7 признаков того, что мелкому предприятию пришло время расширяться
На рост предприятия, кончено, надеются и ждут его, но часто бывает сложно понять, когда именно наступает время принять окончательное решение расширяться.
Думать о расширении бизнеса интересно любому предпринимателю. Расширение означает больше товаров, более широкий спектр услуг, больше клиентов, увеличение дохода. Все это говорит о том, что и ваш собственный доход вырастет.
Ясно, конечно, что решение о расширении нельзя принимать необдуманно. Ваш успех в последнее время не обязательно говорит о том, что все и дальше пойдет как по маслу. Расширение нужно долго и основательно планировать и дела предприятия надо рассматривать в целом. Вот 7 признаков того, что пришла пора задуматься над расширением своего предприятия.
1. У вас есть постоянные клиенты
Чтобы начать задумываться о планах по расширению, у вас обязательно должны быть постоянные клиенты, или, другими словами, база клиентов, в которых можно быть уверенным. Проанализируйте, сколько у вас таких клиентов, кто постоянно потребляет продукцию или услуги предприятия. Такие клиенты для вас как предпринимателя самые лучшие, так как у них возникла привычка пользоваться вашими товарами или услугами. В плане денег это означает для вас практически гарантированный доход.
При анализе возможностей расширения надо обязательно учитывать то, что недавний рост количества клиентов может быть обусловлен совсем другими факторами, а не тем, что они точно продолжат пользоваться вашим продуктом. Причины могут быть, например, в сезоне, погоде, льготных предложениях и в чем угодно еще. Поэтому проанализируйте количество клиентов в долгосрочной перспективе и выясните, какая их часть – ваши потенциальные постоянные клиенты.
2. Ваши клиенты дают вам намеки
Обратная связь очень важна при планировании расширения бизнеса. Подумайте, спрашивали ли у вас в последнее время клиенты о более широком ассортименте товаров или услуг? Или сами предлагали вам что-то новое? Если вы в своем бизнесе видите такую тенденцию, то пришло время подумать о его расширении.
Если же вы планируете открыть новое представительство вашего предприятия, то обязательно проанализируйте, сколько постоянных клиентов приезжают в ваш магазин издалека. Это один из способов того, как выбрать место для нового магазина.
3. У вашего предприятия стабильная прибыль
Помимо оборота тщательно проанализируйте и прибыль своего предприятия. Если у вашей фирмы долгое время была стабильно растущая прибыль, то можно задуматься о расширении.
4. Ваша сфера деятельности успешна
В дополнение к результатам хозяйственной деятельности вашего предприятия проанализируйте, как идут дела у ваших конкурентов или в сфере вашей деятельности. Будьте в курсе трендов в вашей отрасли, и если видно, что спрос растет, то, может быть, пришло время расширять свою деятельность.
Если же отрасль бедствует, разумнее быть скромнее и с расширением подождать лучших времен. В это время стоит поразмышлять о том, какие еще услуги и товары вы могли бы предлагать, чтобы разнообразить свой портфель, пойти навстречу клиентам и тем самым обеспечить себе более успешное будущее.
5. У вас слишком много работы
Один простой намек на то, что пришло время расширять свой бизнес, состоит в анализе того, как в последнее время изменился ваш объем работы. Если в долгосрочной перспективе кажется, что рабочих рук маловато и все ваше свободное время уходит на бизнес, то пришло время задуматься о расширении.
6. У вас отличная команда
В том случае, если вы не ведете бизнес в одиночку и у вас сложилась хорошая команда, с которой совпадают мысли и планы, тоже можно подумать о расширении предприятия. Можете быть уверены, что команда не бросит вас в беде и готова внести свой вклад в будущий рост бизнеса.
7. Дела на предприятии ладятся
Напоследок внимательно присмотритесь к деятельности и процессам на предприятии. Проанализируйте, насколько гладко проходит, например, обработка заказов клиентов. Часто ли в работе предприятия возникают сбои? Если вы чувствуете, что основные рабочие процессы идут ровно, можете подумать о расширении.