Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.
Продавцам недвижимости нужны новые трюки
Индекс цен на объекты недвижимости на
KV.EE, начиная с момента своего создания, то есть с февраля 2008 года,
настойчиво опускается вниз. Однако падение это не очень сильное – со 100 пунктов
до 96,1 пункта.
Индекс же посетителей портала в поисках предложений растёт более 1% в неделю и достиг уже, начиная с февраля, когда было 100 пунктов – 120 пунктов.
Всё более увеличивающееся количество предложений обостряет конкуренцию и оказывает давление на цены предложений. Если сделка до си пор не совершилась, то шансов, что она произойдёт в ближайшем будущем – практически нет. Что же делать, чтобы сделки совершались? Необходимо предпринять что-то кардинально новое!
Для того, чтобы привлечь внимание, маклеры должны проделать серьёзную работу. Одного лишь баннера на портале или же объявления в газете уже не хватает. Конечно, дни клиента помогают продавать, но самые серьёзные покупатели приходят и без этих кампаний. Также предложение автомобиля «в нагрузку» к квартире привлекает внимание, хотя я не знаю ни одного клиента, который предпочёл бы автомобиль скидке. Аукцион наоборот может помочь продать один раз. А в следующий раз?
Покупатель рационален и говорит, что его волнует, прежде всего, низкая цена. Однако, что здесь греха таить, всё же приятно, когда сделке сопутствует подарок и слова благодарности за совершённую покупку.
Продавцы недвижимости должны очень сильно поднапрячься, чтобы создать новые, инновативные и отличающиеся от других кампании. А также методы продаж, которые будут реально влиять на цифры продаж.