кучу деньги со всей Балтии. Если разделить становление бизнеса на десять шагов, то сейчас они делают третий шаг, сказал Обершнайдер. Новых предприятий для кредитного бизнеса он сейчас не учредил. «Есть фирма Великобритании под названием Saint James Capital Partners LLP, и у неё, очевидно, будут ответвления в этом регионе».

Читайте также: Обершнайдер: если вы конкурируете - вы уже проиграли

В прошлый раз он опередил время 

Яанус Лаугус вспоминает, что в 90-е появившийся в Эстонии Обершнайдер казался эдаким зарубежным деятелем, который умел предвидеть происходящее на рынке и находил возможности, о которых другие даже не догадывались. «Обладая более широким кругозором, он смог в нашей маленькой Эстонии и строить смелые планы, и осуществлять их, тогда как местным все это казалось еще только мечтами, причём очень отдаленными». 

Он описал, как Обершнайдер претворял в жизнь свои смелые идеи, скупив, к примеру, в Ласнамяэ пустыри и построив на них торговый центр. «Он смело занимался развитием торговых центров, значительно опережая наше сознание и мировоззрение. Очевидно, и теперь он постарается найти способ отличиться, и его сила как раз в том, что он делает все не так, как другие. И это может дать ему большое преимущество».

Лаугус предположил, что к нам Обершнайдер хочет вернуться, видимо, потому что знает регион и у него явно остались о нём хорошие воспоминания. «Всегда ведь тянет туда, где был успех. Плюс добрая память. И это придаёт уверенности».

Он «возбудит» рынок недвижимости

Глава платформы коллективного финансированияCrowdestate Лойт Линнупыльд утверждает, что суровые регуляции и требования к капитализации сильно поубавили интерес банков к кредитованию, причём как в Англии, так и в Эстонии, и в остальной Европе. «Уверен, что приход на рынок любого предприятия альтернативного финансирования для бизнес-среды полезно и только усилит конкуренцию».

По оценке Лаугуса кредитный бизнес Обершнайдера может привнести на наш рынок ещё и очень смелые проекты недвижимости, а также уплотнить конкуренцию. «Но с другой стороны, я верю, что это люди очень высокопрофессиональные, так что откровенных глупостей здесь затевать не станут».

Он отметил, что легкий налёт перегрева рынка недвижимости витает в воздухе, но если прибавится возможность взятия займов, то потребителей хватит. Он считает очень разумным решение Обершнайдера развивать бизнес не только в Эстонии, но и в Латвии и Литве. Он заметил, что латвийский рынок как раз находится в стартовой фазе и сейчас отстаёт от нас на годы. А вот Литва, пожалуй, в лучшем положении, чем Эстония. «Это логично, что он сможет оказывать услуги, по крайней мере, в трёх государствах, но зная Пауля, можно предположить, что его амбиции гораздо шире. Едва ли он ограничится Балтией».

Глава девелоперской компании Metro Capital, имеющей обширный опыт в сфере развития проектов недвижимости, Март Хабакук находит, что приход альтернативного кредитования нового игрока разнообразит рынок недвижимости, появятся много мелких фирм. «Крупные выстоят, но вольётся свежая кровь», – сказал он и добавил, что придут деятели, которым не получить кредита в банке и у кого в данный момент нет собственных средств. И если они захотят обратиться за кредитом в новую фирму Обершнайдера, всё будет зависеть от цены.

 

Обершнайдер: тягаясь с другими, ты уже проигрываешь

Основатель Ober-Haus Пауль Обершнайдер сказал на конференцииAriplaan 2018, что каждое предприятие должно искать свою специфику и быть самобытным, ибо как только начинаешь состязаться с другими, ты, по сути, уже проиграл.

«Графики, таблицы, статистика… все мы видим их. Все изучают одни и те же данные. Как можно достичь успеха, если всем смотреть на одни и те же показатели?» – задал вопрос Обершнайдер, сказав, что в таком случае все получают один и тот же результат.

Он заметил, что не будет говорить о том, что, по его мнению, произойдёт на рынке недвижимости в следующем году: не важно, какие есть тенденции и что предсказывает статистика, важно лишь отличаться друг от друга. «Вступая на тропу соревнования, ты уже проиграл», – неоднократно подчеркнул он.

Когда в 1992-1993 годах он пришёл в Эстонию, на здешнем рынке недвижимости уже были сильные игроки, отметил он. «Начав свою деятельность в 1994 фирмой Ober-Haus, в наличии был лишь я, мой ассистент и жуткая конкуренция. Я не говорил на эстонском языке и никого здесь не знал. Спустя 10 лет у нас было 400 маклеров в пяти странах».

По словам Обершнайдера рост произошёл благодаря трём вещам.

Во-первых, он не стал называть свою фирму на эстонский манер и не использовал слова «недвижимость» - назвал её Ober-Haus Real Estate. «Решил, что в Варшаве, Вильнюсе, Риге и Таллинне, увидев это название, люди будут понимать, что это. Мы сделали то, чего никто не сделал. Создали брэнд, который в то время был больше всего здешнего бизнеса с недвижимостью».

Во-вторых, поскольку эстонским он не владел, то вынужден был делать то, чего всячески избегает большинство предпринимателей. «Я делегировал. А ведь мы, как бизнесмены, полагаем, что можем все делать сами, причём, делаем это лучше всех. И никакого контроля. У меня такой возможности не было», – признался он и добавил, что это дало ему преимущество на рынке.

И, в-третьих, он был одним из первых, кто привлёк в сектор недвижимости Эстонии зарубежный капитал. «Наш секрет в том, что мы действовали не как все!»