Investly - «yскоритель» для бизнесменов

ПРИМЕР: Вы – мелкий производитель пива, поставляющий товар, например, в розничную сеть Maxima. Мы сразу оплачиваем производителю пива его счёт, а Maxima заплатит нам через 30 дней. Мы берём из этой суммы плату за услугу, которая вычитается из платежа, поступающего производителю пива – в среднем 1–2% от суммы счёта.

Как вы на этом зарабатываете?

Мы берём с этого посредничества плату за услугу. Схема финансирования этих сделок не выглядит так, что есть только один банк – у нас скорее действует модель рынка, где есть много разных финансирующих сторон: инвестиционные фонды, состоятельные частные лица, а также мы ведём переговоры с небольшими банками. Почему мы так поступаем? Ради предприятия, чтобы оно получило услугу факторинга по наилучшей цене.

Вы являетесь создателем этой идеи и одним из учредителей предприя­тия. А откуда взялась такая идея?

Я являюсь одним из первых учредителей – позднее присоединились и другие люди. Я работал в Швейцарии, в крупном инвестиционном банке – это было непосредственно после финансового кризиса в 2012 году. Работая там, я увидел, что есть люди, которые хотят инвес­тировать, а рынки акций и облигаций были очень переменчивы, и показатели доходности – минимальны. В то же время, с другой стороны, имелись предприя­тия, которые обслуживались банками – крупные международные кооперативы. По возвращении в Эстонию, где оба мои родителя были мелкими предпринимателями, я увидел, насколько трудно получить деньги. Из этого возникла личная мотивация. Первый прототип был готов в 2014 году. В Эстонию мы пришли как в свое­го рода «ускоритель», чтобы ускорить процесс. А через год мы вышли на рынок Великобритании. Так мы потихоньку и выросли.

Почему именно туда?

Лондон – это финансовая столица Европы. Великобритания – это хороший «трамплин» для многих других англоязыч­ных рынков. Великобритания – это большой рынок, большая экономика и много предприятий среднего размера. Там и традиционные банки предлагают свои услуги, но, если мы здесь, в Эстонии, считаем, что подождать пару дней по какому-либо вопросу – это нормально, то мы избалованы хорошими условиями. В Великобритании, например, открытие банковского счёта занимает как минимум один месяц. Мы видим, что можем предлагать ту же услугу гораздо лучше.

В круг ваших собственников в этом году добавилось предприятие из Гонконга.