Осиновский: эксель - как проститутка. Что захочешь, то туда и поставишь

«Инвестиции - это как «рейз» в покере, - приводит игровую аналогию Осиновский. – Когда идёт раздача, у тебя есть несколько вариантов. Можно сбросить карты, и тогда ты проиграл. Можешь остаться в игре (в покере это называется «колл» - повторить ставку - прим. ред.), и тогда ты всё равно проиграешь, т.к. кто-то потом сделает «рейз». А можно сделать «рейз» и попробовать выиграть», - приводит он образное сравнение.

Как только ты сделал «рейз» и вошёл в игру, перед тобой, по мнению Осиновского, «открыты все риски», поскольку много чего в инвестиции может пойти не так.

«У нас может быть иллюзия, что мы всё контролируем, но в реальности против тебя играет масса факторов, которые ты не можешь контролировать. Действия госструктур, конкуренты и т.д. И ты не можешь ничего с этим сделать. И когда тебе приносят эксельские таблицы, дескать, посмотри какая хорошая инвестиция… Есть такая фраза: "Эксель – это как проститутка: что захочешь, то туда и поставишь"», - иллюстрирует Осиновский субъективность данного подхода.

Осиновский считает, что самое важное в инвестициях – это, продолжая покерную аналогию, «выбрать правильный стол». За «правильным столом» должны сидеть слабые игроки. Но что самое важное – ты сам должен понимать своё преимущество над другими.

«Когда мы инвестируем, то задаём себе вопрос: а чем ты лучше других? Почему этого не сделали до тебя? Думаешь, что ты умнее? А ещё что?» - говорит Осиновский.

Первое правило для Осиновского при выборе страны для инвестиции – он должен хорошо понимать культуру и народ этой страны.

«Восхищаюсь героизмом Вячеслава [Леэдо], который пошёл инвестировать в Китай. Он доволен и счастлив, но то, что он сделал, точно выше моего понимания», - поясняет владелец Skinest.

«Китайского дипломата как-то спросили, как французская революция повлияла на развитие Европы. Знаете, что он ответил? «Ещё рано об этом говорить». Понимаете? Вот если «ещё рано об этом говорить», то эта страна для меня точно не подходит», - иллюстрирует Осиновский своё правило не рассматривать для инвестиций проекты, где срок окупаемости больше 5 лет.

«Мы уже знаем по опыту: если срок окупаемости 8 лет – это в реальности значит «никогда». Если 5 лет – это в реальности значит 8 лет. Потому что всё время случается что-то непредвиденное», - поясняет он.

Осиновский считает Эстонию лучшей страной для инвестиций в 2020 году и выделяет несколько преимуществ нашей страны.

Первое - 20-летний опыт развития Эстонии. «Это важный момент! Мы прошли этот путь быстрее, чем все остальные южные соседи. И мы можем копировать это. Просто делать копипейст - и идти на юг. Как мы в 90-е годы копировали Финляндию. Других путей нет: я не верю ни в какие «исключительные пути» других стран. Так что мы можем смело взять то, что у нас есть, и чётко знать, что у них будет так же. Это большое преимущество», - говорит Осиновский.

Другое преимущество нашей страны - отсутствие налога на нераспределённую прибыль. Но здесь нас уже поджимают конкуренты: Латвия и Грузия скопировали эстонское законодательство и тоже не облагают налогом прибыль.

«Одно из направлений нашего бизнеса - аренда подвижного состава и локомотивов. Огромные деньги льются в Эстонию, и управляют этим потоком всего 10 человек. Мечта любой страны: 10 человек управляют всем миром. Это стало возможным благодаря отсутствию налога на нераспределённую прибыль».

Третье преимущество у Эстонии когда-то было, но осталось в прошлом. Когда-то в Эстонии были дешёвые деньги от скандинавских банков. Однако теперь этого нет.

«Мы потеряли всех финансовых партнёров. Но поскольку ниша пуста, сегодня Эстонию как инвестицию рассматривают зарубежные банки и лизинговые компании. Тогда, возможно, будет новый большой скачок в этом вопросе», - предполагает Осиновский.

Этих преимуществ достаточно для того, чтобы Осиновский считал Эстонию лучшей страной для инвестиций в 2020 году.

Но есть проблема, которую озвучил банкир Индрек Нейвельт: «В Эстонии сегодня настоящая диктатура пролетариата».

«Полностью с ним согласен. Как по заветам Владимира Ильича. Именно пролетариат сегодня диктует условия. Дай мне такую-то зарплату, бонусы. Если не будет кофе и булочек, то я к работе даже не приступлю! А если не дашь - я уйду к другому. И уйдёт ведь. 30% наших работников в Валга - из Латвии. Не найти людей в вагонное депо! Простая работа, ничего сложного, а людей нет. Это для нас новая ситуация. Наверное, правы те, кто говорят, что надо менять квоты и завозить конкурентов нашему пролетариату. Важно не само наличие иностранной рабочей силы, а то, чтобы у местной был конкурент, который стоит за дверью», - говорит Осиновский.

«Поэтому я надеюсь на экономический кризис в следующем году. Я, правда, давно на него надеюсь, но он всё не приходит, - сокрушается предприниматель. – Кризис вернёт нас к капитализму. Все кризисы возвращают нас к истокам. Мы давно этого ждём».

Страной номер два для инвестиций в 2020 году Осиновский считает Грузию, где у него есть проект недвижимости.

«Приглашаю вас в Грузию. Только поторапливайтесь – места быстро заполняются, может не хватить. Мы, наконец-то, сумели убедить грузин скопировать эстонскую налоговую систему. Теперь там тоже нет налога на нераспределённую прибыль, активно работают банки. А если ты делаешь даже небольшую инвестицию, то с тобой начинают встречаться министры, премьер-министры и т.д. Простые налоги на рабочую силу и всего 20% (включают в себя всё: подоходный, социальный). Сравните с нашей грабительской ставкой».

Страной номер три для инвестиций в 2020 году он считает Латвию. «Эта страна тоже поменяла свою налоговую систему. Она в Латвии корявенькая, но то, что они ввели отсутствие налога на нераспределённую прибыль, изменило очень многое. И ещё у Латвии есть плюс, которого у нас нет - договор об избежании двойного налогообложения с Россией. Все с Россией успели поругаться, и потому Эстония его уже не получит. А у Латвии он уже есть. И у Финляндии есть. Поэтому и дела зачастую россияне делают, если что, с Финляндией или с Латвией», - говорит Осиновский.

«С Литвой вопрос сложный. Мы думали, что понимаем их культуру, но это оказалось не так. Когда мы начали конкурировать, соперник спустил на нас чиновников, которые нас разорвали, как тузик грелку. Нам со скандинавским менталитетом странно на это смотреть, но у литовцев менталитет оказался белорусским», - напомнил Осиновский случай с тендером в Каунасе, где Skinest отстранили по причине «угрозы национальной безопасности».

Однако в Литве он видит и хорошую возможность: страна «скорее всего» откроет под давлением Евросоюза железнодорожный рынок для частных перевозчиков.

Также у Осиновского есть надежда на Украину. «Украина - это моя личная вещь, другие со мной не согласны. Если то, что обещает Зеленский, получится сделать, то это будет космос. Потому что в этой стране можно сделать всё, что делаем мы, а там ещё есть и масштаб. Они собираются сделать реформу железной дороги, делить перевозчиков, хотят продать железную дорогу. И тут есть тема, куда надо прийти, потому что мы всё умеем. Есть только 2 страны, которые здесь умеют работать - это Латвия и Эстония. Ни у Deutsche Bahn, ни у других подобной возможности нет».