Король возвращается

«В последнее время я опять часто бываю в Эстонии», – так со сцены конференции Ariplaan 2018ответил вышедший из собственной фирмы Ober-Haus в 2007 году Обершнайдер, на вопрос видит ли он вновь в Эстонии возможности для инвестирования.

«Его активность уже заметна, и понятно, что какой-то его бизнес здесь будет», – заметил глава бюро недвижимости Uus Maa Яанус Лаугус. Кстати, именно Пауль Обершнайдер был его первым клиентом, а позднее и конкурентом, когда в 1990 году оказался в Эстонии.

Другой подход  

Лаугус предположил, что к нам Обершнайдер хочет вернуться, видимо, потому что знает регион и у него явно остались о нём хорошие воспоминания. «Всегда ведь тянет туда, где был успех. Плюс добрая память. И это придаёт уверенности».

Он «возбудит» рынок недвижимости

Глава платформы коллективного финансированияCrowdestate Лойт Линнупыльд утверждает, что суровые регуляции и требования к капитализации сильно поубавили интерес банков к кредитованию, причём как в Англии, так и в Эстонии, и в остальной Европе. «Уверен, что приход на рынок любого предприятия альтернативного финансирования для бизнес-среды полезно и только усилит конкуренцию».

По оценке Лаугуса кредитный бизнес Обершнайдера может привнести на наш рынок ещё и очень смелые проекты недвижимости, а также уплотнить конкуренцию. «Но с другой стороны, я верю, что это люди очень высокопрофессиональные, так что откровенных глупостей здесь затевать не станут».

Он отметил, что легкий налёт перегрева рынка недвижимости витает в воздухе, но если прибавится возможность взятия займов, то потребителей хватит. Он считает очень разумным решение Обершнайдера развивать бизнес не только в Эстонии, но и в Латвии и Литве. Он заметил, что латвийский рынок как раз находится в стартовой фазе и сейчас отстаёт от нас на годы. А вот Литва, пожалуй, в лучшем положении, чем Эстония. «Это логично, что он сможет оказывать услуги, по крайней мере, в трёх государствах, но зная Пауля, можно предположить, что его амбиции гораздо шире. Едва ли он ограничится Балтией».

Глава девелоперской компании Metro Capital, имеющей обширный опыт в сфере развития проектов недвижимости, Март Хабакук находит, что приход альтернативного кредитования нового игрока разнообразит рынок недвижимости, появятся много мелких фирм. «Крупные выстоят, но вольётся свежая кровь», – сказал он и добавил, что придут деятели, которым не получить кредита в банке и у кого в данный момент нет собственных средств. И если они захотят обратиться за кредитом в новую фирму Обершнайдера, всё будет зависеть от цены.

 

Обершнайдер: тягаясь с другими, ты уже проигрываешь

Основатель Ober-Haus Пауль Обершнайдер сказал на конференцииAriplaan 2018, что каждое предприятие должно искать свою специфику и быть самобытным, ибо как только начинаешь состязаться с другими, ты, по сути, уже проиграл.

«Графики, таблицы, статистика… все мы видим их. Все изучают одни и те же данные. Как можно достичь успеха, если всем смотреть на одни и те же показатели?» – задал вопрос Обершнайдер, сказав, что в таком случае все получают один и тот же результат.

Он заметил, что не будет говорить о том, что, по его мнению, произойдёт на рынке недвижимости в следующем году: не важно, какие есть тенденции и что предсказывает статистика, важно лишь отличаться друг от друга. «Вступая на тропу соревнования, ты уже проиграл», – неоднократно подчеркнул он.

Когда в 1992-1993 годах он пришёл в Эстонию, на здешнем рынке недвижимости уже были сильные игроки, отметил он. «Начав свою деятельность в 1994 фирмой Ober-Haus, в наличии был лишь я, мой ассистент и жуткая конкуренция. Я не говорил на эстонском языке и никого здесь не знал. Спустя 10 лет у нас было 400 маклеров в пяти странах».

По словам Обершнайдера рост произошёл благодаря трём вещам.

Во-первых, он не стал называть свою фирму на эстонский манер и не использовал слова «недвижимость» - назвал её Ober-Haus Real Estate. «Решил, что в Варшаве, Вильнюсе, Риге и Таллинне, увидев это название, люди будут понимать, что это. Мы сделали то, чего никто не сделал. Создали брэнд, который в то время был больше всего здешнего бизнеса с недвижимостью».

Во-вторых, поскольку эстонским он не владел, то вынужден был делать то, чего всячески избегает большинство предпринимателей. «Я делегировал. А ведь мы, как бизнесмены, полагаем, что можем все делать сами, причём, делаем это лучше всех. И никакого контроля. У меня такой возможности не было», – признался он и добавил, что это дало ему преимущество на рынке.

И, в-третьих, он был одним из первых, кто привлёк в сектор недвижимости Эстонии зарубежный капитал. «Наш секрет в том, что мы действовали не как все!»