Марианна Кряквина: компьютерные игры приносят миллионы

О тонкостях этой индустрии и о предстоящей конференции GameDev Days 2018 в интервью ДВ рассказала директор по маркетингу компании Creative Mobile и президент ассоциации разработчиков компьютерных игр Эстонии Марианна Кряквина.

 

Чтобы ответить на это вопрос, надо разбить эту индустрию на сегменты, платформы и жанры. Существуют рынки консольных игр, игр персональных компьютеров, и есть рынок мобильных игр. Это три абсолютно разных рынка, которые действуют каждый по своим законам. Если мы берём консоли и персональные компьютеры, то это как правило игры, которые продаются в коробке и которые можно купить в каком-либо интернет-магазине. Обычно эти игры стоят достаточно дорого. Одна игра может обойтись в 60-70 долларов. Но вы платите один раз и наслаждаетесь этой игрой определённое количество часов геймплея.

 

Есть модель free to play, когда вы скачиваете продукт бесплатно, но за небольшие доплаты 1-2 евро вы можете докупать вещи, которые ускоряют ваш прогресс, либо это какие-то украшения, которые процесс игры делают более привлекательным. Таким образом, с каждого игрока по доллару, с пересчётом на миллионы игроков, и зарабатывают миллиарды. По такой модели действует большинство мобильных игр и игр в социальных сетях. Наша компания Creative Mobile также специализируется на такого рода продукции.

От 50 тысяч до 10 миллионов.

Моё последнее исследование рынка мобильных игр показало, что больше всего популярностью пользуются жанры аркада (в основном игры на реакцию) и казуальные игры в жанре «три в ряд» (пазлы, головоломки).

Вы удивитесь, но если говорить именно о мобильных играх, то целевая аудитория – в частности и в нашей компании – это люди от 30 до 45 лет. Но есть и довольно большой сегмент с 18 до 25 лет.

Если взять абстрактную семью, где есть дети и папа, то детям покупается Xbox или Play Station, где дети с радос­тью играют в Minecraft, но когда они уходят спать, то контроллер берёт папа и включает Black Ops.

А вот и нет. На самом деле сейчас столицей этой индустрии является наш северный сосед - Финляндия. Rovio, Supercell, Remedy, Housemark и ещё много других компаний мирового уровня с многомиллионными оборотами базируются именно там.

Мы пытаемся у них учиться и переманивать их знания.

Я бы сказала, что в нашей индустрии секретов нет. Поскольку разработка игры - очень комплексный и творчес­кий процесс, то идеи практически ничего не стоят. Важна реализация. Если у вас нет хорошей команды, если у вас нет опыта и инструментов, то даже самую лучшую идею можно запороть.

 

В свет ежедневно выходит около 500 игр, если учитывать все платформы: iOS, Android, Steam, Xbox store. Соответственно, даже если проводить поверхностный анализ рынка, то вы обязательно обнаружите свою идею уже в какой-то степени реализованной. На мой взгляд, придумать что-то принципиально новое практически невозможно. Все жанры и все механики уже давно придуманы и в какой-то степени реализованы. Но вот будет ли потребитель выбирать ваш продукт или продукт конкурента, зависит исключительно от реализации идеи – от аудио-визуального представления, от того, какие ощущения вызывает игра у игрока. 

 

Да, точно.

 

Помимо технической составляющей разработки, мы очень много внимания уделяем стороне бизнеса, что является общим для всех бизнесов, индустрий и стартапов. Мы затрагиваем такие темы, как управление командой и наём людей. Это важная тема для любого предприятия, просто в игровом бизнесе – в частности в Эстонии – очень сильно страдают из-за кадровой проблемы. У нас в принципе количественно людей мало, а поскольку тема игровой индуст­рии достаточно новая, то специалистов у нас нет совсем. Нанять программис­та или художника – полбеды. Другая ситуация с поиском игровых продюсеров, дизайнеров игр, аналитиков... Всё это требует специфических знаний и много лет опыта. Учитывая, что в нашей стране эта индустрия зародилась каких-то 7-8 лет назад, то можете себе представить, что найти специалиста с 10-летним опытом работы здесь просто физически невозможно.

 

Нам здесь нравится. Мы патриоты своей страны.

 

Это не вредит. Мы прекрасно справляемся, импортируя специалистов из-за рубежа. Благо, пока есть ещё такая возможность.

Наше дело создать хороший и качественный продукт. Точно так же мы можем говорить о зависимости от телевизора, от сериалов и от чего угодно. Всё хорошо в меру. Каждый потребитель должен сам для себя определять, сколько он уделит времени тому или иному занятию.

Очень сильно зависит от платформы. Если мы говорим о мобильных играх, то на них тратится от 10 минут до часа. У нас, конечно, есть и более увлечённые игроки, которые проводят по 8-9 часов в игре.

Есть у нас и история, когда в службу поддержки пришло трогательное письмо от одного из наших игроков. Он написал: «Я работаю сторожем на кладбище. И ваша игра - это единственное, что не даёт мне сойти с ума на этой работе».