OMX Baltic0,09%291,41
OMX Riga−0,33%923
OMX Tallinn−0,03%1 906,61
OMX Vilnius0,16%1 273,11
S&P 5000,38%6 642,16
DOW 300,1%46 138,77
Nasdaq 0,59%22 564,23
FTSE 100−0,47%9 507,41
Nikkei 2252,65%49 823,94
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,87
GBP/EUR0,00%1,13
EUR/RUB0,00%92,91

OMX Baltic0,09%291,41
OMX Riga−0,33%923
OMX Tallinn−0,03%1 906,61
OMX Vilnius0,16%1 273,11
S&P 5000,38%6 642,16
DOW 300,1%46 138,77
Nasdaq 0,59%22 564,23
FTSE 100−0,47%9 507,41
Nikkei 2252,65%49 823,94
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,87
GBP/EUR0,00%1,13
EUR/RUB0,00%92,91

11.06.08, 11:49

Внимание! Этой статье более 5 лет, и она находится в цифировом архиве издания. Издание не обновляет и не модифицирует архивированный контент, поэтому может иметь смысл ознакомиться с более поздними источниками.

Поднимется ли с колен рынок недвижимости?

Жестокая конкуренция заставляет застройщиков напрягаться, чтобы выжить.

Тыну Тоомпарк

Рынок жилищных кредитов в Эстонии кардинально изменился. Всего пару лет назад покупатели мгновенно раскупали жильё ещё до того, как был заложен фундамент. Сегодня же покупатели растерянно стоят перед избытком предложений как новых, так и старых квартир. Кроме того, этих предложений гораздо больше, чем сами покупателей.

Надежда на то, что в ближайшие годы рынок «поднимется с колен» и начнёт снова расти, причём такими же темпами, как это было во времена бума, по меньшей мере – наивно. На рынке недвижимости возникла сильная конкуренция среди застройщиков и потребителя «короновали».

Статья продолжается после рекламы

Я больше чем уверен, что многие ловцы счастья на рынке недвижимости, уйдут с этого рынка и станут искать свою Синюю птицу в других небесах. Также уверенно можно сказать, что всё же большая часть застройщиков останутся верными своему делу и не уйдут с этого рынка.

Крупные застройщики могут, конечно, питать надежды, что через пару на рынке останется лишь десяток больших фирм. Но, скорее всего, такого не случится. В любом случае, на рынке останутся мелкие застройщики, предлагающие по одному, как правило, нишевому, объекту и средние застройщики, продающие по 2-3 объекта.

В условия ужесточившейся конкуренции, застройщиком необходимо обращать больше внимания на то, будет ли объект востребован у потребителей и соответствует ли объект требованиям клиента.

Успех проекта зависит от всего маркетингового процесса. Маркетинг же в отношении продажи объекта недвижимости не только реклама и продажа. Правильный маркетинг начинается с подробного исследования рынка и потребностей клиентов и заканчивается продажей и обслуживанием объекта и клиента после продажи.

Каждая ошибка в маркетинговой цепи может больно отплатить. Хороший пример – неправильная оценка объекта. Очень высокие, утопичные цены тормозят продажу и порождают расходы по процентам, когда денежный поток запаздывает.

Очень низкая цена, наоборот, помогает быстро продать, но доход от такой продажи будет минимальным.

В обоих случаях мы имеем дело с негативным влиянием на прибыль, что является основным показателем успешности проекта.

Чем крупнее фирма, тем большей информацией относительно происходящего на рынке и потребностей клиентов она владеет. Большой объём информации даёт больше возможностей для принятия правильного решения, для того, чтобы создать проект, который заставит глаза покупателей блестеть.

Горячие новости

14.11.25, 14:28

Минсоцдел намерено поднять пенсионный возраст с 2028 года

17.11.25, 08:52

Налоговый департамент вынес решение. Автокомпания должна государству семизначную сумму

19.11.25, 06:00

Обанкротившийся предприниматель: «Кинуть партнера на эстонской стройке – это традиция»

13.11.25, 15:01

Думаете о расширении производства? Нарва готова вас принять

Статья продолжается после рекламы

Информационный багаж небольших застройщиков гораздо скуднее. Кроме того, именно таким фирмам клиент предъявляет более высокие требования.

Зато у небольших застройщиков есть возможность купить информацию о рынке у специалистов. Если нет полной информации о рынке, то всё же очень рискованно начинать многомиллионный проект с мыслью – а вдруг повезёт!

Есть хорошее выражение – цепь прочна на столько, насколько прочно её самое слабое звено. Это правило подходит и для рынка недвижимости. В условия жестокой конкуренции всё важнее становится профессионализм застройщика, который умеет оптимизировать все детали. Я уже говорил. Что даже мелки ошибки могут стать роковыми и «пустить на дно» весь проект. Так что старайтесь избегать их.

Вопросы застройщика к консультанту:

- Целевая аудитория объекта?

- Какие квартиры строить, по сколько комнат? Сколько строить?

- С какой внутренней отделкой строить квартиры?

Статья продолжается после рекламы

- Какую цену для квартиры назначить?

- Какие каналы использовать для рекламы объектов?

- На какой срок разбить расходы по продаже?

- Кто основные конкуренты и как от ни отличаться?

- Что делать, если клиент после покупки остался недоволен?