7 признаков того, что мелкому предприятию пришло время расширяться

Чтобы начать задумываться о планах по расширению, у вас обязательно должны быть постоянные клиенты, или, другими словами, база клиентов, в которых можно быть уверенным. Проанализируйте, сколько у вас таких клиентов, кто постоянно потребляет продукцию или услуги предприятия. Такие клиенты для вас как предпринимателя самые лучшие, так как у них возникла привычка пользоваться вашими товарами или услугами. В плане денег это означает для вас практически гарантированный доход.

При анализе возможностей расширения надо обязательно учитывать то, что недавний рост количества клиентов может быть обусловлен совсем другими факторами, а не тем, что они точно продолжат пользоваться вашим продуктом. Причины могут быть, например, в сезоне, погоде, льготных предложениях и в чем угодно еще. Поэтому проанализируйте количество клиентов в долгосрочной перспективе и выясните, какая их часть – ваши потенциальные постоянные клиенты.

2. Ваши клиенты дают вам намеки

 

Обратная связь очень важна при планировании расширения бизнеса. Подумайте, спрашивали ли у вас в последнее время клиенты о более широком ассортименте товаров или услуг? Или сами предлагали вам что-то новое? Если вы в своем бизнесе видите такую тенденцию, то пришло время подумать о его расширении.

Если же вы планируете открыть новое представительство вашего предприятия, то обязательно проанализируйте, сколько постоянных клиентов приезжают в ваш магазин издалека. Это один из способов того, как выбрать место для нового магазина.

3. У вашего предприятия стабильная прибыль

Помимо оборота тщательно проанализируйте и прибыль своего предприятия. Если у вашей фирмы долгое время была стабильно растущая прибыль, то можно задуматься о расширении.