Продажа бизнеса: нужен ли третий?

Может оказаться так, что компанию лучше просто ликвидировать. Также необходимо решить, нанесет ли ущерб вашему бизнесу публичная информация о его продаже. Если это так, то стоит подумать над привлечением к продаже консультантов, работающих на рынке готового бизнеса. Услуги консультантов - довольно новое явление для Эстонии, но, как мне кажется, с каждым годом ими будут пользоваться все большее число продавцов. Независимо от способа продажи бизнеса, необходимо понимать, какие плюсы и минусы вам это принесет.

Основной плюс при самостоятельной продаже в том, что владелец может назначить более привлекательную цену, так как ему не надо платить комиссионные консультантам. Однако это, пожалуй, все. Недостатков немного больше: необоснованная цена, возможное затягивание по времени процесса продажи, сложность поиска покупателей. В подавляющем большинстве случаев цена, запрашиваемая продавцом, превышает суммы, которые готов предложить покупатель за подобный бизнес. Это объясняется тем, что при формировании цены владелец бизнеса включает в нее все свои затраты на развитие компании, свои планы на будущее, свое представление о месте бизнеса на рынке, которое далеко не всегда соответствует действительности, и т.д. Из-за этого могут возникнуть и другие неприятности. Например, продавец может поддаться воздействию со стороны покупателя и значительно снизить цену на свой бизнес.

При обращении к консультантам вы, прежде всего, решаете самую важную проблему: определение рыночной стоимости компании. Правильная оценка стоимости предприятия является ключевым фактором успеха. Помимо этого, консультанты могут значительно сократить время продажи бизнеса, а также решить массу сопутствующих вопросов (конфиденциальность данных и самого процесса продажи, проверка репутации покупателей и др.). Конечно, обращаясь к консультантам, не стоит забывать, что их услуги платные. Обычно комиссионные зависят от продажной цены бизнеса и могут достигать 10%. Однако не стоит думать, что консультант может умышленно завысить стоимость бизнеса. В этом бизнесе репутация стоит на первом месте.